事件：五糧液處罰12家經(jīng)銷商

　　知名白酒專家鐵犁前日晚向商報記者透露，在貴州茅臺為保價嚴懲經(jīng)銷商(本報昨日報道)之際，另一家高端白酒企業(yè)五糧液也已對12家有竄貨、低價等違規(guī)行為的經(jīng)銷商發(fā)出處罰通知。

　　五糧液公司董秘辦一位工作人員昨日向商報記者證實了這種說法，并表示：“違規(guī)行為的經(jīng)銷商是少數(shù)，而公司的處罰為了維護正常的價格體系和市場秩序”。

　　經(jīng)開區(qū)的重慶釀坊酒類銷售有限公司負責人申俊在接受商報記者采訪時透露相關(guān)細節(jié)：“7日，五糧液召集經(jīng)銷商召開會議，會議通報了對12家經(jīng)銷商的處罰一事，重慶經(jīng)銷商沒有出現(xiàn)擅自降價行為。”

　　據(jù)了解，在該次處罰中，包括保定市乾坤福商貿(mào)有限公司、北京市糖業(yè)煙酒公司在內(nèi)的12家經(jīng)銷商被通報批評。其中，因在成都某酒類直供連鎖超市購買到北京市糖業(yè)煙酒公司29箱52度新品五糧液，五糧液公司對北京市糖業(yè)煙酒公司全國通報批評一次，并限該公司派專人5日內(nèi)按838元/瓶的價格現(xiàn)場回購，同時扣除該公司違約金28014元。

　　原因：經(jīng)銷商為保級無奈“出軌”

　　知名白酒專家、《中國酒》雜志總編輯劉世松在接受商報記者采訪時表示，塑化劑風波確實對白酒市場造成短暫的影響，但是政府部門以及軍隊的“限酒令”則真正使得白酒市場受到重挫，其市場價格接下來上揚的可能并不大。

　　“受市場大環(huán)境的影響，近期的白酒銷售本來就不太樂觀，再加上租金、人工等成本增加，更讓經(jīng)銷商們覺得很難受。”申俊倍感無奈地說。

　　重慶萊昂酒類銷售公司銷售部負責人吳光也表示，今年的高端白酒生意大不如從前，能否達到去年的水平都成問題。

　　“由于市場不景氣，可能有個別經(jīng)銷商希望低價出售，以完成公司的指標，他們應該也是不得已才違反公司規(guī)定，”申俊坦言，“公司對每個經(jīng)銷商都下達銷售目標，如果達不到，將會受到降級、甚至取消代理資格等處罰”。劉世松也坦言，一些經(jīng)銷商從低價走量上找路子，也是由于市場冰冷，在銷售任務和庫存壓力之下的無奈之舉。

　　聲音：廠家商家應積極溝通

　　“希望大家都不要擅自降價，降價必將侵害其他經(jīng)銷商的利益。”申俊坦言，自己還是贊同處罰決定的。但他委婉地表示，希望公司能結(jié)合市場行情，對經(jīng)銷商的銷售計劃進行相應調(diào)整。

　　劉世松對商報記者表示，業(yè)內(nèi)五糧液、茅臺等名優(yōu)白酒的代理資質(zhì)是市場上的稀缺資源，也因此與經(jīng)銷商的代理合約尤為嚴格，經(jīng)銷商一旦出現(xiàn)違約，廠家按照合約嚴懲的做法是無可厚非的。

　　“經(jīng)銷商如果遇到困難，則應選擇商業(yè)談判的方式，主動找到廠家溝通，雙方坐上談判桌協(xié)商解決。”劉世松說。

　　此外，劉世松分析認為，“限酒令”對高端白酒造成的深遠影響應引起業(yè)界反思。“目前，國內(nèi)名優(yōu)白酒價格仍然明顯虛高;名酒應從為政府消費生產(chǎn)的牢籠中解脫出來，真正成為普通消費品。”他說。

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　　水晶瓶五糧液2月1日漲價

　　自去年12月18日的經(jīng)銷商大會之后，五糧液酒一直再吹漲價風。昨日，商報記者了解到，自本月1日起，五糧液部分產(chǎn)品已悄然提價。此外，其核心產(chǎn)品水晶瓶五糧液擬在2013年2月1日起上調(diào)10%出廠價。

　　據(jù)了解，五糧液2013年的整體策略是“控價穩(wěn)價、適時提價”，而目前的出廠價為659元/瓶的水晶瓶五糧液，2月1日調(diào)價后出廠價將達到725元/瓶，下半年調(diào)價后將出廠價達到798元/瓶。

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