紅商網(wǎng)訊：就在東方家園瀕臨破產(chǎn)之時，國內(nèi)最大的家居建材裝修電商齊家網(wǎng)日前對《第一財經(jīng)日報》確認，正在與東方家園洽談合作事宜，擬收購東方家園在北京、青島、濟南、大連、沈陽、成都、廈門、福州、西安、太原、長沙、合肥等12城市的19家門店。

　　以家裝團購業(yè)務(wù)起家的齊家網(wǎng)收購東方家園部分門店后，可以解決其沒有實體店和消費者無法進行線下體驗的難題。然而，沒有實體賣場管理經(jīng)驗的齊家網(wǎng)也面臨著新挑戰(zhàn)，將大筆資金投入傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)，這個習(xí)慣了輕資產(chǎn)模式的網(wǎng)站變“重”之后，還能否像以前那樣快速前行？

　　雖然具體的收購金額還沒有確定，但齊家網(wǎng)公關(guān)總監(jiān)武興兵對記者表示，齊家網(wǎng)將采取直接收購和租賃兩種方式來獲得東方家園的自有門店，那些原本是東方家園租來的門店，齊家網(wǎng)仍將采取合作租賃的模式。

　　齊家網(wǎng)之前是O2O（線上到線下）模式，收購東方家園之后，將打造O2O2O（從線上到線下再回到線上）模式，讓消費者將線下體驗反饋到線上。“以前，我們除了缺乏實體零售這一業(yè)態(tài)，在經(jīng)營時間上也有限制。比如，召開大型團購會不可能天天搞，一般是放在周末，租個商場或酒店來做一場大型的團購會，有了實體門店之后，覆蓋了周一到周日全天候的經(jīng)營。”武興兵說。

　　不過，也有人士質(zhì)疑，在東方家園門店經(jīng)營效益低下、內(nèi)部管理混亂的情況下，齊家網(wǎng)投入相當(dāng)?shù)馁Y金和精力能否換來回報還是個問號。

　　因為，在實體家居建材業(yè)低迷之際，雖然越來越多的家居建材賣場試水電商，但成功者寥寥。比如紅星美凱龍去年推出了紅美商城，金海馬、家飾佳也在探索電商業(yè)務(wù)。事實上，東方家園本身也擁有自己的電商平臺——東方宜居網(wǎng)，只是做得并不成功。

　　究其原因，一方面是因為家居建材屬于非標(biāo)準品的電商服務(wù)，個性化定制與服務(wù)色彩濃厚；另一方面，正如電子商務(wù)觀察員魯振旺所說，家居業(yè)做電商最大的困難沒有完全解決：如何建立線上線下一體化的商業(yè)模式，協(xié)助線下解決體驗、銷售、庫存中的實際問題。

　　武興兵則表示，傳統(tǒng)家居建材市場的價格不透明，市場混亂，讓消費者對這個行業(yè)缺乏信任，但這個行業(yè)也有自己的特點，比如區(qū)域性強、角色參與等，這些都給齊家網(wǎng)線上線下交錯的模式帶來了機會。

　　一位家居業(yè)資深人士對記者說，很多綜合類電商都將家居作為2013年的重要戰(zhàn)略領(lǐng)地，比如京東商城就和新浪 樂居旗下的電商平臺達成戰(zhàn)略合作，將共同建立京東“家裝城”頻道。但目前大部分的家居電商還是O2O模式，并沒有真正意義上把消費者從線上往線下引導(dǎo)。線下實體店才是用空間無法換時間的重要一環(huán)，線上只是鼠標(biāo)一秒鐘跳轉(zhuǎn)的競爭，線下最后一公里才是將來競爭的核心。

　　從2007年7月引入蘇州創(chuàng)投開始，到2010年相繼引入鼎暉、百度，齊家網(wǎng)早已完成三輪融資。2009年前后，在其他電商企業(yè)還在拼命融資砸錢換銷售額的時候，齊家網(wǎng)就已實現(xiàn)幾千萬元的盈利。

　　2010年，齊家網(wǎng)的網(wǎng)上交易額達到65億元；2011年是115億元，2012年上半年為120億元。

　　就在2011年初，齊家網(wǎng)曾計劃在創(chuàng)業(yè)板上市，后來因為多種原因，齊家網(wǎng)的上市之路中斷。不過，武興兵對記者稱：“不排除未來還會在合適的時間重啟上市。”

東方家園總部神秘“搬家” 部分門店自救求生

東方家園欠款至少2億 兩大股東扯皮致使維權(quán)無門

東方家園總部神秘“搬家” 遭員工阻攔

東方家園瀕臨破產(chǎn) 經(jīng)歷生死劫

齊家網(wǎng)逆襲東方家園 將收編其19家門店

搜索更多: 東方家園