步步高強勢“入侵”西部

　　紅商網(wǎng)訊：從賣統(tǒng)一方便面起家，到接手統(tǒng)一在四川省的量販超市，湖南步步高商業(yè)連鎖股份有限公司為等這一刻，用了16年的時間。

　　16年之后，在步步高的版圖上，終于出現(xiàn)了“西部大開發(fā)”的字樣：以收購四川統(tǒng)一量販60%股權(quán)的方式進入西部的首發(fā)站——成都。

　　雖然還沒有簽訂正式合同，收購意向書甫一披露，已經(jīng)引發(fā)四川，尤其是成都零售市場一陣熱議，在四川這個遍布零售大亨的市場上，步步高能否打響西部的“第一槍”，能否在新的市場有所作為，這時下任何結(jié)論都為時過早。

　　統(tǒng)一量販不做“剩女”

　　當(dāng)統(tǒng)一集團在大陸的大多事業(yè)正起勁時，統(tǒng)一量販超市有限公司業(yè)績5年不如意成了其惟一一塊“心病”。

　　自2005年入川以來，統(tǒng)一量販以“優(yōu)瑪特”的品牌在四川開設(shè)了5家門店，成都有3家，南充、遂寧各一家，由四川統(tǒng)一量販超市公司及成都統(tǒng)一量販超市公司共同經(jīng)營。“不過，現(xiàn)在整個四川地區(qū)仍在處理虧損狀態(tài)。”盡管統(tǒng)一中國區(qū)公關(guān)總監(jiān)黎家豪一再表示前期虧損是正常的，但是虧損長達(dá)5年之久對于統(tǒng)一中國區(qū)總經(jīng)理黃千里來說，是個不小的壓力，因此將統(tǒng)一量販“嫁出去”的想法也逐漸產(chǎn)生。

　　雖然黎家豪解釋，統(tǒng)一非常看好四川的市場，也不想放棄。但統(tǒng)一的強項是做小面積的店鋪，比如便利店、藥店等，對于統(tǒng)一優(yōu)瑪特、統(tǒng)杰法寶超市這樣的大賣場并不十分擅長，出售股權(quán)只是轉(zhuǎn)變經(jīng)營策略的另一種方式。

　　統(tǒng)一量販高層的離去，也是促成這次收購的原因之一。黎家豪透露，統(tǒng)一量販的高層今年初被派往其在大陸的另一家零售企業(yè)——統(tǒng)杰法寶超市，統(tǒng)一量販只剩下行銷總監(jiān)負(fù)責(zé)營運，大的事務(wù)由黃千里決定。因此看來統(tǒng)一量販早有出售意愿。

　　高層的頻繁震動一直是統(tǒng)一量販揮之不去的陰影。據(jù)四川省商業(yè)連鎖投資開發(fā)聯(lián)合會會長冉立春介紹，統(tǒng)一量販的第一代高層后來被派去山東銀座，之后開始一茬一茬地?fù)Q高層。冉立春將這歸因于臺灣管理人不用大陸人才，管理方式的差異讓統(tǒng)一量販的管理者無法在四川本土市場如魚得水。

　　在冉立春看來，統(tǒng)一量販虧損的原因是多方面的。

　　早在2005年，統(tǒng)一量販就進入四川市場，走農(nóng)村包圍城市的路線，在南充市和遂寧市各開出一家店，但到了成都遇到挫折，由于對成都市場的不熟悉導(dǎo)致選址失誤，成都八寶街店開業(yè)一年就關(guān)門。另一個原因是，統(tǒng)一超商正是因為做便利店、康是美藥店、星巴克等小面積店鋪太有經(jīng)驗，反而限制了其做大賣場的思維。統(tǒng)一優(yōu)瑪特都是3000平方米以上的賣場，但經(jīng)營模式上并不像大賣場，反而更像社區(qū)超市，武侯區(qū)高升橋路店就是例子。

　　瞌睡遇見枕頭

　　與統(tǒng)一量販一樣，在湖南走農(nóng)村包圍城市路子的步步高發(fā)展則要好得多，目前擁有超市、百貨、電器、餐飲、大型商業(yè)地產(chǎn)等業(yè)態(tài),在湖南和江西擁有160多家門店，去年營業(yè)額近100億人民幣。

　　與其他區(qū)域零售大亨一樣，擴張版圖是他們共同的愛好，最近海航商業(yè)不斷“大打出手”，剛完購了家潤多、萬家樂等區(qū)域勁旅，又開始打深圳新一佳超市的主意。而步步高在外省的發(fā)展除了江西省之外，也將目光轉(zhuǎn)向了四川省。

　　恰在此時，統(tǒng)一量販向其拋出了橄欖枝。