事實上，這個數字不但是恒大在2011年的銷售新低，追溯上市之后，12.4億元的業(yè)績恐怕也是最低的一次。

　　與大多數房企不同的是，這樣的銷售業(yè)績卻是恒大有意為之。

　　上調售價與推遲開盤

　　12月13日下午，恒大宣布其11月單月實現合約銷售額僅為12.4億元，合約銷售面積16.5萬平方米，合約銷售均價每平方米7，510元。

　　2011年1至11月，恒大地產累計實現合約銷售額791.1億元，完成全年合約銷售目標的113%；累計合約銷售額同比增長65.8%；累計合約銷售面積1，202.1萬平方米，較去年同期增長58.9%；累計合約銷售均價每平方米6，581元，較去年同期增長4.3%。

　　顯然，和10月銷售86億元的成績相比，在全國布局上百城市，擁有幾十個項目的恒大在11月的銷售額低得有點讓人不敢相信。

　　對于外界的吃驚，恒大副主席夏海鈞卻表示這是恒大有意調整銷售結構，放緩銷售速度的結果。

　　夏海鈞指，公司有意通過銷售價格來調整銷售節(jié)奏，主要由于已經完成全年700億元的銷售目標，手頭現金足夠，因此無需于年末降價促銷。

　　值得注意是，11月恒大地產合約銷售均價7510元/平方米，相比10月份6160元/平方米的合約銷售均價而言，環(huán)比上調21%。

　　夏海鈞強調，為了保證公司有健康穩(wěn)定持續(xù)的經營增長，無論宏觀調控下，還是正常的市場調控下，有節(jié)奏的調整了今年的銷售速度，使2012年的基數保持在合理的范圍，確保2012年在此基數上合理的增長，同時，也是保持合理的利潤率。

　　據觀點地產新媒體了解，除了上調售價之外，恒大11月銷售放緩的另一個重要原因是，其將元本預計在年底開盤的項目全部推遲開售，押至明年。

　　年底調整減緩銷售

　　事實上，通過上調價格以減緩恒大在年末的銷售速度，夏海鈞在10月舉動的業(yè)績發(fā)布會上已經有此預告。

　　當時夏海鈞稱，預計10月定能完成700億元的目標，而待此后在700億元的基礎上有了較高且合理的增幅后，恒大會在今年最后時間之內有意上調單價以減緩銷售。

　　其表示，這主要是為2012年的合理增長奠定基礎。其指，雖然恒大有能力在未來繼續(xù)新推幾十個樓盤，但實際上肯定不會有這么多，因為還要放一些項目到2012年。

　　恒大主席許家印更是在11月的業(yè)績會上，親言恒大的高增長期將就此結束。

　　許家印表示，今年開始恒大將進入穩(wěn)定增長期，其銷售額及面積的增速不會向目前的同比增長79%和89%這么高。

　　其續(xù)指，恒大明年的增幅或將保持在10%-20%的幅度。但其同時強調，明年的目標肯定會高過今年，只是會更加平穩(wěn)。

　　對于未來將保持10%-20%的增幅，夏海鈞昨日再次進行了一番解釋。

　　夏海鈞稱，今年要為明年的增長保持一個合理的基數。其稱：“我們去年的目標是700億，明年我們的目標會在700億的10%到20%這個區(qū)間。目前來看，我們已經達到了790多億，達到了13%左右，這樣我們基數是在合理區(qū)間。”

　　至于未來兩個月的銷售預期，夏海鈞坦言在春節(jié)期間，無論銷售價格如何調整，都不會有太多的銷售效果，因此恒大的價格將在短期內保持7000元/平米以上的水平。

　　夏氏續(xù)指，預計在明年2月之后，公司的銷售業(yè)績將逐漸回升，3月的銷售額將回復至合理的狀態(tài)。

　　除了恒大自己的銷售之外，夏海鈞還表示，今年年底或者明年上半年全國樓市應該會呈現持續(xù)下降的狀況。

　　其認為，國家宏調政策將促使銷售結構調整，以加快推盤量來度過寒冬，因此成交量下滑是一個必然的過程，而且成交量的下滑也將帶來成交價格的持續(xù)下降。

　　夏海鈞表示，基于這樣的大環(huán)境之下，恒大明年的推盤策略將是一季度會略微放慢，從二季度開始逐漸加大。

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