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  紅商網(wǎng)訊:3月29日,在北京順義新國(guó)展舉辦的第十九屆中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)上,體型偏瘦的福建商人周少雄身著銀色時(shí)尚款西服,在碩大的展館中很是惹眼,回答問(wèn)題時(shí)語(yǔ)速很快,不斟酌、不拖沓。就像突然出手收購(gòu)代理奢侈品牌的公司一樣,七匹狼的決策充滿(mǎn)了周氏行事特色。

  此前沒(méi)有任何風(fēng)聲,七匹狼在服博會(huì)上宣布,正式收購(gòu)杭州肯納服飾有限公司。該公司擁有頂級(jí)服裝品牌康納利(Canali)、范思哲(Versace collection)和著名珠寶品牌喬治杰生Georg Jensen等在華的代理權(quán)。這意味著,七匹狼開(kāi)始賣(mài)奢侈品牌了。

  發(fā)布會(huì)伊始,周少雄便作出表述,以后代理國(guó)際品牌將成為七匹狼的一塊重要業(yè)務(wù)。關(guān)于7000萬(wàn)元的收購(gòu)價(jià)格,周少雄確認(rèn)資金來(lái)源是七匹狼上市公司。

  風(fēng)險(xiǎn)

  周少雄表示現(xiàn)在還無(wú)法評(píng)估這一塊業(yè)務(wù)將帶給上市公司多大的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn),他稱(chēng)現(xiàn)在這段時(shí)間要做的事情是搭建好這個(gè)平臺(tái),以后會(huì)進(jìn)一步尋求代理更多國(guó)際品牌的機(jī)會(huì),包括收購(gòu)機(jī)會(huì)。他稱(chēng),現(xiàn)階段,奢侈品消費(fèi)還能保持兩位數(shù)增長(zhǎng)的只有“金磚四國(guó)”,其中,中國(guó)的增長(zhǎng)最為迅速,因此七匹狼非?春么砩莩奁放七@塊業(yè)務(wù)的前景。

  但是,通過(guò)各種方式,目前國(guó)際一線(xiàn)奢侈品牌基本已經(jīng)全部回收了在華代理權(quán),而二線(xiàn)奢侈品牌逐漸轉(zhuǎn)為直營(yíng)也已經(jīng)是一個(gè)趨勢(shì)。

  對(duì)此,周少雄表示考慮過(guò)這個(gè)問(wèn)題,也一直在擔(dān)憂(yōu),“這是我們最大的風(fēng)險(xiǎn),這種情況完全有可能發(fā)生。”

  他進(jìn)一步表示,在國(guó)際品牌中,只有那么少數(shù)幾家公司因?yàn)樽陨順I(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的關(guān)系必須收回代理,且直營(yíng)能力很強(qiáng),但大多數(shù)公司都覺(jué)得自己派人來(lái)中國(guó)管理的話(huà)成本太高,且因?yàn)槲幕、?jīng)濟(jì)等各種差異,他們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)并不了解,他們需要尋找在華代理人。“這時(shí)候,關(guān)鍵在于你能不能為這些品牌創(chuàng)造價(jià)值,你的管理如何,反正有品牌出去就會(huì)有新的品牌進(jìn)來(lái),我更愿意相信這一點(diǎn)。”周少雄稱(chēng)。

  截至2010年12月31日,肯納服飾實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入66373916元,凈利潤(rùn)達(dá)7844051元。而七匹狼與肯納達(dá)成的收購(gòu)價(jià)格正好約為肯納凈利潤(rùn)的10倍。

  周少雄稱(chēng),之所以最后把收購(gòu)的對(duì)象鎖定在肯納,因?yàn)?ldquo;有的人不想賣(mài),他們想做更大”,代理奢侈品的前期投入很大,需充足的現(xiàn)金流做市場(chǎng)培育,一旦培育成熟,就希望能做更大,再加上中國(guó)市場(chǎng)正處在奢侈品消費(fèi)爆發(fā)期,很多人難免有更大的規(guī)劃。周少雄表示。

  好處

  對(duì)于代理奢侈品牌將給七匹狼帶來(lái)的好處,周少雄豪不避諱,“舉個(gè)例子,原來(lái)一個(gè)新品牌想進(jìn)商場(chǎng),費(fèi)盡心思找多少人都沒(méi)用,但現(xiàn)在有了奢侈品牌現(xiàn)成的渠道就不一樣了,水到渠成。”

  目前在全國(guó),肯納服飾開(kāi)設(shè)有15家“康納利”品牌店鋪,4家“范思哲”店鋪,主要經(jīng)營(yíng)區(qū)域集中在東北和華東。

  周少雄想借助奢侈品牌的代理權(quán),幫助七匹狼打入高端渠道,用他的話(huà)說(shuō),“跟商場(chǎng)談判的時(shí)候,有了國(guó)際品牌能提高話(huà)語(yǔ)權(quán)”。

  除此之外,周少雄的野心還表現(xiàn)在收購(gòu)國(guó)際品牌的計(jì)劃。

  “我們幫他(國(guó)際品牌)提供這個(gè)平臺(tái),他跟我們做更多的溝通,為我們?cè)黾痈嗟拇頇C(jī)會(huì)。從代理到收購(gòu),我們會(huì)一步一步走。”周少雄表示。

  他補(bǔ)充說(shuō)明,現(xiàn)在還沒(méi)有說(shuō)七匹狼要收購(gòu)誰(shuí),因?yàn)槠咂ダ亲约阂苍趯ふ彝怃N(xiāo)的機(jī)會(huì),但以后會(huì)進(jìn)一步加快尋找國(guó)際品牌,探索收購(gòu)的可能性。

  周少雄闡述了對(duì)這一塊業(yè)務(wù)以后的規(guī)劃,“關(guān)鍵靠規(guī)模”,靠單一的幾個(gè)品牌肯定不行,未來(lái)會(huì)根據(jù)各個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃,以成為七匹狼上市公司的一個(gè)重要組成部分。

來(lái)源:經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)  王芳 責(zé)編:寄瑤

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