盡管一年中5次漲價(jià)令東阿阿膠戴上了“藥中茅臺(tái)”的稱號(hào)，但公司每次都將提價(jià)歸因于毛驢存欄量減少造成的成本提高。不過，昨日，山東省畜牧局生產(chǎn)處俞女士對(duì)記者表示，2010年山東省毛驢存欄數(shù)為17.1萬頭，出欄數(shù)5.39萬頭，與2009年相差無幾，并沒出現(xiàn)供應(yīng)緊張的情況。

　　山東省濟(jì)陽縣凱澤良種驢養(yǎng)殖場經(jīng)理徐志奎也稱，養(yǎng)殖場2010年毛驢存欄量與2009年持平，并無求購緊張情況。目前毛驢每斤成本約為7元，目前售價(jià)在8元~9元/斤，“我們一般賣給飯店和食品公司，不想賣給做阿膠的公司，他們的收購價(jià)太低，才7元/斤。”

　　對(duì)此，東阿阿膠董秘室王先生表示，上述只是山東省一省的情況，從全國來看驢皮的供應(yīng)仍比較緊張。他認(rèn)為，漲價(jià)主要來源于“成本和銷售費(fèi)用等的提高”。

　　“主要原料驢皮供應(yīng)緊張固然是一個(gè)比較重要的因素，但難以構(gòu)成阿膠調(diào)價(jià)的高頻率。”中藥材天地網(wǎng)信息中心分析師寧曉玲認(rèn)為，東阿阿膠躋身高端市場，其嘗試“奢侈品”化的路徑隱然可見。

　　在雷西大藥房天益國藥房江寧路店中，記者看到，包裝樣式非常相似的東阿阿膠和福牌阿膠，價(jià)格差了整整一倍多。前者是359元/250g，而后者是114元/250g。該店銷售員稱，自年初阿膠提價(jià)后，銷量比往年略有下降，“我們一般是自用阿膠作膏方，堂診后銷售的，今年提價(jià)后銷售有所下降。”

　　開心人大藥房的銷售情況顯示，東阿阿膠銷量從2010年10月的30%占比下降到目前的10%左右，其他則是同仁堂的阿膠占10%，福牌阿膠占80%。在開心人大藥房，目前同樣250g的阿膠，東阿阿膠售價(jià)265元，福牌178元，同仁堂阿膠僅145元。

　　開心人大藥房一位中層領(lǐng)導(dǎo)表示，東阿阿膠市場總份額雖然較高，但給予銷售商的返點(diǎn)相對(duì)較低，公司更熱衷于主推福牌和同仁堂的阿膠。

　　“如果東阿阿膠愿意是可以增加產(chǎn)出量的，但奉行的策略使其不愿意增加產(chǎn)出。目前福牌等價(jià)格并不高，這就說明，東阿提價(jià)的籌碼應(yīng)該是其良好的市場占有率和美譽(yù)度。”寧曉玲說。

　　東阿阿膠的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變亦得到同行的認(rèn)可。福牌阿膠集團(tuán)銷售經(jīng)理童先生表示，阿膠市場近年來需求呈現(xiàn)快速上升態(tài)勢(shì)，主要由剛性需求引起。今年第一季度，公司銷售額近3個(gè)億，同比近翻番。而對(duì)于東阿阿膠價(jià)格的上漲，他認(rèn)為，主要是公司定位不同引起的。“我們是要做老百姓都消費(fèi)得起的阿膠，但東阿阿膠的營銷思路是控制營銷。”

　　不過，上海一位近期調(diào)研了阿膠市場的行業(yè)分析師表示，東阿阿膠在北京、山東等地市場銷量已經(jīng)出現(xiàn)較為明顯的下滑，“原本一個(gè)月的銷量現(xiàn)在要兩個(gè)月才能走完。”

　　“現(xiàn)在還不能說銷量有下滑對(duì)業(yè)績是好是壞，走奢侈化路線的一個(gè)常規(guī)方式是限量提價(jià)，目前要看的就是市場買不買賬。”上述分析師稱。

　　資深中醫(yī)藥師盧冬虎觀察到，目前阿膠市場已出現(xiàn)分化，福牌在中低檔的市場較強(qiáng)，而東阿阿膠漸漸傾向高端定位。“由于阿膠藥用價(jià)值的特殊性，其需求還是比較剛性的。因此提價(jià)有沒有天花板還很難說。”福牌阿膠相關(guān)人士亦認(rèn)為，公司在營銷手段上弱于東阿阿膠。