家樂福重組“中部利益”

　　紅商網(wǎng)訊：4月3日，家樂福(中國)在武漢批量集結(jié)，因此成了中國零售業(yè)聚焦的熱源。

　　新設(shè)“中部大區(qū)”，是家樂福在既有5區(qū)(中西、東北、華北、華東、華南)管理架構(gòu)上做出得重大調(diào)整。依其規(guī)劃，“中部大區(qū)”管理范圍下轄河南、湖北、湖南、江西、安徽5省市場。前四省，由中西大區(qū)剝離，中西大區(qū)由此更名為“西部大區(qū)”。隸屬華東大區(qū)的安徽及江蘇省部分城市，也將并入“中部大區(qū)”。

　　另據(jù)準(zhǔn)確消息，家樂福新提拔了張其喆晉升為中國區(qū)副總裁，負(fù)責(zé)“中部大區(qū)”的管理和運營。

　　“為此次調(diào)整，幾個‘大區(qū)’之間有大量對口業(yè)務(wù)要完成交接。這包括營運、采購、發(fā)展項目、對外關(guān)系等等。”一參與其中的家樂福人士稱，這是個“緊工期”的工程，中國區(qū)總部將“中部大區(qū)”正式運轉(zhuǎn)時間設(shè)在4月15日。

　　家樂福內(nèi)部對此次調(diào)整的戰(zhàn)略解讀，是“強化家樂福在中部市場利益與控制權(quán)”。如其一內(nèi)部人士稱，以京廣鐵路為界、向西至新疆，家樂福中西大區(qū)以往管轄范圍過于龐大。“中西大區(qū)”總裁施德明曾感嘆，每年有45%的時間花在了路上，拖累其精力與區(qū)域市場管控實效�？陀^的說，“中西大區(qū)”總部設(shè)在成都，也很有更多精力、注意力重視中部市場成長。比如，家樂福曾錯過河南市場開發(fā)的最佳時機。

　　有消息人士稱，家樂福組建“中部大區(qū)”的聲音，在內(nèi)部早就有了。延遲至今得以實施，是其在中部數(shù)省的門店數(shù)積累到一定量值。此次重組后，“中部大區(qū)”分得了26家門店，與“西部大區(qū)”27家門店的規(guī)模，旗鼓相當(dāng)。但從市場布局結(jié)構(gòu)看，“中部大區(qū)”受益于區(qū)域市場門店相對集中優(yōu)勢，其潛力或高于“西部大區(qū)”。“‘西部大區(qū)’管轄有很多的‘飛地’。如新疆只有3家店，甘肅、寧夏、陜西、青海仍是空白，這讓連鎖化運營的成本優(yōu)化機制難以奏效。”

　　家樂福“突擊中部”的主觀意圖，在國內(nèi)同行業(yè)另有解讀，更不乏“倉促變陣”的評價。

　　河南豐匯商業(yè)地產(chǎn)顧問有限公司董事長顧春強認(rèn)為，家樂福的這種調(diào)整，是在我國零售行業(yè)景氣低迷的背景下發(fā)生的。外資零售巨頭已經(jīng)實現(xiàn)在華全國布局，其網(wǎng)點主要集中在一二線城市。然而，一二線城市正是受電子商務(wù)沖擊最嚴(yán)重的地區(qū)。與此同時，一二線城市人工租金成本大幅上漲，也極大地壓榨了其利潤水平。因而，家樂福將其戰(zhàn)略方向快速調(diào)整至中部地區(qū)，是為了在商業(yè)經(jīng)濟相對滯后的環(huán)境中獲取更好的可成長空間與利潤給養(yǎng)。

　　國內(nèi)零售業(yè)門戶聯(lián)商網(wǎng)資訊主編諸振家對此觀點表示贊同。其認(rèn)為，家樂福深度調(diào)整的戰(zhàn)略意圖，或該參照同期大潤發(fā)、沃爾瑪?shù)膭幼髋c釋放信號。

　　諸振家稱，以沃爾瑪為例，自去年10月已宣布未來3年在中國新增100家門店。近期，該公司拉出的本年度新增門店名單上中部市場布局?jǐn)?shù)量占優(yōu)。這必然被家樂福(中國)所洞悉。4月2日，沃爾瑪宣布今年將投入約5億元升級改造其在國內(nèi)50家門店。這與家樂福設(shè)立“中部大區(qū)”消息幾乎同步，耐人尋味。

