4月14日，國美電器聯(lián)合日本知名家電品牌三洋彩電宣布簽訂五年深度合作協(xié)議，雙方在消費(fèi)者需求信息共享、產(chǎn)品研發(fā)、營銷推廣、銷售管理、售后服務(wù)等方面進(jìn)行深度合作。

　　合作雙方透露，五年合作規(guī)劃的核心內(nèi)容為，國美為三洋全國渠道獨(dú)家經(jīng)銷商;5年規(guī)劃期內(nèi)，實(shí)現(xiàn)810萬臺彩電的銷售規(guī)模;國美與三洋的深度合作的基礎(chǔ)上，分工側(cè)重略有不同，國美專注三洋產(chǎn)品在終端的推廣，每年投入品牌推廣費(fèi)用5000萬元;而三洋專注產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)，研發(fā)費(fèi)用投入為7%等。

　　三洋電子(東莞)有限公司總經(jīng)理西條淳夫告訴本報(bào)記者，“國美是中國最大的家電渠道商，擁有中國最大的零售渠道網(wǎng)絡(luò)，掌握著龐大的終端消費(fèi)需求信息，因此我們雙方可以根據(jù)這些信息定制研發(fā)新產(chǎn)品。今后，我們將進(jìn)一步深化雙方深度合作關(guān)系，整合彼此優(yōu)勢資源，為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)、更實(shí)惠的產(chǎn)品。”

　　國美集團(tuán)副總裁李俊濤透露，國美、三洋從2010年初就已經(jīng)開始獨(dú)家性全面深度合作，雙方共同探索高度協(xié)同的創(chuàng)新合作模式，在消費(fèi)者需求信息共享、產(chǎn)品研發(fā)、營銷推廣、銷售管理、售后服務(wù)等方面深度合作。

　　在過去一年的合作中，三洋彩電在中國市場實(shí)現(xiàn)快速增長，產(chǎn)品銷售突破40萬臺，憑借自身優(yōu)勢，中國彩電高端市場形成了以夏普、三洋、索尼、三星為主的“4S”品牌四足鼎立格局。

　　迫使三洋將國美電器作為獨(dú)家渠道經(jīng)銷商的原因是，國美電器的擴(kuò)張邏輯。2011年3月28日，國美電器2010年度年報(bào)會上，國美電器宣布2011年將新增480家門店。

　　李俊濤預(yù)計(jì)，到2015年國美電器集團(tuán)銷售規(guī)模將突破2000億元。伴隨著國美的發(fā)展規(guī)劃和步伐，未來5年，國美計(jì)劃三洋彩電累計(jì)實(shí)現(xiàn)810萬臺的銷售規(guī)模，2011年，三洋彩電將突破70萬臺。

　　帕勒咨詢資深董事羅清啟認(rèn)為，國美與三洋展開聯(lián)合研發(fā)、銷售的深度合作意味著以國美為代表的中國家電零售企業(yè)正在積極引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)與需求的無縫對接，從而真正實(shí)現(xiàn)按需生產(chǎn)。零售商、制造商和配套商按照準(zhǔn)確需求定制的產(chǎn)品具備銷售速度快、流通成本低等特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了整個供需鏈條的福利最大化。