日本三麗鷗株式會(huì)社不僅僅把這只貓的形象授權(quán)出去做任何一種產(chǎn)品，包括本子、玩具、衣服、杯子、電器甚至汽車，還以她為主題建立了兩個(gè)主題樂(lè)園。

　　而今年7月，以這只“史上最具市場(chǎng)價(jià)值的貓”為主題的樂(lè)園將落戶浙江安吉，這也是以其為主角的主題樂(lè)園第一次走出日本。

　　“我們并不是孤立地投建一個(gè)Hello Kitty家園，這個(gè)家園是浙江安吉天使樂(lè)園度假區(qū)的一個(gè)重要組成部分。”被授權(quán)方、浙江銀潤(rùn)休閑旅游開發(fā)有限公司項(xiàng)目負(fù)責(zé)人張銓接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》專訪時(shí)透露。

　　度假區(qū)整體投資約15億美元，其中作為第一期開發(fā)項(xiàng)目的Hello Kitty家園投資額2億美元。

　　上海銀潤(rùn)控股(集團(tuán))有限公司董事長(zhǎng)廖春榮表示，Hello Kitty家園的合作模式是由日方授權(quán)，收取授權(quán)費(fèi)用，中方銀潤(rùn)進(jìn)行投資并管理運(yùn)營(yíng)。日方給予中方15年授權(quán)，項(xiàng)目由日本三麗鷗株式會(huì)社和美國(guó)HETTEMA公司共同設(shè)計(jì)。后者是環(huán)球影城冒險(xiǎn)島和其他多個(gè)夢(mèng)工廠動(dòng)畫項(xiàng)目的設(shè)計(jì)者。該項(xiàng)目有望在2014年建成開業(yè)。

　　目前Hello Kitty家園在日本有兩個(gè)，分別位于九州和東京。上述兩個(gè)設(shè)施都由三麗鷗自行投資和自行管理。

　　“這次是中方投資并管理，日方授權(quán)。” 張銓進(jìn)一步表示，這個(gè)項(xiàng)目也不能稱之為特許經(jīng)營(yíng)，原因在于，特許經(jīng)營(yíng)會(huì)有一套完整標(biāo)準(zhǔn)，但安吉項(xiàng)目日方并未輸出這套標(biāo)準(zhǔn)體系。

　　華美首席知識(shí)管理專家趙煥焱分析，作為授權(quán)方，不管是特許經(jīng)營(yíng)還是參與管理都可以較好控制樂(lè)園經(jīng)營(yíng)走向，有統(tǒng)一性，假如僅授權(quán)不管理則授權(quán)方難以管控，不過(guò)授權(quán)方風(fēng)險(xiǎn)較小，盈虧風(fēng)險(xiǎn)在投資管理方。

　　分析人士稱，這符合三麗鷗對(duì)Hello Kitty營(yíng)銷的一貫定位。用“草根式營(yíng)銷”來(lái)解釋其營(yíng)銷策略更合適，實(shí)際上，在這個(gè)卡通形象推出之初，三麗鷗的策略就是，不需要任何的市場(chǎng)測(cè)試和廣告宣傳，只要不給這只貓單純可愛(ài)的形象抹黑，任何產(chǎn)品(除了煙、酒和槍支等)，幾乎都會(huì)被答應(yīng)授權(quán)。

　　連同迪士尼在內(nèi)，長(zhǎng)三角還有恐龍城、宋城、嬉戲谷等眾多主題公園，可以預(yù)見的是，Hello Kitty 家園未來(lái)面臨的競(jìng)爭(zhēng)頗為激烈。

　　就拿迪士尼樂(lè)園而言，在面積規(guī)模、投資、經(jīng)營(yíng)模式、客源群、衍生品收益和地理位置等方面，兩者有不少競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也存在差距。

　　以面積來(lái)看，上海迪士尼樂(lè)園(包括后勤區(qū)域)大約占地91.0963萬(wàn)平方米(1366畝)，而Hello Kitty家園占地約900畝，設(shè)施面積為9.5萬(wàn)平方米。

　　上海迪士尼初期投資包括投入主題樂(lè)園建設(shè)的約人民幣245億元(37億美元)及度假區(qū)其他部分建設(shè)的45億元(7億美元)，包括酒店和零售、餐飲及娛樂(lè)中心。Hello Kitty家園投資2億美元。

　　“我們與迪士尼差異化競(jìng)爭(zhēng)，在面積上Hello Kitty不走大型主題公園道路。”張銓解釋，Hello Kitty家園主要針對(duì)三口之家，重點(diǎn)是3~12歲兒童。

　　記者在采訪中獲悉，Hello Kitty家園在日本的年客源量目前在40萬(wàn)至100萬(wàn)人次不等，其預(yù)計(jì)安吉項(xiàng)目年客源量約100萬(wàn)人次，而上海迪士尼預(yù)計(jì)年客源量1000萬(wàn)人次。

　　“根據(jù)上海迪士尼樂(lè)園目標(biāo)，將輻射長(zhǎng)三角3.3億人群，這勢(shì)必會(huì)與浙江的Hello Kitty家園正面搶奪客源。”趙煥焱指出， Hello Kitty的“粉絲”中，實(shí)際上有大量的成人資源，這些資源又恰恰是迪士尼方面著力吸引的。

　　此外，交通便利上，安吉也不占有優(yōu)勢(shì)，對(duì)于上海而言，輻射的不僅僅是長(zhǎng)三角甚至全國(guó)范圍內(nèi)的潛在消費(fèi)者，更有可能輻射到周邊的國(guó)家與地區(qū)。

　　“但Hello Kitty家園有個(gè)非常大的潛在優(yōu)勢(shì)絕不輸給迪士尼，那就是衍生品。” 易居中國(guó)分析師胡曉鶯指出，根據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)反映，迪士尼樂(lè)園20%~30%收益來(lái)自門票，其他大量收益都來(lái)自于園內(nèi)消費(fèi)，尤其是迪士尼授權(quán)的衍生品銷售。這也是中國(guó)本土主題公園與迪士尼最根本的差距，本土同業(yè)衍生品和餐飲等二次消費(fèi)僅占收益的10%不到。但Hello Kitty主要盈利就是依靠衍生品。“其園內(nèi)商品收益會(huì)很可觀，甚至有望媲美迪士尼。”

　　“未來(lái)重點(diǎn)會(huì)發(fā)展衍生品，部分產(chǎn)品甚至只能在安吉Hello Kitty家園內(nèi)買到。” 張銓表示，收入的三分之一靠衍生品，三分之一靠門票，三分之一靠餐飲、酒店。而根據(jù)未來(lái)的發(fā)展情況，這個(gè)樂(lè)園不排除擴(kuò)建的可能性。