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紅商網(wǎng)訊：作為農(nóng)林下路商圈的“新丁”，自今年4月開業(yè)起，美東百貨就一直處在不斷調(diào)整中，日前，又迎來了廣百電器首家時尚精品店的進駐。加之此前吉之島的開業(yè)，以及餐飲、休閑功能的增加，美東百貨向小型購物中心發(fā)展的趨勢已然明顯。業(yè)內(nèi)認為，這也正是單體百貨在競爭日漸激烈的廣州零售市場突圍的模式之一。
借力多元業(yè)態(tài)補短板
在吉之島、仙蹤林、蘇豪路易士·嘉瑪發(fā)廊進駐美東百貨后，廣百電器也在日前在美東百貨開出精品店，但這只不過是美東百貨作出的一次小調(diào)整，“到明年三月還將有更多的調(diào)整”，美東百貨董事總經(jīng)理謝仕平告訴記者，除了內(nèi)部品牌結(jié)構(gòu)的調(diào)整外，還會補充更多的功能性業(yè)態(tài)，如星巴克等國際休閑餐飲門店。
而這頻密的調(diào)整無疑與目前單體百貨面臨的競爭有關(guān)，隨著大大小小的購物中心遍地開花，一站式的消費休閑模式讓百貨業(yè)態(tài)的發(fā)展明顯處于劣勢。此外，謝仕平也坦言，從今年11月密集出現(xiàn)的大規(guī)模促銷活動就可見百貨店競爭的激烈程度，作為單體百貨，面對的壓力較以前大很多，因此美東百貨選擇了加強場內(nèi)購物中心的元素來突圍。事實上，像美東百貨這種借力購物中心元素突圍的例子并不少見，如本土零售品牌廣百百貨，以及與美東百貨一街之隔的王府井百貨等等，都已經(jīng)在此方面有所創(chuàng)新和發(fā)展。廣百百貨相關(guān)負責(zé)人就曾表示，其二線城市都將走小型購物中心路線。
共享資源成難題
在美東百貨的突圍方案里，除了著力構(gòu)建小購物中心外，還把場內(nèi)各元素聯(lián)動起來的模式引入其中。據(jù)介紹，美東百貨采取的合作方式是從營銷到會員統(tǒng)一化的管理，通過此方式，美東百貨購物卡除了在百貨店內(nèi)，還可以在場內(nèi)的餐飲、超市、發(fā)廊中使用。謝仕平表示，此種形式能夠加強單體百貨的功能性，同時增加對消費者的吸引力。
不過，借此來拉動銷售的路子似乎也并不好走。據(jù)了解，商家之間的溝通合作是一大難題，如美東百貨與吉之島購物卡之間的聯(lián)動是通過前者自己購買吉之島的購物卡交還給顧客來實現(xiàn)的。謝仕平坦言，“這種方式對美東百貨而言，并沒有帶來太多的實際收益，只是將資源共享最大化。”
楚睿商業(yè)董事長黃文杰認為，美東百貨的聯(lián)動模式不失為一種百貨業(yè)態(tài)走小型購物中心路線的創(chuàng)新之舉，比僅僅調(diào)整品牌，扮演“二房東”要更加有協(xié)作精神。但百貨業(yè)態(tài)要突圍，始終還是要在店鋪數(shù)量和核心品牌上下功夫，靠聯(lián)動拉動銷售的效果有限。“此前，中華百貨也與中華廣場內(nèi)十多個商戶在購物卡上進行‘聯(lián)動’，但效果并不十分明顯。”不過他也建議，百貨業(yè)態(tài)若要聯(lián)動，還可以考慮場外聯(lián)動，加強品牌的覆蓋范圍。 廣百電器以“租賃方式”進駐美東百貨 廣州美東百貨正式殺入農(nóng)林下路商圈 2010家電連鎖：國美東山再起外資全線壓境 經(jīng)歷股東易主 美東百貨欲再戰(zhàn)廣州王府井 國美東順城店即將開業(yè) 挑戰(zhàn)價格極限 福州：國美東州店開業(yè)引爆節(jié)日消費高潮 蘇寧國美東澤低價惡戰(zhàn) 零售商主導(dǎo)廣州家電 搜索更多: 美東 |
