“做不賺錢，現(xiàn)在很少有代理商敢做。”某大型代理商告訴北京商報(bào)記者，雖然美津濃的產(chǎn)品性能不錯(cuò)，但銷售并不好，這讓代理商很為難。上述代理商稱，綜合裝修、貨品、人工、房租等各項(xiàng)成本，代理美津濃的風(fēng)險(xiǎn)很大。

　　曾經(jīng)代理美津濃河南和山東兩地業(yè)務(wù)的百麗目前也已經(jīng)與其結(jié)束了代理關(guān)系，轉(zhuǎn)為托管。“采用托管后，美津濃不僅需要承擔(dān)所有開銷和風(fēng)險(xiǎn)，還需付給受托方管理費(fèi)用。只有如此，受托方才會(huì)提供渠道。”與托管模式不同，代理模式的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)多在代理商一邊。

　　“就美津濃的現(xiàn)狀看， 這或許是一個(gè)最可行方式，”關(guān)鍵之道體育咨詢公司創(chuàng)始人張慶分析認(rèn)為，在自營渠道不占優(yōu)勢(shì)的前提下，為了保持生計(jì)，美津濃受到大型渠道商的壓迫不可避免。在代理商看來，由于美津濃目前的銷售“很一般”，只有采取托管這種“不平等”模式才能避免自身庫存積壓導(dǎo)致的惡性循環(huán)。

　　鞋服行業(yè)獨(dú)立評(píng)論人馬崗稱，與代理模式相比，采用托管方式的品牌在經(jīng)營中會(huì)有更大的自主權(quán)，包括選址、雇員人數(shù)、促銷等。但馬崗也表示，目前運(yùn)動(dòng)品牌的主流模式是代理制，占比達(dá)60%，甘心托管的運(yùn)動(dòng)品牌不足10%。據(jù)了解，耐克目前在北京有100多家店面，除去個(gè)位數(shù)的旗艦店和工廠店自營外，其余都是代理商所開。而阿迪達(dá)斯的代理模式門店更多。李寧、安踏等國內(nèi)體育品牌巨頭的模式也與外資大佬大同小異。

　　雖然代理商紛紛與其劃清界限，但美津濃在華的開店計(jì)劃卻仍在持續(xù)。今年初美津濃曾宣布，將在中國開設(shè)50家跑步概念店，目前首家概念店已在上海開業(yè)。

　　即使是將優(yōu)勢(shì)品類引入中國，試圖占領(lǐng)細(xì)分市場(chǎng)，但美津濃的未來依然布滿荊棘。業(yè)界認(rèn)為，在品牌知名度上，同是國外運(yùn)動(dòng)品牌巨頭，但美津濃在華與阿迪達(dá)斯、耐克無法抗衡；在流行度上，國內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌涉獵時(shí)尚的步子很大，試圖通過產(chǎn)品性能搶占市場(chǎng)的策略有些不合時(shí)宜。此前，美津濃曾在2009年進(jìn)行過一場(chǎng)“瘦身”，關(guān)閉了中國約200家門店。目前，美津濃在本土市場(chǎng)的收入占比高達(dá)七成，這與耐克、阿迪達(dá)斯的全球化策略明顯不同。

　　資料顯示，美津濃是日本最大的體育品牌之一，產(chǎn)品覆蓋棒球等專業(yè)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，以及滑雪等戶外產(chǎn)品。美津濃在日本還開辦高爾夫?qū)W校，運(yùn)營五人制足球場(chǎng)等體育設(shè)施。
　　（北京商報(bào) 記者 邵藍(lán)潔）

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