紅商網(wǎng)訊：有著14年品牌歷史的家居建材連鎖企業(yè)東方家園有望迎來新的主人。
本報獨(dú)家獲悉，知名家居建材裝修電商齊家網(wǎng)欲出資10億元接盤東方家園，并在齊家網(wǎng)網(wǎng)站上開通東方家園頻道，為線下商戶上線品牌旗艦店。
這是繼大股東龍柏宏易資本集團(tuán)拒絕履行增資義務(wù)后，二股東東方集團(tuán)作出的重要調(diào)整，亦是齊家網(wǎng)強(qiáng)勢擴(kuò)張線下門店的計劃。
若交易完成后，齊家網(wǎng)將順利接盤東方家園全國12座城市中的19家門店，并吸收東方家園的商戶資源。原本計劃今年在全國開設(shè)25家門店的齊家網(wǎng)，將提前完成布局。
對于此次收購，一位負(fù)責(zé)談判的人士對本報表示，齊家網(wǎng)非常看好，也非常希望全資收購，“這和正在布局的O2O2O(從線上到線下再回到線上)的戰(zhàn)略非常吻合。”
接盤
東方集團(tuán)披露的近年財報顯示，從2010年到2011年，東方家園營收分別為13.34億元、9.08億元，虧損分別為2.44億元、1.4億元。2012年上半年，東方家園營收只有1.9億元，虧損高達(dá)1.2億元。
虧損進(jìn)一步放大后，東方家園的股東開始頻頻與外界接觸。
齊家網(wǎng)從去年11月份開始和東方家園接觸，隨后，雙方簽署了《齊家網(wǎng)與東方家園合作框架協(xié)議》：東方家園在北京、青島、濟(jì)南、大連、沈陽、成都、廈門、福州、西安、太原、長沙、合肥等12個城市的19家門店將與齊家網(wǎng)合作。
代表東方家園出來談合作的正是剛上任不久的CEO叢亮。他曾在東方家園任副總裁。“叢亮接受這樣的合作，這有助于拯救東方家園。”上述人士透露，“雙方進(jìn)展很順利。”
針對這19家門店，齊家網(wǎng)將采取如下方式來整合，即齊家網(wǎng)采取直接收購或者租賃方式獲得；原本是東方家園租來的門店，齊家網(wǎng)亦將采用租賃的模式。
正當(dāng)雙方準(zhǔn)備12月份對外宣布此項合作時，東方家園陷入了嚴(yán)重的財務(wù)危機(jī)，并宣布歇業(yè)整頓。
2013年元旦之后，東方家園建材超市因為陷入財務(wù)虧空，來廣營、麗澤、西三旗等5家京城門店集體關(guān)門，合肥東方家園也被曝出拖欠合作方款項。東方家園一時危機(jī)四伏。
更為嚴(yán)重的是，東方家園股權(quán)結(jié)構(gòu)復(fù)雜，下設(shè)兩家主要的子公司：家園商業(yè)和家園實業(yè)，而家園實業(yè)為東方家園的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，后被剝離出去，由東方集團(tuán)控股。東方集團(tuán)通過控股的家園實業(yè)以物業(yè)出租的形式提供給家園商業(yè)。一直處在虧損的家園商業(yè)，由龍柏宏易和東方集團(tuán)分別持有65%和35%的股份。
面對突如其來的變故，齊家網(wǎng)也陷入了僵局。“我們只知道東方家園近年來經(jīng)營不善，但并沒有想到如此局面。”上述人士獲知后也感到非常驚訝。
就在這時，紅星美凱龍和居然之家兩家傳統(tǒng)家裝建材巨頭也在頻頻接觸東方家園。
但齊家網(wǎng)并沒有放棄此次合作，甚至加大了合作力度，從之初的合作到全盤收購。“我們開出了非常豐厚的條件。”上述談判的人士表示，“齊家網(wǎng)確實需要這塊資源。”
在齊家網(wǎng)的“百城計劃”中，到2015年，齊家網(wǎng)將在全國開出100家線下體驗店，今年的目標(biāo)是率先開出25家，現(xiàn)在已經(jīng)在上海、蘇州、無錫有了3家體驗店。如果此次收購成功，齊家網(wǎng)將完成22家店面的迅速布局。
與此同時，齊家網(wǎng)承諾接盤所有的東方家園商戶，并在網(wǎng)站上開通東方家園頻道，允許每家商戶開通自己的品牌網(wǎng)店，“這有點類似天貓的商家旗艦店。”齊家網(wǎng)CEO鄧華金表示。
更為重要的是，充足的資金使得齊家網(wǎng)并不懼怕任何接盤對手。
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