“這一舉措的核心目標(biāo)，是在于解決其本土化的問(wèn)題。”海尚益企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理胡春才指出。

　　在多個(gè)國(guó)際零售業(yè)巨頭分食中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，韓國(guó)企業(yè)進(jìn)入的步伐相對(duì)遲緩。

　　近期，韓國(guó)新世界集團(tuán)旗下易買(mǎi)得超市出售華東區(qū)11家門(mén)店的動(dòng)作，讓外界看到了韓國(guó)企業(yè)在中國(guó)的擴(kuò)張不利。樂(lè)天瑪特雖然在擴(kuò)張上未出現(xiàn)明顯問(wèn)題，但業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，本土化缺失是其核心弊病。

　　利潤(rùn)增長(zhǎng)現(xiàn)天花板

　　在韓國(guó)超市樂(lè)天瑪特第三季度經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略會(huì)議上，該公司社長(zhǎng)盧柄容表示，如果海外市場(chǎng)銷售額能超越韓國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，將把總公司轉(zhuǎn)移至中國(guó)。

　　盧柄容指出，“現(xiàn)在樂(lè)天瑪特的海外店鋪總數(shù)為107家，比國(guó)內(nèi)多。如果海外市場(chǎng)新店開(kāi)業(yè)加速，海外銷售超過(guò)國(guó)內(nèi)銷售的話，將把總公司移至中國(guó)。”該公司財(cái)報(bào)顯示，樂(lè)天瑪特目前在韓國(guó)的本土店鋪數(shù)量為92家。海外的107家店鋪中，中國(guó)有82家、印度尼西亞23家、越南2家。

　　但是，去年樂(lè)天瑪特的海外銷售僅為2.6萬(wàn)億韓元（約合158億元人民幣），不及韓國(guó)國(guó)內(nèi)銷售的一半。

　　海尚益企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理胡春才指出，樂(lè)天瑪特如今面臨的問(wèn)題在于，韓國(guó)未來(lái)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)有限，利潤(rùn)增長(zhǎng)的“天花板”已然出現(xiàn)。

　　“目前韓國(guó)國(guó)內(nèi)的打折店市場(chǎng)趨近飽和，各種規(guī)制正在被強(qiáng)化。海外市場(chǎng)才是我們的活路，我們的目標(biāo)是做 ‘亞洲一等的商品流通企業(yè)’。”盧柄容表示，到2018年，海外銷售的比重將提升至30%~40%。目前樂(lè)天瑪特正在海外加速進(jìn)行新店擴(kuò)張，預(yù)計(jì)未來(lái)4~5年內(nèi)，海外銷售將超過(guò)國(guó)內(nèi)銷售。而以中國(guó)為中心的海外市場(chǎng)，是這個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)中的重頭。

　　為進(jìn)一步有效促進(jìn)以中國(guó)為中心的海外市場(chǎng)，樂(lè)天瑪特方面稱，將于明年初在中國(guó)設(shè)立中國(guó)業(yè)務(wù)法人。

　　“在外部經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，中國(guó)市場(chǎng)扮演了避風(fēng)港的角色。”北京工商大學(xué)教授洪濤指出。資料顯示，2008年6月，樂(lè)天瑪特通過(guò)收購(gòu)萬(wàn)客隆進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，完成了6家門(mén)店的改造。2009年，樂(lè)天瑪特母公司樂(lè)天集團(tuán)又以48.7億港元收購(gòu)江蘇時(shí)代零售全部股權(quán)。“樂(lè)天瑪特在中國(guó)已經(jīng)做好了探路，總部進(jìn)入中國(guó)風(fēng)險(xiǎn)較小。”洪濤說(shuō)。

　　本土化困局難解

　　比起樂(lè)天瑪特，同樣來(lái)自韓國(guó)的易買(mǎi)得的本土化問(wèn)題更明顯。

　　據(jù)韓國(guó)新世界集團(tuán)公開(kāi)的數(shù)據(jù)顯示，易買(mǎi)得在中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)堪憂。2007年，易買(mǎi)得在華虧損59億韓元；2008年，虧損194億韓元；2009年虧損551億韓元；2010年虧損則高達(dá)910億韓元。然而，易買(mǎi)得在韓國(guó)本土占據(jù)了近30%的市場(chǎng)份額，一度迫使家樂(lè)福、沃爾瑪撤離韓國(guó)市場(chǎng)。

　　另外，與多家國(guó)際巨頭一樣，90年代就進(jìn)入中國(guó)的易買(mǎi)得發(fā)展步伐極為緩慢。截至目前，其門(mén)店數(shù)僅為27家。“韓國(guó)企業(yè)的戰(zhàn)略關(guān)鍵在于，如何進(jìn)行本土化觀念的轉(zhuǎn)變。”胡春才分析，以多家退出中國(guó)的企業(yè)來(lái)看，水土不服是關(guān)鍵原因所在。

　　近日業(yè)內(nèi)傳言，易買(mǎi)得已經(jīng)亮出了2億元11家門(mén)店的低價(jià)底牌。盡管如此，零售巨頭們沒(méi)有一家公開(kāi)表現(xiàn)出興趣。此前呼聲很高的海航商業(yè)已經(jīng)表示，退出對(duì)易買(mǎi)得的競(jìng)購(gòu)。

　　一業(yè)內(nèi)人士分析，易買(mǎi)得最合適的接手方還是樂(lè)天瑪特。在2009年收購(gòu)了江蘇時(shí)代超市后，樂(lè)天瑪特早已將市場(chǎng)拓展到了華東市場(chǎng)，與易買(mǎi)得所出售門(mén)店相符合；另外，雙方共同的韓國(guó)背景令其在文化、管理上更合拍。

　　“韓國(guó)企業(yè)保持了很高程度的韓國(guó)文化的管理方式，但是這并不適合中國(guó)市場(chǎng)，最終將導(dǎo)致發(fā)展速度放慢。”胡春才表示，樂(lè)天瑪特韓國(guó)總部移師中國(guó)，在看好中國(guó)市場(chǎng)的情況下，一方面可以降低總公司和分公司的溝通成本，更重要的是，這也許是韓國(guó)人本土化的一次嘗試，“當(dāng)韓國(guó)總部在中國(guó)時(shí)，他們至少會(huì)認(rèn)真地分析中國(guó)市場(chǎng)”。