從居然之家最近的招商大會傳出消息，今年其擴張目標鎖定14家門店。在未來3-5年內，居然之家將一改以往小步前進的節(jié)奏，每年計劃的新門店將猛增至10-15家，并且要在明年之內完成全部省會城市的布局。

　　多位業(yè)內人士均表示，如今渠道擴張得太快，廠家和品牌的資金已經跟不上，但受制于捆綁式的合作和賣場的強勢，他們只能硬著頭皮跟著走。

　　未來3-5年，居然之家每年計劃新開10-15家連鎖賣場，在2012年完成全部省會城市的布局，連鎖門店超過60家，年銷售額超過300億元；在2015年完成主要地級城市的布局，連鎖門店數量超過100家。

　　據四維衛(wèi)浴營銷總監(jiān)冉亞夫稱，經銷商遭到賣場“捆綁式”發(fā)展。他說，一方面，現(xiàn)在經銷商的利潤在減少，另一方面，賣場在大肆擴張，在重點城市已經出現(xiàn)過剩的現(xiàn)象，在這些賣場里，品牌大部分在賠本。

　　賣場可以用旺店的業(yè)績來抵消新門店或者業(yè)績差的門店的虧損，但是品牌商和經銷商卻無法承受這樣的虧損壓力，他進一步解釋說。一直以來，為了保障門店的商家入駐率，連鎖賣場對進駐商家執(zhí)行捆綁戰(zhàn)術，要入駐其一家門店，往往是有條件地必須先入駐其他門店。

　　目前，中國成規(guī)模的家具企業(yè)達8萬家。這些企業(yè)的現(xiàn)狀是，大部分中小企業(yè)仍處在制造工廠模式，銷售渠道大部分由經銷商掌握，而大部分經銷商又要聽命于手握零售渠道的連鎖大賣場。

　　上述人士表示，盡管現(xiàn)在招商時都有優(yōu)惠，如租金折扣，但是對緩解經銷商“被擴張”之后的資金壓力并無太大作用。居然之家在此次招商會上表示，凡是合作伙伴進店有困難，或者進店以后遇到困難，公司會想辦法幫忙解決。