紅商網(wǎng)訊：曾經(jīng)掉隊(duì)的招商地產(chǎn)(000024.SZ)正在改變步伐緩慢的弊病。在完成一系列戰(zhàn)略提速后，招商地產(chǎn)變得越來越有“狼性”，在年底發(fā)起新一輪“進(jìn)攻”。
這與很多開發(fā)商在弱市之下不斷收縮戰(zhàn)線大有不同，房地產(chǎn)市場(chǎng)越來越難混，但招商地產(chǎn)依然按照自己的步伐逆市提速。
12月12日，招商地產(chǎn)董事長(zhǎng)林少斌在股東大會(huì)上表示，他看好未來10年中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展，并稱公司將力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)每年超過100億元的銷售增量，和“千億銷售百億利潤(rùn)”的中長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)。
不久前的11月26日，招商地產(chǎn)啟動(dòng)了年內(nèi)第三次全國(guó)性營(yíng)銷活動(dòng)，這項(xiàng)名為“倍增計(jì)劃”的活動(dòng)將在全國(guó)33個(gè)項(xiàng)目同期啟動(dòng)。
高調(diào)促銷
招商地產(chǎn)有關(guān)負(fù)責(zé)人向《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》表示，參與本次活動(dòng)的城市公司多達(dá)17個(gè)，其中一線城市深圳、北京、上海均位列其中，活動(dòng)計(jì)劃到明年2月，主要目的是沖刺年底銷售以及為明年銷售開局打好基礎(chǔ)。
雖然上述人士否定這次全國(guó)性營(yíng)銷為降價(jià)活動(dòng)，但從項(xiàng)目?jī)?yōu)惠情況來看，部分產(chǎn)品依然存在不小的價(jià)格折讓幅度。
此前，一直堅(jiān)持中高端定位的招商地產(chǎn)，在價(jià)格策略方面頗為保守，并導(dǎo)致其前幾年發(fā)展速度較同行處于相對(duì)劣勢(shì)。
延續(xù)2011年以來的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，招商地產(chǎn)銷售策略開始變得日趨靈活，銷售速度較往年更是明顯加快。
事實(shí)上，在今年上半年的樓市中，招商地產(chǎn)是最引人注目的，率先高舉降價(jià)的大旗，曾經(jīng)連續(xù)兩次掀起降價(jià)風(fēng)暴，搶收市場(chǎng)。
今年2月18日起至3月31日之間，招商地產(chǎn)推出第一季促銷活動(dòng)，當(dāng)時(shí)也是借招商局集團(tuán)成立140周年之名，將分布在全國(guó)14個(gè)城市的22個(gè)在售項(xiàng)目啟動(dòng)優(yōu)惠活動(dòng)。進(jìn)入二季度后，招商地產(chǎn)各地項(xiàng)目在第一季活動(dòng)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)推行促銷活動(dòng)，此次共有11個(gè)城市的28個(gè)在售項(xiàng)目加入。
如果是在以前，對(duì)于想給富人蓋房子的招商地產(chǎn)來說，它寧愿把這些房子留在手里也不會(huì)輕易降價(jià)甩掉，因?yàn)樗恢倍家愿呙首跃印?/p>
但這次的促銷似乎讓招商地產(chǎn)嘗到甜頭，招商地產(chǎn)截至10月底的合同銷售約達(dá)270億元，并超越2011年全年210億元的銷售規(guī)模。
這也意味著招商地產(chǎn)成為提前完成年度210億元銷售目標(biāo)的開發(fā)商。有消息人士稱，目前招商地產(chǎn)實(shí)際認(rèn)購(gòu)銷售額已經(jīng)達(dá)到300億元，同比去年增長(zhǎng)40%以上。
林少斌在股東大會(huì)上表示，目前國(guó)際和國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)都已經(jīng)見底，調(diào)控政策加碼的可能性不大，2013年的房地產(chǎn)市場(chǎng)仍將會(huì)較為平穩(wěn)，預(yù)計(jì)波動(dòng)不會(huì)太大。
結(jié)合公司目前的規(guī)模來看，林少斌預(yù)計(jì)2013年公司的貨量在600億元至700億元，按照70%的去化率目標(biāo)，公司2013年的銷售目標(biāo)將超過400億元。
迅猛拿地
對(duì)于公司在開發(fā)地產(chǎn)項(xiàng)目的結(jié)構(gòu)規(guī)劃上，林少斌表示，招商地產(chǎn)未來仍將以周轉(zhuǎn)較快的住宅開發(fā)為核心主業(yè)，并積極研究和介入商業(yè)地產(chǎn)和產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)。在開發(fā)區(qū)域的選擇上，招商地產(chǎn)目前的戰(zhàn)略是聚焦主要的一、二線城市，兼顧三、四線城市。
除了銷售發(fā)力，招商地產(chǎn)在今年的土地市場(chǎng)上更是頗為激進(jìn)和咄咄逼人，拿地規(guī)模早已經(jīng)超過此前兩年的拿地總量。
公開資料顯示，今年前三季度招商地產(chǎn)共補(bǔ)充項(xiàng)目資源293萬平方米，成交總價(jià)約97億元，該新增土地儲(chǔ)備已經(jīng)超過去年全年的230萬平方米，占到銷售額的39%。
尤其是從第三季度開始，招商地產(chǎn)明顯加快了拿地節(jié)奏，拿地近170萬平方米。年初至今拿地合計(jì)391萬平方米，土地款157億元，占到銷售額的一半左右。
從土地空間分布上看，招商地產(chǎn)拿地呈現(xiàn)出一線城市和二三線城市并舉的策略。今年以來，招商拿地主要位于二三線城市。
在招商地產(chǎn)大本營(yíng)深圳，海上世界地塊再注入，使得其優(yōu)質(zhì)資源得到足夠補(bǔ)充。11月24日，招商地產(chǎn)公告，全資子公司深圳招商地產(chǎn)、控股子公司海上世界酒店及金域融泰分別向大股東蛇口工業(yè)區(qū)購(gòu)買其持有的海上世界片區(qū)五幅地塊的土地使用權(quán)，總建筑面積25.85萬平方米，總地價(jià)39.77億元。
這意味著招商地產(chǎn)今年前三季度購(gòu)地面積已經(jīng)超前兩年的總和。此前2010年和2011年，招商地產(chǎn)新增土地建筑面積分別為87萬平方米和232萬平方米。
截至三季度末，招商地產(chǎn)的貨幣資金余額為174.04億元，相比年初增加約30億元;存貨則達(dá)到583.14億元，相比年初增長(zhǎng)13.36%。
有分析人士稱，在良好的資金狀況支持下，招商地產(chǎn)具備了快速擴(kuò)張的底氣，而在內(nèi)部管理制度改革以及快速周轉(zhuǎn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型下，公司上下戰(zhàn)斗力旺盛。
在2011年初，林少斌上任后即提出“8年內(nèi)銷售額達(dá)到千億元”的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，母公司招商局集團(tuán)也提出招商地產(chǎn)要重回行業(yè)一線陣營(yíng)。
不過，招商地產(chǎn)的逆勢(shì)擴(kuò)張勢(shì)頭似乎仍會(huì)不斷加碼，林少斌在12日的股東大會(huì)上表示，公司在2013年的土地市場(chǎng)上仍然會(huì)積極參與，2013年公司買地量應(yīng)該會(huì)在2012年的基礎(chǔ)上進(jìn)一步有所增加。
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