一項(xiàng)關(guān)于中國(guó)服裝網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物研究報(bào)告顯示，服飾已成為我國(guó)網(wǎng)購(gòu)第一大類商品。在淘寶、凡客、亞馬遜等網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)帶動(dòng)下，傳統(tǒng)服裝品牌企業(yè)紛紛“觸網(wǎng)”，不再依靠商場(chǎng)銷(xiāo)售一條渠道。

　　2007年9月，寧波太平鳥(niǎo)時(shí)尚女裝開(kāi)始涉足電子商務(wù)。2008年3月，太平鳥(niǎo)成立寧波太平鳥(niǎo)魔法風(fēng)尚服飾有限公司，專門(mén)運(yùn)營(yíng)太平鳥(niǎo)品牌的線上業(yè)務(wù)。魔法風(fēng)尚作為一個(gè)與太平鳥(niǎo)公司旗下多個(gè)品牌平行的部門(mén)，掌握所有品牌“上網(wǎng)”的權(quán)限。如今，魔法風(fēng)尚已經(jīng)形成兩百多人的團(tuán)隊(duì)規(guī)模。

　　“2012年‘雙11’期間，我們培訓(xùn)240多名學(xué)生客服，當(dāng)天網(wǎng)購(gòu)營(yíng)業(yè)額達(dá)到7600萬(wàn)元。”寧波太平鳥(niǎo)時(shí)尚女裝有限公司首席執(zhí)行官歐利民說(shuō)，“企業(yè)不應(yīng)該再糾結(jié)該不該做電子商務(wù)，關(guān)鍵是怎么把它做好。”他同時(shí)表示，商場(chǎng)等實(shí)體店渠道仍然占據(jù)企業(yè)銷(xiāo)售大部分比例，對(duì)于保持銷(xiāo)售增長(zhǎng)、展示品牌形象等的重要性不容忽視，今后依然會(huì)加大投入，全力保持。

　　一些傳統(tǒng)品牌企業(yè)之所以不敢貿(mào)然進(jìn)入電子商務(wù)，主要是擔(dān)心網(wǎng)上價(jià)格低，會(huì)沖擊傳統(tǒng)的商場(chǎng)、專賣(mài)店渠道價(jià)格體系。

　　“這樣的沖突是無(wú)法避免和徹底解決的，就像傳統(tǒng)渠道無(wú)法徹底解決區(qū)域串貨一樣。但這并不意味著線上線下只能二選一，事實(shí)上沖突是可以逐步解決弱化。”歐利民表示，目前，太平鳥(niǎo)為確保同一產(chǎn)品統(tǒng)一價(jià)格，實(shí)行品牌和產(chǎn)品區(qū)隔策略，推出線上專銷(xiāo)產(chǎn)品、線下促銷(xiāo)產(chǎn)品和部分限量產(chǎn)品。

　　歐利民說(shuō)，這還是短期內(nèi)的應(yīng)對(duì)策略，太平鳥(niǎo)今后不會(huì)致力于走線上線下差異化發(fā)展的道路，而是尋找共同性，希望將來(lái)能夠做到線上線下同產(chǎn)品同價(jià)格。“今年我們網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售能做到3億元左右，在太平鳥(niǎo)服飾的銷(xiāo)售占比接近10%。我們保守預(yù)計(jì)，到2015年這一比例會(huì)達(dá)到30%左右，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售額約15億元。”歐利民表示，太平鳥(niǎo)希望扎實(shí)做好網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，擁有一批穩(wěn)定的銷(xiāo)售群體。

唐獅、太平鳥(niǎo)等寧波服裝“內(nèi)銷(xiāo)“突圍路在何方

太平鳥(niǎo)集團(tuán)上市牽出利益糾紛 資產(chǎn)騰挪涉嫌違規(guī)

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