徐長江指出，零售業(yè)在一二線城市的競爭已經(jīng)非常激烈。“而經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)（如華東地區(qū)）的二三線城市，區(qū)域市場容量和消費(fèi)力不遜于中、西部的一線城市，發(fā)展?jié)摿Ρ容^大，且目前市場競爭者尚少，易于取得領(lǐng)先地位。”徐長江表示，目前公司對(duì)于中高端品牌的操作經(jīng)驗(yàn)比較豐富，對(duì)二三線城市的居民消費(fèi)特點(diǎn)比較了解。

　　作為一家區(qū)域性零售龍頭，徐長江清晰地知道文峰股份的劣勢所在。“第一是資本實(shí)力不足。盡管公司已有較好的基礎(chǔ)，但資本實(shí)力仍與外資商業(yè)企業(yè)和國內(nèi)大型零售集團(tuán)存在明顯的差距，在一定程度上制約了公司的發(fā)展。”徐長江進(jìn)一步指出，文峰股份在大型綜合超市業(yè)務(wù)的管理技術(shù)方面有待進(jìn)一步加強(qiáng)。據(jù)介紹，文峰股份的綜合超市業(yè)態(tài)拓展速度相比競爭對(duì)手偏慢，未能形成具有優(yōu)勢的規(guī)模，同時(shí)雖然公司引進(jìn)了較為先進(jìn)的管理系統(tǒng)和管理規(guī)范，但在實(shí)施中與領(lǐng)先的競爭對(duì)手仍有差距。

　　此外，徐長江指出，文峰股份跨區(qū)域發(fā)展步伐有待進(jìn)一步加快。據(jù)了解，目前，公司的經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)主要集中在南通和蘇中地區(qū)，在該區(qū)域具有領(lǐng)先優(yōu)勢，內(nèi)生增長強(qiáng)勁；但公司門店擴(kuò)張和跨地區(qū)發(fā)展力度仍需進(jìn)一步加強(qiáng)，通過在更大地理范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)連鎖經(jīng)營，保持公司業(yè)務(wù)持繼增長。通過本次的上市融資及引進(jìn)優(yōu)秀人才，以上問題將得到有效解決。

　　公開資料顯示，文峰股份目前的市場主要集中在南通，但是國內(nèi)一些大型上市百貨公司如金鷹國際、亞萍國際、蘇寧電器等紛紛進(jìn)入南通百貨市場。有投資者提出，面對(duì)這些強(qiáng)大的競爭對(duì)手，文峰股份如何在對(duì)手的包夾下突圍？

　　對(duì)此，徐長江表示，面對(duì)日趨激烈的競爭，文峰股份采取專業(yè)個(gè)性化百貨戰(zhàn)略以提升品牌價(jià)值和市場占有率。“依靠強(qiáng)大的本土化優(yōu)勢占領(lǐng)有利商圈和中心區(qū)，擴(kuò)大區(qū)域規(guī)模優(yōu)勢，在管理、營銷和招商方面具有規(guī)模效應(yīng)。”徐長江進(jìn)一步指出，特別是在經(jīng)營方面，文峰股份的三個(gè)主力業(yè)態(tài)全部自營，具有很強(qiáng)的互補(bǔ)性，綜合競爭力很強(qiáng)，使文峰大世界一直處在競爭中的主動(dòng)位置。

　　路演過程中，對(duì)于未來其他產(chǎn)業(yè)選擇問題，董秘陳松林表示，公司將堅(jiān)持購物中心為主業(yè)，通過優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)，保證商業(yè)利潤，不會(huì)走多元化道路。
　�。▉碓矗鹤C券時(shí)報(bào) 作者：戴兵）

　　文峰股份：區(qū)域零售龍頭進(jìn)入快速發(fā)展軌道

　　文峰大世界連鎖發(fā)展股份有限公司（簡稱：文峰股份，代碼：601010）今日開始發(fā)行，公司將登陸上海證券交易所，本次擬公開發(fā)行1.1億股，發(fā)行后總股本為4.928億股，擬募集7.67億元用于擴(kuò)建如東文峰、如皋文峰、啟東文峰、海安文峰門店等四個(gè)項(xiàng)目，這將進(jìn)一步鞏固公司在蘇中地區(qū)零售連鎖經(jīng)營行業(yè)中的龍頭地位，在將區(qū)域市場做大做強(qiáng)的同時(shí)，有利于公司擇機(jī)向區(qū)域外擴(kuò)張。

　　主營突出 品牌影響力大

　　文峰股份的主營業(yè)務(wù)是百貨、超市及電器專業(yè)銷售店的連鎖經(jīng)營。公司的主要運(yùn)營方式是在大型商場中組合經(jīng)營百貨、超市（包括精品超市或綜合超市）和電器專業(yè)銷售三種業(yè)態(tài)，同時(shí)也以單店運(yùn)營方式經(jīng)營綜合超市和電器專業(yè)銷售店。公司綜合經(jīng)營百貨、超市、家電，在南通市區(qū)市場份額超過40%。2010年銷售和凈利潤56億元和3.53億元，凈利潤率達(dá)到6.3%，處于行業(yè)較高水平。公司2008~2010年?duì)I業(yè)收入分別為45.98億元、48.80億元55.90億元，凈利潤為2.71億元、2.94億元、3.53億元，每股收益為0.7元、0.77元、0.92元。

　　自成立以來，公司陸續(xù)在如皋、海門、如東、啟東、海安、通州、泰州、上海、連云港開設(shè)門店，初步完成了“立足南通、輻射江蘇”的布局。目前，公司擁有包括南通南大街店在內(nèi)的10家大型百貨綜合門店，均以百貨為主，兼營超市業(yè)務(wù)；擁有20家電器銷售專業(yè)店，其中10家開設(shè)于公司大型百貨綜合門店內(nèi)，10家為單體經(jīng)營的專業(yè)店；以及2家綜合超市門店。

　　文峰股份在多年經(jīng)營中，始終重視服務(wù)質(zhì)量和品牌建設(shè)。公司自1996年開業(yè)起，率先實(shí)行“滿意工程”，承諾“不滿意便退貨”，并持之以恒，公司“顧客至上”的形象已深入當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者人心。公司建立會(huì)員管理制度，通過會(huì)員折扣、郵報(bào)、積分返利及其他形式為會(huì)員提供更多附加值，有效地建立了親密的顧客關(guān)系。截至2010年12月31日，公司擁有會(huì)員約34.8萬。會(huì)員人數(shù)不斷增長和會(huì)員貢獻(xiàn)率的增加，為公司帶來了市場份額和獲利能力的持續(xù)提升。

　　區(qū)位優(yōu)勢添動(dòng)力 門店擴(kuò)張促增長