百思買計劃以“電商+實體店”重返中國

　　今年2月份，百思買宣布關(guān)閉其在中國內(nèi)地的9家門店，同時關(guān)閉其位于上海的零售總部，并將在中國的經(jīng)營業(yè)務(wù)整合到旗下全資子公司五星電器中，業(yè)界當(dāng)時普遍評價為百思買“水土不服”，洋品牌不敵本土家電賣場。

　　雖然當(dāng)時關(guān)停了9家門店，但百思買一直對外界強(qiáng)調(diào)，“關(guān)閉現(xiàn)有門店是公司一次階段性戰(zhàn)略調(diào)整”，公司并不會退出中國市場。時間僅僅過去了短短幾個月，百思買就計劃再次發(fā)力中國市場。

　　記者日前從消息人士處獲悉，百思買擬在今年9月份以“電子商務(wù)+實體店”模式回歸中國市場，公司正與內(nèi)地一家電子商務(wù)企業(yè)進(jìn)行洽談，打算通過收購或合資方式涉足國內(nèi)家電網(wǎng)上商城。目前，雙方的合作細(xì)節(jié)已經(jīng)敲定，正式簽約后，上述國內(nèi)電子商務(wù)公司將正式成為百思買在華子公司，全面發(fā)展家電網(wǎng)上零售業(yè)務(wù)。除此之外，百思買還計劃重新回歸實體店業(yè)務(wù)，打算在上海開出兩家門店。

　　百思買此次重新發(fā)力中國市場或與近期公司高層變動相關(guān)。今年6月份，百思買亞太區(qū)負(fù)責(zé)人唐思杰離職，DaveDeno接替唐思杰出任百思買亞太區(qū)負(fù)責(zé)人，并繼續(xù)擔(dān)任百思買國際部首席財務(wù)官。

　　DaveDeno上任伊始就強(qiáng)調(diào)，中國是百思買在全球最為重要的發(fā)展地，沒有任何事情能夠動搖和影響百思買在中國發(fā)展的決心。他隨后在內(nèi)部宣布百思買在中國市場的三大戰(zhàn)略方向：“五星電器”、“百思買手機(jī)連鎖(Best BuyMobile)”和“電子商務(wù)”。

　　全球連鎖巨頭爭相把中國看作增長點

　　據(jù)知情人士介紹，百思買此次計劃重啟兩家實體門店，其目的可能出于兩方面，一是形象展示，二是繼續(xù)試水中國市場，和之前的模式相比，新的門店在產(chǎn)品種類上將會增強(qiáng)智能手機(jī)、音樂產(chǎn)品等3C、消費電子產(chǎn)品。

　　“發(fā)展中國市場是百思買的一個重要戰(zhàn)略，它肯定不會輕易從中國市場退出，退出就意味著沒有明天”，家電行業(yè)資深問題專家、帕樂咨詢資深董事羅清啟向記者表示。

　　在中國家電連鎖市場上，除了百思買計劃重新推出實體門店外，其他幾家全球家電連鎖巨頭也在加大力度競相布局。今年6月份，萬得城在上海寶山區(qū)開出其在中國市場的第三家門店，日本家電連鎖巨頭山田電機(jī)在天津開設(shè)第二家門店。作為全球家電連鎖領(lǐng)域的巨頭，這幾家企業(yè)都希望能夠在中國市場開辟出一片天地。

　　針對各大家電連鎖巨頭在中國市場的布局，羅清啟表示，目前在全球版圖上，百思買是北美最大的家電連鎖企業(yè)，山田電機(jī)是日本最大的家電連鎖企業(yè)，萬得城主要投資方M edia-Saturn是歐洲第一大電器零售商，而在中國市場，蘇寧、國美則占據(jù)主要地位。但在這些企業(yè)中，還沒有一家是真正能夠跨越洲際的國際巨頭。

　　而且，國內(nèi)的家電市場目前還存在很大的機(jī)會，2010年國美、蘇寧兩家巨頭的總銷售額約為2400億元，而全國的家電零售總體收入為13000億元，兩家合計市場份額還不到20%。所以，在中國的家電連鎖市場，目前仍有很大的市場空間。

　　“正是在此背景下，幾家國外連鎖企業(yè)未來的增長點都將是中國市場，如果在中國市場能夠取得好的業(yè)績，將有助于其加速成為真正的世界級公司，而且也可以對其本土業(yè)務(wù)提供更好支持”，羅清啟稱。

　　短期難對市場形成實質(zhì)影響

　　百思買的回歸吸引著業(yè)界關(guān)注的目光，但是在業(yè)界看來，其此次舉措可能還只是屬于試水階段，并不能對市場帶來太大實質(zhì)影響。在目前蘇寧、國美占據(jù)壟斷地位的中國家電連鎖市場上，幾家外資連鎖巨頭仍面臨考驗。

　　蘇寧、國美的門店規(guī)模優(yōu)勢對外資連鎖企業(yè)在中國市場構(gòu)成巨大壓力。截至2010年底國美電器的門店數(shù)量增至826間，2011年計劃新增480家門店。而到2011年度，蘇寧預(yù)計店面總數(shù)將實現(xiàn)1700家。就在今年2月份百思買宣布關(guān)閉9家門店后，目前國美已接盤原百思買莘莊店，蘇寧也拿下了百思買位于上海、杭州的三處物業(yè)。

　　在專家看來，由于進(jìn)入時間、發(fā)展模式等因素，在中國電器零售市場，外資與本土連鎖企業(yè)的門店數(shù)量不具可比性，蘇寧、國美電器門店規(guī)模優(yōu)勢短時間內(nèi)無法逾越。在家電零售行業(yè)，門店數(shù)量是最為核心的競爭力。外資家電連鎖企業(yè)在門店規(guī)模上的巨大差距，導(dǎo)致其在采購成本上要高于國美蘇寧。

　　對于和外資家電連鎖企業(yè)的競爭，國美副總裁何陽青此前指出，國美和本土制造企業(yè)有20年合作歷史，關(guān)系非常牢靠。外資連鎖的優(yōu)勢可能是國際品牌，但現(xiàn)在國際品牌也均在中國建立生產(chǎn)基地，他們的優(yōu)勢不復(fù)存在。本土賣場推行低價戰(zhàn)略，消費者忠誠度高。另外，目前，各城市稀缺的門店資源已經(jīng)被本土家電連鎖占據(jù)。一二級市場已經(jīng)非常飽和，外資賣場進(jìn)來尋找好的物業(yè)都將非常困難。

　　“百思買重開門店短期內(nèi)很難對市場有太大影響，”羅清啟在接受記者采訪時表示，由于店面較少，對市場價格體系影響較弱，對市場的推動能力預(yù)計將非常有限。

　　在羅清啟看來，外資家電連鎖企業(yè)進(jìn)軍中國市場，關(guān)鍵是用什么方式去做好。連鎖零售行業(yè)實質(zhì)是企業(yè)采購能力、服務(wù)能力等的綜合體現(xiàn)。在目前市場格局下，百思買與中國企業(yè)的競爭，首先還是要發(fā)揮其在本土的優(yōu)勢，要研究中國市場和美國市場的共同點和差異點，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品選擇，以同時適應(yīng)北美和中國市場，從而發(fā)揮自身在采購和價格上的優(yōu)勢。