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本報(bào)記者查閱嘉宜美旗艦店一款與宜家家居相同的餐桌，同樣是一桌四椅，宜家的銷售價(jià)格是5899元，嘉宜美則僅售1499元，而且3月7日的促銷價(jià)僅有849元。
“正是C2B定制的模式，商品能以工廠價(jià)直接給到消費(fèi)者，這樣銷量會(huì)更大。”曹躍偉對(duì)記者說，“通過電商，我們縮短了消費(fèi)者和工廠的距離，并且把利潤(rùn)空間全部讓利給客戶。尤其是利用C2B定制的形式，不僅可以規(guī)模生產(chǎn)，且商品價(jià)格可以更低。”
嘉宜美家居CEO陳煒更深入分析說，制造業(yè)和零售業(yè)是兩個(gè)企業(yè)，在給一家做代工廠的時(shí)候，它所留的成本空間只有5%到8%，甚至在所有的原材料和人工成本里，它不會(huì)上漲價(jià)格，反而會(huì)下降。
“以階梯凳為例，當(dāng)時(shí)的價(jià)格，宜家是賣99元，嘉宜美在網(wǎng)上賣59元，價(jià)格是讓利40%的空間給了消費(fèi)者。”陳煒舉例說，采購的過程到銷售過程，是50%的空間，我們讓到40% 以后還有50%，我們的毛利率也有20%，當(dāng)你從5%的空間上升到20%的空間，它是整個(gè)價(jià)值鏈重新再分配，以前的工廠是從銷售，到經(jīng)銷商，再到客戶。
“現(xiàn)在通過我們天貓和淘寶的平臺(tái)，工廠直接對(duì)接到我們的客戶，所以說空間利潤(rùn)讓利給了消費(fèi)者，而對(duì)于廠家來說，短時(shí)間以內(nèi)集中一批訂單，能夠很好地提高生產(chǎn)效率，這是我們接觸轉(zhuǎn)型做電商的最大體會(huì)。”陳煒說道。
電商助力企業(yè)轉(zhuǎn)型
在這次由阿里巴巴集團(tuán)舉行的研討會(huì)上，天貓商城宣布4月份將拿出3500萬元的廣告資源扶持嘉宜美家居等家居品牌快速發(fā)展。
天貓商城家裝館負(fù)責(zé)人開城表示，阿里系提供的各種工具，也將幫助家具制造業(yè)商家以C2B預(yù)售的方式，助力這些傳統(tǒng)企業(yè)順利向電商轉(zhuǎn)型。比如天貓C2B模式，通過匯聚消費(fèi)者訂單，反向供應(yīng)鏈生產(chǎn)，讓家具企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者訂單情況，規(guī)模采購降低成本，零庫存，零倉儲(chǔ)，消費(fèi)者可享受比線下類似款式30%以上的實(shí)惠。
李麗娜告訴記者，阿里巴巴集團(tuán)研究中心分析，2012年，中國(guó)電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)體規(guī)模達(dá)到8.3萬億元，預(yù)計(jì)到2020年，中國(guó)電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)體規(guī)模將超過30萬億，成為全球第一大電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)體。其中，到2020年，網(wǎng)絡(luò)零售交易額將約占整個(gè)社會(huì)消費(fèi)品零售總額的16%，達(dá)到10萬億，平臺(tái)型電子商務(wù)交易平臺(tái)仍是主流，中國(guó)電子商務(wù)服務(wù)業(yè)規(guī)模將超過3萬億。在這一龐大體量的電商經(jīng)濟(jì)中，電商平臺(tái)幫助企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的效應(yīng)也將發(fā)揮巨大的作用。
不過，家具與3C類產(chǎn)品不一樣，作為非快消類商品，家具自身的特殊性決定了它難以言喻的銷售難度：家具在人們的日常生活中無疑是大宗消費(fèi)，一般人對(duì)大宗消費(fèi)還是相當(dāng)理性的，不會(huì)隨便在網(wǎng)上看中就買，因此人們?cè)谔暨x家具商品時(shí)更注重體驗(yàn)而非單純價(jià)格便宜。
針對(duì)這一問題，嘉宜美給出的答案是：線上線下結(jié)合。
“嘉宜美將在兩年內(nèi)在全國(guó)大部分地級(jí)以上城市開設(shè)體驗(yàn)店，大部分地區(qū)做到上門安裝。”曹躍偉對(duì)記者說。
在開城看來，打通線上線下的“體驗(yàn)館”模式，通過線下實(shí)體館的展示打消消費(fèi)者購買家具顧慮，實(shí)現(xiàn)“網(wǎng)上購物”、“線下體驗(yàn)”和“一站式送貨安裝服務(wù)”的無縫對(duì)接，將助力企業(yè)在轉(zhuǎn)型之路成功率大增。
�。▉碓矗喝A夏時(shí)報(bào) 作者：鄭重） 共2頁 上一頁 [1] [2] 宜家聯(lián)手萬豪進(jìn)軍酒店業(yè) 首家將落子米蘭 宜家不到半個(gè)月兩陷食品安全問題 雀巢巧克力脆谷棒陷質(zhì)量門 卡夫宜家家樂福上榜 12家代工廠與宜家解約 抱團(tuán)試水電商 宜家卷入食品衛(wèi)生問題 杏仁餅含大量大腸菌群 搜索更多: 宜家 |
