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同時SOHO中國在裁撤了一半銷售部后選擇的委托代理模式，從目前來看也進(jìn)行的并不順利。
今年6月中旬，一熟悉SOHO中國的知情人士就透露，世聯(lián)地產(chǎn)、易居中國兩大代理行退出SOHO中國代理。而一個半月前，即今年4月29日，SOHO中國與世聯(lián)地產(chǎn)、易居中國剛剛正式簽訂代理戰(zhàn)略合作協(xié)議。
知情人士透露，世聯(lián)地產(chǎn)、易居中國撤出代理的原因是，SOHO中國自身銷售團(tuán)隊與市場部有著千絲萬縷的聯(lián)系，雖然房源公開掛牌，但易居和世聯(lián)難以獲得房源。
除了與代理銷售公司合作的不順利，蘭德咨詢總裁宋延慶還曾表示，委托代理的弊端不少，成本很高，風(fēng)險也大。尤其在樓盤銷售進(jìn)入中后期，代理公司處于成本和人力支出的考慮，可能會把骨干拉到其他項目去，這樣會導(dǎo)致有些項目在尾盤階段遲遲不能結(jié)案，銷售特別慢。
而前不久掛出整棟銷售廣告的北京丹棱SOHO，日前也又被劃入了散售的行列。對此，有SOHO中國的內(nèi)部人士稱，公司宣布整棟出售期間有客戶來洽談?wù)凼乱�，但沒有成功。顯然，SOHO中國首次試水整銷的努力以失敗告終。
“網(wǎng)購”被指前途未卜
此外，被潘石屹寄予提升銷售業(yè)績厚望的“網(wǎng)購”，業(yè)內(nèi)人士也并不看好。
他們表示，即便電子商務(wù)概念再為火爆，但應(yīng)用到房地產(chǎn)銷售領(lǐng)域的未來，仍舊是個未知數(shù)。作為一種兼顧自用和投資屬性的大額交易產(chǎn)品，房屋能否到網(wǎng)上通過拍賣成交，存在著太多疑點。首先，如果僅僅把房屋作為一種消費品看待，那么，房屋和其他類型消費品相比，逐漸由線下營銷轉(zhuǎn)為線上營銷，似乎并無障礙�？赡�，購房者對房屋的直觀體驗，無法在網(wǎng)絡(luò)上被取代，是一個障礙，但是，網(wǎng)絡(luò)拍賣或網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購可能獲得更多的實惠，完全可以彌補(bǔ)這種不足。但如果，把房屋買賣看作是一種純粹的或摻雜投資屬性的買賣，則至少在短期內(nèi)，電子商務(wù)不可能成為房地產(chǎn)銷售的主流，也看不到快速增長的可能。
一方面，房地產(chǎn)的投資屬性決定房地產(chǎn)銷售的周期性越來越強(qiáng)，在房市快速反彈的時候，一房難求，房地產(chǎn)商幾乎不需要大規(guī)模的推廣，用傳統(tǒng)的案場銷售手段，完全可以低成本的完成房地產(chǎn)銷售，甚至有些項目連廣告都不用打，就迅速售罄。而在逆市當(dāng)中，成交量急劇下滑，市場陷入觀望期。而此時成功營銷的關(guān)鍵不完全取決于低價策略或銷售平臺，而在于成功的推廣和與客戶建立直接關(guān)系的行銷模式。這也正是像此前SOHO中國和星河灣一類的公司總能夠在市場不振的時候取得不俗銷售業(yè)績的關(guān)鍵。
房地產(chǎn)如果被看作一種投資產(chǎn)品，則與期貨、股票、黃金等投資品沒有二至，在網(wǎng)絡(luò)平臺上銷售的概念，是與如今流行的淘寶、團(tuán)購等模式完全背道而馳的。而當(dāng)存量房占據(jù)主導(dǎo)地位時，房產(chǎn)銷售最有可能演變?yōu)楦邔I(yè)資質(zhì)和信任關(guān)系的西方經(jīng)紀(jì)人制度。 |
