日前，孫池對(duì)媒體證實(shí)，經(jīng)其一手創(chuàng)立的光合作用書(shū)房（下稱(chēng)“光合作用”）位于廈門(mén)和北京的直營(yíng)店全部歇業(yè)。

　　光合作用曾被視為傳統(tǒng)民營(yíng)實(shí)體書(shū)店轉(zhuǎn)型成功的經(jīng)典案例，輝煌時(shí)期在全國(guó)設(shè)有30家連鎖書(shū)店。

　　“光合作用的倒閉是注定的。”昨日，國(guó)內(nèi)知名出版人路金波在接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)表示。

　　夢(mèng)想書(shū)店集體關(guān)門(mén)

　　28日傍晚，新浪微博實(shí)名認(rèn)證用戶、永正圖書(shū)公共編輯部主任張曉星發(fā)布微博稱(chēng)，光合作用書(shū)店高層全部辭職，廈門(mén)辦公室搬空。其在微博中所附的圖片和文字顯示，北京光合作用五道口店和現(xiàn)代城店從當(dāng)日下午開(kāi)始被供應(yīng)商包圍，被索討書(shū)店所欠款項(xiàng)。次日，廈門(mén)媒體也報(bào)道，光合在廈門(mén)的剩余5間分店也全部關(guān)閉。至此，光合作用在北京和廈門(mén)的直營(yíng)店全部關(guān)閉。

　　光合作用創(chuàng)始人孫池對(duì)媒體回應(yīng)稱(chēng)公司只是歇業(yè)，并非關(guān)門(mén)。不過(guò)其證實(shí)公司高層已在她的建議下辭職。這意味著盡管通過(guò)轉(zhuǎn)型晉升為國(guó)內(nèi)民營(yíng)圖書(shū)連鎖老大，但其仍未逃脫行業(yè)“魔咒”。

　　公開(kāi)資料顯示，光合作用書(shū)房是一家總部位于廈門(mén)的書(shū)店連鎖企業(yè)，其主要經(jīng)營(yíng)圖書(shū)、咖啡、音樂(lè)等。公司在2008年進(jìn)入頂峰時(shí)期，其在北京共有15家分店，全國(guó)則有30家，躍升為中國(guó)民營(yíng)書(shū)店第一品牌。

　　光合作用書(shū)房銷(xiāo)售的產(chǎn)品主要是暢銷(xiāo)類(lèi)的圖書(shū)，此外，還包括許多文化類(lèi)產(chǎn)品，如CD、文具等。孫池提出了“悅讀”這一生活方式，圖書(shū)大都是暢銷(xiāo)書(shū)，店內(nèi)環(huán)境設(shè)計(jì)十分溫馨，意在打造“第二個(gè)書(shū)房”。

　　這種體驗(yàn)式消費(fèi)曾給光合作用帶來(lái)了不錯(cuò)的利潤(rùn)。孫池曾對(duì)媒體透露過(guò)，在扣除物流、人力、房租的成本之后，圖書(shū)銷(xiāo)售的凈利潤(rùn)率約在3%。其他相關(guān)的文化產(chǎn)品，包括CD、雜志、文化用品等“非定價(jià)產(chǎn)品”的毛利率至少要比書(shū)籍高出10%，銷(xiāo)售額占總收入的60%左右。

　　在行業(yè)內(nèi)書(shū)店關(guān)門(mén)約半數(shù)的困局下，這份成績(jī)單讓孫池曾信誓旦旦地公開(kāi)表示，自己不會(huì)擔(dān)心網(wǎng)絡(luò)圖書(shū)銷(xiāo)售的沖擊。

　　被資本拋棄

　　眼下，光合作用的資金鏈卻已悄然斷裂。

　　日前，孫池?zé)o奈地表示，近三四年，書(shū)店的房租、水電等成本急劇上漲，光合作用的銷(xiāo)售卻連續(xù)4年下滑，今年更是下滑了40%。這導(dǎo)致光合作用的資金問(wèn)題突出，拖欠了不少供應(yīng)商的款項(xiàng)，而她正在香港跟投資方商談一筆融資方案。

　　“光合書(shū)店并未逃脫全球?qū)嶓w書(shū)店快速萎縮的命運(yùn)。”路金波透露，盡管近幾年圖書(shū)價(jià)格不斷上漲，圖書(shū)零售量的增幅達(dá)5%左右，但書(shū)店的人工和房租兩大最主要成本達(dá)到50%以上，光合作用作為一家民營(yíng)書(shū)店，其無(wú)法像新華書(shū)店一樣自購(gòu)物業(yè)，更是遭受到這種成本壓力。

