紅商網(wǎng)訊：死磕宜家 代工商挑起價(jià)格戰(zhàn)
“不給宜家代工，你們又能怎樣?”11月10日深夜，曹躍偉在云南昆明的一個(gè)酒店里告訴記者，“至今都有很多人在問(wèn)我這個(gè)問(wèn)題。”
曹躍偉最近很火，因?yàn)槭撬麕е慌o宜家家居代工的代工廠與宜家決裂，也是他帶著一群代工廠的廠長(zhǎng)們自立門(mén)戶與宜家正面對(duì)抗，這使他一度被認(rèn)為是宜家的“叛將”。
“我們的初衷就是想讓消費(fèi)者得到實(shí)惠。”曹躍偉打開(kāi)他開(kāi)在天貓商城的嘉宜美家居旗艦店，指著每一款產(chǎn)品的標(biāo)價(jià)說(shuō)，“你現(xiàn)在就可以到宜家的網(wǎng)站上看看，凡是我們銷(xiāo)售的產(chǎn)品，宜家全部跟著我們把價(jià)格降了下來(lái)。”
本報(bào)記者近日跟隨曹躍偉北上牡丹江，南下昆明、廣州，試圖對(duì)嘉宜美做一個(gè)全景式還原。
風(fēng)投找上門(mén)
曹躍偉現(xiàn)在的身份是黑龍江耐力木業(yè)集團(tuán)董事局主席、云南嘉宜美投資有限公司(以下簡(jiǎn)稱“嘉宜美”)董事。
實(shí)際上，曹躍偉是嘉宜美的發(fā)起人，目前是嘉宜美最大的股東。不想在公司任職的一個(gè)原因，曹躍偉說(shuō)“自己就是一個(gè)好木匠”，將品牌做大的事情要交由更專業(yè)的人去做。
出任嘉宜美董事長(zhǎng)的是云南港都家居總經(jīng)理李俊明，李的另一個(gè)身份是中國(guó)家具銷(xiāo)售商聯(lián)合會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)。
“好木匠能做的就是制作出物美價(jià)廉的好家具，讓消費(fèi)者得到實(shí)惠。”曹躍偉對(duì)記者說(shuō)道。
曹躍偉出生于被稱為雪鄉(xiāng)的牡丹江海林市，長(zhǎng)在林區(qū)的他16歲開(kāi)始做木匠，直到創(chuàng)辦了耐力木業(yè)集團(tuán)。目前，耐力木業(yè)集團(tuán)擁有2000多名員工，盡管與宜家家居解除了合作關(guān)系，但他們生產(chǎn)的木質(zhì)窗簾、實(shí)木廚房等產(chǎn)品依舊暢銷(xiāo)美國(guó)、法國(guó)等國(guó)家。
作為公司的董事局主席，曹躍偉參與公司的管理并不多，甚至去年一年時(shí)間他在海林待了不到一個(gè)月時(shí)間。
“這一年多一直在忙著嘉宜美家居的事情，所以要全國(guó)甚至世界各地飛。”曹躍偉告訴記者，“好在自己在公司的管理上一直是‘無(wú)為而治’，公司離開(kāi)他運(yùn)轉(zhuǎn)照常進(jìn)行。”
這一年多，曹躍偉和股東們充分利用現(xiàn)有資源，結(jié)識(shí)了一大批國(guó)內(nèi)家具銷(xiāo)售領(lǐng)域的精英，并與280多家原宜家代工廠達(dá)成了戰(zhàn)略合作，為嘉宜美品牌的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
本報(bào)注意到，這也是嘉宜美開(kāi)張不久迅速得到風(fēng)投關(guān)注的一個(gè)重要原因。據(jù)本報(bào)了解，目前已經(jīng)有多家風(fēng)投與嘉宜美做了第一輪談判。
“有好產(chǎn)品，以更優(yōu)惠的價(jià)格將產(chǎn)品賣(mài)給消費(fèi)者，是我們獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)。”看得出，曹躍偉對(duì)這一點(diǎn)很自信。
本報(bào)注意到，近期嘉宜美在天貓商城推出了86種產(chǎn)品，幾乎在嘉宜美推出不到一天內(nèi)，宜家家居官方網(wǎng)站同款產(chǎn)品的價(jià)格都把價(jià)格降了下來(lái)。
“叛逃”背后
在宜家家居中國(guó)300多家代工廠中，曹躍偉算是個(gè)比較有名的角色。他為宜家代工16年，宜家商場(chǎng)里取材實(shí)木的家具幾乎都出自他的工廠，他還擔(dān)任著宜家供應(yīng)商聯(lián)盟會(huì)長(zhǎng)。
但這并沒(méi)讓曹躍偉得到更多的快樂(lè)。
“宜家對(duì)于供貨商有個(gè)長(zhǎng)期的價(jià)格計(jì)劃體系，每年都要逐級(jí)壓價(jià)。雖然每次幅度不是很大，代工廠商可以通過(guò)規(guī)�；a(chǎn)消化掉。問(wèn)題是，歐債危機(jī)的持續(xù)發(fā)酵，全球經(jīng)濟(jì)都陷入低迷，越來(lái)越多的代工企業(yè)扛不住原材料和人力成本的上升，怨聲載道。”曹躍偉告訴本報(bào)記者，“對(duì)于不聽(tīng)話的代工廠，宜家便會(huì)以質(zhì)量和環(huán)保不合格為由，讓你走人。”
實(shí)際上，讓宜家代工廠更不滿的是來(lái)自宜家的“壓榨”。
曹躍偉告訴本報(bào)記者，對(duì)于中國(guó)的代工廠商，宜家通常的做法是——合作前期，宜家會(huì)用大量的訂單誘使代工廠開(kāi)心地去做大量產(chǎn)能的投入，投入完成后，他們便被宜家成功綁架了。此時(shí)，很多人會(huì)發(fā)現(xiàn)此前的投入并沒(méi)有足夠供選擇的其他銷(xiāo)售及出口渠道(只有少數(shù)幾家)。
但當(dāng)時(shí)多數(shù)代工廠商尚未察覺(jué)到危險(xiǎn)的來(lái)臨。他們正拼命地借錢(qián)、貸款、招工人。一年的合同結(jié)束，工廠似乎是賺到了一些鈔票。但負(fù)責(zé)結(jié)算的宜家會(huì)計(jì)剛剛走出大門(mén)，另一批簽約下一年訂單的宜家工作人員便會(huì)緊跟進(jìn)來(lái)。他們通常表情嚴(yán)肅，不抽煙也不喝酒，話語(yǔ)也很簡(jiǎn)潔——降價(jià)。
“到最后，多數(shù)代工廠最終完全失去議價(jià)能力，任憑宜家擺布，卻又脫離不了它。”曹躍偉說(shuō)，這是他跳出來(lái)成立嘉宜美的根本原因。
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