6月13日，美的集團下屬生活電器事業(yè)部推出新的網(wǎng)銷子品牌“易酷客”，并在京東商城[微博]首發(fā)。這除了意味著美的生活電器將開始線下線上雙品牌運作外，也意味著家電企業(yè)與電商企業(yè)新營銷模式的試水。而美的對“易酷客”品牌的期望，更凸顯出美的2013年在電商渠道的戰(zhàn)略大躍進。

 

　　線上線下雙品牌運作

 

　　 只在網(wǎng)上能看得到的“易酷客”品牌，使美的生活電器轉變?yōu)榫�上、線下雙品牌運作，這在國內(nèi)家電企業(yè)中尚屬首例。

 

　　 與美的生活電器此前推出的樂享、蒸立方等針對某一類型產(chǎn)品的線下子品牌不同，“易酷客”除了涵蓋的范圍更加廣泛外，更值得注意的是它專門針對線上銷售的獨特身份。

 

　　 與“易酷客”這個中文名字相比，它的英文名字“Easy Cooker”更能體現(xiàn)這個品牌的定位。美的生活電器事業(yè)部總經(jīng)理甄少強對記者表示，“易酷客”是針對80后、90后消費者而推出的廚電網(wǎng)銷品牌。

 

　　 據(jù)記者了解，“易酷客”這個品牌在去年9月份注冊，從研發(fā)到營銷均擁有獨立操作團隊，同時與美的品牌分開運作。

 

　　 易酷客與美的在外觀、功能等方面顯然有所區(qū)分。

 

　　 甄少強說：“美的品牌經(jīng)過30年的發(fā)展，已經(jīng)在老百姓心目中定性為大眾化、高性價比、覆蓋人群比較寬。而網(wǎng)上人群是更加年輕、更加時尚、更加潮的人群，使用需求和線下有更大的差別。”

 

　　 但無疑，剛剛誕生的“易酷客”需要依托美的品牌作為后盾。

 

　　 美的生活電器事業(yè)部國內(nèi)營銷公司總經(jīng)理馬剛對記者表示，“易酷客”在產(chǎn)品核心零部件、生產(chǎn)、售后服務等方面都與美的品牌完全資源共享。他強調(diào)，在售后方面，“易酷客”系列產(chǎn)品共享美的生活電器在全國的3000個服務點與400電話，同時在易酷客的包裝上，會打上“美的出品”字樣。

 

　　 易酷客這個針對80后、90后的品牌也強調(diào)了“性價比”原則。但甄少強對記者表示，這并不意味著易酷客是美的生活電器中的一個低端品牌。他說：“具體的價格還要隨行就市，關鍵在于渠道的費用。”

 

　　 盡管馬剛對記者表示，由于資源與精力有限，試水不會太大。但美的對易酷客有著很大的期望。他表示，美的預期易酷客品牌在2013年將達到2億元的銷售目標，而到了2015年這個預期數(shù)字將達到10億元。

 

　　獨家合伙人京東

 

　　 幫助美的完成這個目標的電商合伙人是京東商城。6月18日，易酷客將在京東店慶日當天首發(fā)。據(jù)記者了解，美的和京東的合作將采取工廠和京東直營的模式。

 

　　 京東顯然也對這個合作很有興趣。除了承諾在全網(wǎng)主推易酷客外，京東還承諾首期訂單將投入1個億，并且首期打款3000萬。

 

　　 而事實上，除了首發(fā)外，在很長一段時間內(nèi)，京東也將是易酷客這個品牌的獨家合伙人。而這個“很長一段時間”或許最短要持續(xù)到2015年。

 

　　 面對記者“這個獨家是否會持續(xù)兩三年”的提問，京東商城主管家電業(yè)務的副總裁閆小兵予以肯定。而他對力爭易酷客在京東實現(xiàn)2015年銷售10億的目標與美的對易酷客期待的重合無疑也是一個佐證。

 

　　 據(jù)美的方面表示，美的與京東的合作是“一拍即合”。甄少強表示，從美的去年9月份注冊“易酷客”品牌之后，就開始與京東洽談合作。

 

　　 他說：“應該說我們有這個想法以后，這個品牌注冊以后，開始做這方面工作就跟京東接觸，京東也非常有興趣，我們也沒有跟其他家接觸過，我們認為京東這方面還是比較有優(yōu)勢的。”

 

　　 京東的優(yōu)勢體現(xiàn)在家電B2C市場的快速增長，以及京東在家電B2C市場的大幅增速。

 

　　 根據(jù)中國電子商務研究中心提供的數(shù)據(jù)顯示，目前家電B2C網(wǎng)站日均覆蓋人數(shù)超過800萬，月度訪問人數(shù)超過8億次。而在這個快速增長的市場上，京東的表現(xiàn)無疑也令美的充滿信心。閆小兵介紹，家電產(chǎn)品作為京東的強勢品類，2013年第一季度同比增長達到155%，高于全行業(yè)的平均增速。

 

　　 與此同時，相對于流量資源有限的天貓[微博]店鋪，每天擁有大流量的京東無疑能為易酷客帶來更好的曝光度與用戶體驗。

 

　　 事實上，美的生活電器與京東的合作早已開始。