　　而針對(duì)業(yè)界質(zhì)疑光合作用的擴(kuò)張速度過(guò)快問(wèn)題，路金波認(rèn)為光合作用必須走擴(kuò)張之路。“連鎖企業(yè)必須靠規(guī)模贏得市場(chǎng)，且只有規(guī)模足夠大，才能均攤管理成本和采購(gòu)成本。”不過(guò)遺憾的是，光合作用是民營(yíng)性質(zhì)，無(wú)法獲得銀行貸款或其他融資渠道的青睞，其自身又缺乏足夠的資本進(jìn)行擴(kuò)張。

　　同時(shí)，傳統(tǒng)電子商務(wù)的沖擊還在快速分流實(shí)體書(shū)店的市場(chǎng)。路金波舉例，其所在的出版公司是全國(guó)大型的出版社之一，從2008年以來(lái)，通過(guò)電商渠道銷(xiāo)售的圖書(shū)年均增幅達(dá)100%，目前，電商渠道在出版社總體的市場(chǎng)占比從以往的不到5%，增長(zhǎng)到35%以上。

　　而如今，除了亞馬遜中國(guó)、當(dāng)當(dāng)?shù)葓D書(shū)網(wǎng)站外，京東商城、蘇寧易購(gòu)等傳統(tǒng)電商已正式跨進(jìn)圖書(shū)銷(xiāo)售行業(yè)。在資本市場(chǎng)，傳統(tǒng)電商還備受青睞，阿里巴巴、京東商城先后獲得大量注資。光合作用也許注定陷入“死局”。

　　轉(zhuǎn)型之難

　　除了行業(yè)沖擊的外因外，光合作用的管理體制似乎也并不盡如人意。

　　該公司一曾在北京分店工作過(guò)的員工在網(wǎng)上透露，書(shū)店通過(guò)本周銷(xiāo)售排行榜的方式引導(dǎo)顧客閱讀，但在排行榜的制作方式上卻并無(wú)任何數(shù)據(jù)依據(jù)。員工根據(jù)自己的選擇，隨性挑選后交給店長(zhǎng)，店長(zhǎng)再根據(jù)各自的喜好隨意增減。此外，公司的管理制度也不夠完善，“圖書(shū)經(jīng)常被盜，員工偷竊書(shū)款等現(xiàn)象很?chē)?yán)重。”本報(bào)欲就此事向?qū)O池求證，但其電話一直無(wú)人接聽(tīng)。

　　而咖啡館作為書(shū)店另一主營(yíng)業(yè)務(wù)，似乎對(duì)業(yè)績(jī)的貢獻(xiàn)也不大。一業(yè)內(nèi)人士透露，光合作用的咖啡每杯售價(jià)約15元，但其口感一般，咖啡一般作為顧客買(mǎi)書(shū)后的贈(zèng)券，能獲得的實(shí)際盈利忽略不計(jì)。且在光合作用店內(nèi)，許多顧客只是買(mǎi)杯咖啡就坐一整天，卻并不購(gòu)買(mǎi)圖書(shū)或其他產(chǎn)品，“有人氣沒(méi)有業(yè)績(jī)，書(shū)店變身年輕人聚會(huì)的場(chǎng)所。”

　　盡管如此，走混業(yè)經(jīng)營(yíng)路線仍被業(yè)內(nèi)視為未來(lái)傳統(tǒng)實(shí)體書(shū)店轉(zhuǎn)型最有效的方式。上述業(yè)內(nèi)人士表示，必須要找到與圖書(shū)或文化關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)的產(chǎn)品混搭銷(xiāo)售，這種多元化才能增強(qiáng)顧客的黏性。

　　不過(guò)路金波告訴記者，目前，全球范圍內(nèi)，實(shí)體書(shū)店轉(zhuǎn)型成功的案例不算多，其所見(jiàn)到的只有中國(guó)臺(tái)灣誠(chéng)品書(shū)店，和美國(guó)部分實(shí)體書(shū)店同時(shí)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售電子書(shū)。“誠(chéng)品書(shū)店之所以成功，是因?yàn)榕_(tái)灣人的讀書(shū)閱讀率高，且其核心買(mǎi)書(shū)人大都是年輕人，但在中國(guó)大陸，買(mǎi)書(shū)的大都是老人和小孩，且國(guó)人的閱讀率已降為全球平均水平的1/10左右。只有中國(guó)人最基本的文化需求提高后，實(shí)體書(shū)店的命運(yùn)才可能有所改變。”

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