　　河南未必是“福地”

　　借在中部市場“上位”，刷新在中國市場挫傷形象與頹勢，或為家樂福中國區(qū)當(dāng)前尤為迫切的訴求。

　　或因如此，2013年開年以來，家樂福即在迅速而隱秘的籌劃這場變局。

　　據(jù)準(zhǔn)確消息稱，家樂福河南區(qū)區(qū)長高管已履新為于正友，原區(qū)長朱琴在春節(jié)后即調(diào)回上海。此外，“華中區(qū)”(下轄湖北、湖南、江西)新區(qū)長包松已在今年元月上任。

　　高管團隊密集更新，是家樂福對全國經(jīng)營體系內(nèi)資源再分配的一個縮影。

　　但值得一提的是，這是家樂福河南公司自2005年組建以來，第三次接受區(qū)域管理架構(gòu)調(diào)整。

　　這或符合家樂福內(nèi)部調(diào)整習(xí)慣，也許更契合此次全國整體戰(zhàn)略布局，但“總部對河南公司失望”卻是屢有傳聞。

　　不滿的原因無疑是業(yè)績。有消息稱，家樂福河南公司是在2011年才實現(xiàn)了扭虧為盈。據(jù)推算，該公司在河南5家門店2012年度的銷售總額或不超過10億元。而實現(xiàn)區(qū)域盈利的一個前提，是關(guān)閉了虧損3年的焦作店。

　　“在外界看來，家樂福關(guān)閉焦作店是負(fù)面效應(yīng)。但在內(nèi)部卻是極大利好。”一家樂福人士稱，河南區(qū)盈利狀況本就羸弱，焦作店連續(xù)虧損嚴(yán)重拖累全區(qū)業(yè)績。從而，致使河南區(qū)發(fā)展進(jìn)入了惡性循環(huán)：區(qū)域市場不盈利即不能加開新店。在快速競爭市場環(huán)境中，品牌影響力與市場占有率止步是相當(dāng)可怕的。不僅眼睜睜看著對手不斷搶先優(yōu)質(zhì)商業(yè)物業(yè)資源，更會削弱其與商業(yè)地產(chǎn)商、商品采購、門店提升利潤的議價能力。

　　對于此次重組是否對河南區(qū)出現(xiàn)利好，家樂福河南公司內(nèi)部亦有忐忑。

　　因為重組后的“中部大區(qū)”，河南公司無論是門店數(shù)量、單店效益、全區(qū)域經(jīng)營規(guī)模，明顯低于湖北、安徽。

　　另有消息稱，家樂福河南公司每年上報的新店選址約在10個左右。而從實際效果看，除2012年新鄉(xiāng)店開業(yè)外再無斬獲。

　　一內(nèi)資商超河南區(qū)區(qū)長稱，唐嘉年去年上任中國區(qū)總裁后，其所面對的挑戰(zhàn)復(fù)雜而嚴(yán)重的。早年間，家樂福借超國民待遇跑馬圈地、像撒胡椒面一樣快速門店布局。尤其在中西部地區(qū)，出現(xiàn)了諸多“飛地”。依其最初計劃，是希冀于飛地單店實現(xiàn)獨立生存、自我造血，而后快速復(fù)制。豈料，國內(nèi)各地零售小諸侯拼命對其模仿、圍攻。而今，商業(yè)生態(tài)環(huán)境驟變，更在威逼這些單店的生存持久度。

　　“家樂福焦作店數(shù)年虧損，是因其始終沒有找準(zhǔn)3、4線城市的經(jīng)營定位、盈利模式。簡單的說，即是水土不服。”上述人士認(rèn)為，家樂福在河南遇到的問題，一定在中部地區(qū)是普遍性的。因而，能否實現(xiàn)快速獵取中部市場利益，既取決于家樂福對該區(qū)域市場投資的真實態(tài)度、綜合資源稟賦，更對其商業(yè)模式在低層次市場的適應(yīng)性、人才團隊、全盤戰(zhàn)略與區(qū)域市場發(fā)展的貼近性是一次實考。
　　（大河報 記者 楊霄）

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