紅商網(wǎng)訊：毫無(wú)疑問(wèn)，雪地靴正成為全球消費(fèi)者的寵兒，然而日前國(guó)外媒體披露，前三年保持20%以上年增長(zhǎng)的UGG雪地靴，2012三季度銷售額下降12%，受此影響，它的投資者正逐漸撤離，分析師給出的解讀是：“一旦同類產(chǎn)品太多，流行趨勢(shì)就不起作用了。”

　　有人預(yù)言：UGG如果不增加產(chǎn)品線，可能走不了太遠(yuǎn)。這個(gè)預(yù)言對(duì)中國(guó)買(mǎi)家來(lái)說(shuō)似乎難以理解。去年三季度到四季度，UGG在杭州的銷售成績(jī)一路飆升，去年12月銷售額已經(jīng)達(dá)到400多萬(wàn)，今年1月預(yù)期可以達(dá)到500萬(wàn)。

　　但不可否認(rèn)的是，的確有一部分雪地靴買(mǎi)家的消費(fèi)心理正在發(fā)生變化，相比顏色、款式單一的鞋子，她們想要更多用材獨(dú)特、元素多樣的設(shè)計(jì)，并已開(kāi)始尋找新的品牌和購(gòu)買(mǎi)渠道，“今天美國(guó)市場(chǎng)的變化，不排除是兩、三年后中國(guó)市場(chǎng)要面對(duì)的。”業(yè)內(nèi)人士分析。

　　UGG業(yè)績(jī)環(huán)比翻倍
　　杭州姑娘每單花掉兩千元

　　相比UGG在美國(guó)的落敗，在今年冬季氣溫驟降的中國(guó)南方，它的銷售仍然欣欣向榮。

　　我們常說(shuō)的“UGG雪地靴”，大多數(shù)指的是UGG Australia這個(gè)牌子的雪地靴，這個(gè)品牌的鞋子售價(jià)，短靴一般在2000元以上，長(zhǎng)靴在2600元以上。

　　去年1月中旬，UGG Australia入駐杭州，經(jīng)歷整整一年，它的銷售數(shù)字逐月上升，并在去年11月、12月達(dá)到了頂峰。“去年12月銷售額已經(jīng)達(dá)到400多萬(wàn)，今年1月預(yù)期可以達(dá)到500萬(wàn)。”商場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

　　據(jù)悉，來(lái)專柜挑選雪地靴的大多是有一定購(gòu)買(mǎi)力的女性，且下手迅速，她們一次購(gòu)物的平均花費(fèi)在2000元至2600元，這一價(jià)格能買(mǎi)到的大多是經(jīng)典款雪地靴。“UGG雪地靴價(jià)格比較高，考慮到搭配問(wèn)題，第一雙肯定會(huì)選擇栗色、灰色、黑色這樣的經(jīng)典款。”在專柜挑選鞋子的陳小姐說(shuō)。

　　諸多品牌蜂擁?yè)屨佳┑匮ナ袌?chǎng)
　　誰(shuí)說(shuō)只有UGG能做?

　　有人喜歡經(jīng)典款，也有人愛(ài)標(biāo)新立異。“花兩千元買(mǎi)一雙UGG，然后發(fā)現(xiàn)和同事腳下淘寶來(lái)的那款肉眼看幾乎一樣?我不干。”在銀行工作半年的許琪說(shuō)。她腳下穿著的雪地靴是去年11月份網(wǎng)購(gòu)來(lái)的，腳踝處有著很大一圈毛毛邊，花了650元左右。

　　和她一樣懷著“重設(shè)計(jì)不重品牌”的人群，其實(shí)有不少。“在杭州市場(chǎng)，我們發(fā)現(xiàn)帶鉆、串珠、鉚釘這類的設(shè)計(jì)師款雪地靴賣得特別好，這超出了我們的預(yù)期。”牧羊人生上海銷售公司總經(jīng)理王瑋說(shuō)。據(jù)悉，在銀泰武林店出售的一款帶有串珠的短款雪地靴，幾乎每個(gè)星期都會(huì)列入“補(bǔ)貨隊(duì)伍”。

　　近幾年，像牧羊人生、yellow earth這類專做雪地靴的品牌陸續(xù)進(jìn)駐杭州商場(chǎng)，售價(jià)幾乎都比UGG Australia要低，風(fēng)格多樣的設(shè)計(jì)卻在不斷打破人們“雪地靴就要買(mǎi)UGG”的概念。

　　網(wǎng)絡(luò)上的高性價(jià)比雪地靴
　　搶走你的荷包了嗎?

