IT成長型公司面臨的嚴酷局面是，不是進天堂，就是下地獄。漢王科技外有虎狼環(huán)伺內(nèi)有追兵，外有蘋果等公司的擠壓，內(nèi)有盛大等公司的追趕。漢王的主營業(yè)務(wù)虧損，未來的書城還在燒錢階段，這個公司上市后惟一不缺的現(xiàn)金如冰山般融化。殘酷的IT市場可以在一年內(nèi)實現(xiàn)營銷增長500%以上，也可以在半年之內(nèi)巨虧。4月30日，公司公布一季報，預(yù)測2011年半年度首虧，虧損9000萬元到9800萬元，原因是主要贏利產(chǎn)品降價銷售。根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略方向的調(diào)整，面向個人消費的電紙書產(chǎn)品的成本價格與銷售價格在短期內(nèi)將形成倒掛，導(dǎo)致公司電紙書產(chǎn)品相關(guān)業(yè)務(wù)出現(xiàn)較大幅度虧損。而電子行業(yè)的庫存價值下降極快，大筆撥備是可以預(yù)見的事。

　　漢王科技顯示出中國的高科技企業(yè)的三大命門。

　　首先是營銷模式問題，在科技成果與市場之間沒有建立強有力的紐帶，無法形成消費者強有力的品牌忠誠度，近3000萬購買了電子書的用戶，沒有轉(zhuǎn)化成未來的資源，購買產(chǎn)品之后就隨風飄散。

　　漢王科技的技術(shù)脫胎于中科院自動化所，到現(xiàn)在為止，中科院自動化所人才庫的研究員名單中還有漢王科技董事長劉迎建的名字。其成果研發(fā)開始于上世紀80、90年代，1985年研制成世界第一個聯(lián)機手寫漢字識別系統(tǒng)“一種手寫漢字的在線識別裝置”，1986年獲國家發(fā)明專利，1992年“手寫體漢字識別的理論、方法與實踐”獲中國科學(xué)院自然科學(xué)一等獎。根據(jù)人才庫介紹，他目前仍在主持科技部的Video OCR863項目。很顯然，這是一個研究者，而不像一個企業(yè)家。劉迎建曾經(jīng)說過，技術(shù)，是漢王的基因和DNA。

　　要命的是，漢王科技的高管中具有市場背景的人士除杜建軍、張健、朱德永等人外，具有強有力的營銷背景人才缺乏，而公司自動化所形成的傳統(tǒng)強勢文化也與白熱化競爭的市場格格不入。打造客戶對產(chǎn)品的忠誠度已經(jīng)失敗，更不必提將如蘋果一樣，把產(chǎn)品打造成文化與技術(shù)的象征，用饑餓療法行銷全球。從漢王筆到繪畫板，漢王開發(fā)的產(chǎn)品大多作為原有工具的替代品，中規(guī)中矩。

　　諷刺的是，當漢王高管在去年5月18日漢王TouchPad平板電腦上市發(fā)布會上，現(xiàn)場砸碎一個大“冰蘋果”時，他們鞏固了蘋果做為一種技術(shù)文化的象征意義。

　　其次，國內(nèi)對知識產(chǎn)權(quán)的不尊重，使?jié)h王未來的書城之路充滿荊棘。

　　漢王有前車之鑒。筆者看到一篇近期發(fā)表的文件，強調(diào)漢王手寫識別系統(tǒng)所獲殊榮之多，但這些老成果沒有構(gòu)筑成護衛(wèi)漢王科技的寬闊護城河。盡管已經(jīng)擁有100多項國家專利技術(shù)和軟件著作權(quán)，在手機市場占據(jù)全球90%以上的技術(shù)授權(quán)，但這些技術(shù)正在被越來越多的公司所掌握，無法形成如國際制藥企業(yè)或者德國柴油機研究機構(gòu)式的技術(shù)專利贏利鏈條，所有的幾個專利項目轉(zhuǎn)眼即逝。

　　未來書城項目同樣如此，從電子書到書城模式，漢王科技對亞馬遜書店亦步亦趨，曹隨蕭規(guī)。從版權(quán)到付費電子閱讀，有媒體分析，國內(nèi)的電子閱讀器廠商要想模仿亞馬遜之路需要具備兩個條件：一是整合內(nèi)容資源，打造內(nèi)容優(yōu)勢，這是Kindle模式的基礎(chǔ);二要讓讀者養(yǎng)成付費閱讀的習(xí)慣，才有盈利的可能。

　　筆者很不看好中國的亞馬遜模式，所有要訴諸于嚴格的信用與知識產(chǎn)權(quán)的贏利模式筆者都不看好。一方面，我們目前處于非常惡劣的商業(yè)生態(tài)，商業(yè)造假突破底線到了影響食品安全的地步，而各大IT企業(yè)、各大出版社、各大通信公司對這一市場同樣躍躍欲試，都實力不俗，通過購買版權(quán)打造統(tǒng)一的平臺非常困難;另一方面，我國消費者還沒有形成對電子讀物付費閱讀的習(xí)慣，閱讀量在全球居于下游。德國的貝塔斯曼在本土紅火，在中國只能鎩羽而歸。

　　最后，并非最不重要的是，漢王科技這樣的企業(yè)在證券被錯誤估值，在業(yè)績處于高峰、市場資金充斥、風險尚未暴露時上市，相當于在夕陽落地前上市，絢爛，短促。即使?jié)h王科技從175元的高位下跌到20.14元，市盈率仍高達49.06倍，高于同行的平均水準。漢王這樣的公司本應(yīng)在創(chuàng)業(yè)板，高估值也好，股價長期低迷就進入粉單市場，成為僵尸公司就退市，但缺乏退市機制的中國證券市場，如同照妖鏡把漢王科技放大成一個妖怪。

　　在回應(yīng)高管精準減持時，漢王科技董事長劉迎建回應(yīng)稱：“這些高管實際上都是漢王的創(chuàng)業(yè)員工，他們大多數(shù)都是科學(xué)院出來的，都是跟著我一塊做的。實際上他們?nèi)ツ昃陀羞@個考慮，一般到解凍之后到底是賣股票還是不賣，他們做了兩個決定，一個決定是統(tǒng)一行動，第二個是做一部分減持，因為他們都是中年人，有孩子上學(xué)的壓力。”看看，都可能觸到內(nèi)幕交易的雷區(qū)了，還如此說話，漢王科技實在讓人哭笑不得。

　　這家公司應(yīng)該還原成某大型企業(yè)的研究機構(gòu)，或者找到強有力的市場人士，否則未來前景不妙。

　　注：看過太多的公司造假，看漢王還不算糟糕，有著研究人員特有的憨氣。

　　贏利模式風險太大，似乎不了解中國國情。

　　中國的高科技企業(yè)贏利模式別有一功，真正的無營銷、無后盾高科技難以成功。

　　人民日報發(fā)文托市，拜托，別攪市了。

　　尊重市場，有這么難嗎?

　　看來，出書的事得加緊才行，以書論史與以文述志不同。

　　權(quán)貴盛行，集中起來做大事兩個因素，會讓國企占據(jù)上風。

　　從民國至今，都是如此。目前的國進民退與05年的國有資產(chǎn)流失論大有關(guān)系，國有資產(chǎn)流失現(xiàn)象是真的，開出的藥方是錯的。

　　看到太多不講證據(jù)聳人聽聞的亂說，胡扯的預(yù)測，對于此等人，和對違背常識者一樣，鄙視之。