　　線下多個(gè)品牌加入競(jìng)爭(zhēng)，線上龐大的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)市場(chǎng)顯然也沒(méi)有放過(guò)熱度如此之高的“雪地靴”。

　　目前淘寶網(wǎng)上，在售的“雪地靴”產(chǎn)品一共有300多萬(wàn)件，價(jià)格從幾十元至幾千元不等，從購(gòu)物網(wǎng)站的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)上看，最近30天成交指數(shù)同比增長(zhǎng)148.6%。主要的購(gòu)買(mǎi)者為年齡在25歲至29歲女性白領(lǐng)，其中浙江省購(gòu)買(mǎi)者占整體的12%，排名全國(guó)第一。

　　在采訪中，多家雪地靴品牌方坦言“網(wǎng)購(gòu)的確影響到了線下雪地靴的銷售”，由于雪地靴樣式的技術(shù)含量較低，極易被模仿，購(gòu)物網(wǎng)站上幾乎一夜間就遍布了各式各樣、各個(gè)品牌的雪地靴產(chǎn)品，“當(dāng)同類產(chǎn)品陷入競(jìng)爭(zhēng)，流行趨勢(shì)所帶來(lái)的附加值就降低了，價(jià)格因素所發(fā)揮的優(yōu)勢(shì)反而會(huì)體現(xiàn)出來(lái)，會(huì)有一部分消費(fèi)者選擇在網(wǎng)上買(mǎi)價(jià)格相對(duì)實(shí)惠的基礎(chǔ)款雪地靴，或者價(jià)格較高樣式更新的產(chǎn)品。”業(yè)內(nèi)人士分析。

　　業(yè)內(nèi)人士：
　　美國(guó)市場(chǎng)的變化，中國(guó)市場(chǎng)也可能面臨

　　盡管目前，杭州雪地靴市場(chǎng)的大蛋糕仍在UGG Australia手下，其他雪地靴品牌的銷售也許只有它的十分之一，但隨著多個(gè)雪地靴品牌的入駐，以及像許琪這樣的女性消費(fèi)群的增多，業(yè)內(nèi)人士表示：“今天美國(guó)市場(chǎng)的變化，不排除是兩、三年后中國(guó)市場(chǎng)必須要面對(duì)的局面。”

　　此外，杭州在未來(lái)幾年又將有西子國(guó)際、銀泰城、來(lái)福士等多家百貨店布局，百貨店的增多，預(yù)示著會(huì)有更多雪地靴品牌選擇來(lái)杭州，屆時(shí)也會(huì)有新一輪的優(yōu)勝劣汰，一個(gè)品牌想要走得遠(yuǎn)，關(guān)鍵是否能把準(zhǔn)市場(chǎng)的脈搏并提前做出反應(yīng)。

　　好在，UGG Australia在去年9、10月份的新品發(fā)布上，推出了全新的斑馬紋、豹紋、亮片雪地靴，以及具有防水功能的雪地靴，可視為對(duì)消費(fèi)者“需要更獨(dú)特商品”的回應(yīng)。

　　目前，也有雪地靴品牌開(kāi)始思考在春夏淡季開(kāi)始售賣平底鞋、高跟鞋，“冬季我們除了賣雪地靴還搭售了皮草大衣，結(jié)果服裝類的銷售份額占了整體的1/3，并且還在擴(kuò)大，這給了我們豐富產(chǎn)品線的信心。”王瑋說(shuō)。

　　或許，以后的UGG雪地靴還真得搭配著皮草大衣來(lái)售賣，還得在夏天再賣高跟涼鞋和夾腳拖，才能抵御這逐年下滑的市場(chǎng)占有率，這樣的模式，哪怕經(jīng)歷一個(gè)全球暖冬，也不用那么擔(dān)心了。

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