一個重要的動作是，西安民生以跨區(qū)域發(fā)展收購、重組方式為主，輔以托管、租賃、品牌輸出等方式，實現(xiàn)對具備位置、品牌、規(guī)模、管理、資產(chǎn)等優(yōu)勢企業(yè)的收購，迅速擴大規(guī)模。通過資本市場工具，不斷獲取企業(yè)發(fā)展資金。創(chuàng)新合作發(fā)展思維，積極與國內(nèi)外優(yōu)秀商業(yè)企業(yè)多角度展開合作，與國際商業(yè)巨擘、國際品牌合作，聯(lián)手開拓市場。

在盈利模式上，積極借鑒國內(nèi)優(yōu)秀百貨連鎖企業(yè)組織構(gòu)架和管控模式的成熟管理實踐經(jīng)驗，致力于搭建“總部——區(qū)域管理中心——門店”三級組織構(gòu)架，并采用“強總部、強門店”的管控模式。

在細(xì)節(jié)方面，西安民生改進(jìn)了商場動線及商品布局、重新制作導(dǎo)視系統(tǒng)，讓消費者購物更加省力；在服務(wù)、購物環(huán)境等均做出了有益的嘗試。

“從表面上來看，是為了適應(yīng)海航商業(yè)控股的自我運作，但深度分析不難發(fā)現(xiàn)，這是商業(yè)競爭的必然結(jié)果，在規(guī)模支持之下的商業(yè)運作。”上述人士稱，對于民生家樂與三棵樹超市重組是雙方共同協(xié)商的結(jié)果，一方面三棵樹超市在未來的經(jīng)營管理中遇到問題，需要整合，另一方面，也是西安商業(yè)布局的一大轉(zhuǎn)變。零售業(yè)市場已經(jīng)呈現(xiàn)出白熱化的趨勢，競爭更加殘酷，但同時也更加明晰化。

業(yè)內(nèi)人士分析，民生家樂開始實施和大賣場競爭的“蜂窩戰(zhàn)術(shù)”，以社區(qū)店、便利店等各種形式形成對大型超市的“包圍圈”。這些軍團的主要任務(wù)，就是根據(jù)其他同類業(yè)態(tài)的營銷策略，采取不同的應(yīng)對措施，這種密集布點的戰(zhàn)略，既能穩(wěn)固原有市場，填補市場空白，又可以合圍外來巨頭的倉儲賣場，做到“安內(nèi)”又能“攘外”。

加速洗牌

近年來，西安市場大型連鎖零售業(yè)呈現(xiàn)良好的快速發(fā)展態(tài)勢，這也加劇了超市之間的競爭。

截至目前，西安市共有大中型超市60多家，其中以華潤萬家數(shù)量為首，約有30家門店，人人樂有20家。外資超市還包括沃爾瑪4家、易初蓮花3家、好又多2家、大潤發(fā)1家、麥德龍1家。從2000年開始，西安零售行業(yè)已經(jīng)全面進(jìn)入發(fā)展競爭時期。

實際上，在經(jīng)過十幾年的發(fā)展后，西安超市行業(yè)已被多次洗牌：1999年，家世界、好又多等外埠內(nèi)資超市開始進(jìn)入西安陸續(xù)開店，2005年，家世界因經(jīng)營不善被華潤萬家兼并；2007年底，本土超市愛家9家門店換了東家；2008年，海星超市易主……與此同時，華潤萬家超市等卻以旺盛的精力加速門店數(shù)量，從當(dāng)初的幾家發(fā)展到現(xiàn)在的幾十家，幾乎占據(jù)了西安超市大賣場的半壁江山。

經(jīng)過多年的激烈競爭，西安連鎖零售業(yè)市場已逐漸形成了從“一片小樹叢”到“參天大樹林”的發(fā)展格局。

有分析認(rèn)為，目前西安零售市場上已呈現(xiàn)出三級格局，首先是以沃爾瑪、麥德龍為代表的全球超市大賣場；第二是以華潤萬家、人人樂為代表的全國超市；第三就是以民生家樂為代表的西安本土超市。這三大家形成了西安零售業(yè)的整體格局。

對于華潤萬家，人人樂等全國大企業(yè)而言，已經(jīng)形成規(guī)模化，也已全然規(guī)范化。而對于民生家樂，西安土生土長的企業(yè)來說，現(xiàn)在還處于成長階段，繼民生集團兼并晶眾家樂后，形成民生家樂，現(xiàn)今又與三棵樹超市重組，這也是企業(yè)做大做強的一個規(guī)律，即必須要有足夠的網(wǎng)點作為支持。

“這點我們從沃爾瑪、華潤萬家等一些大企業(yè)中都可見一斑。”上述人士分析，海航商業(yè)作為海航的一員大將，旗下產(chǎn)業(yè)眾多。民生家樂作為其中的一部分，必須不斷充實，要與一些較為強大的賣場抗衡，最簡單直接的方法就是通過兼并其他的小企業(yè)來達(dá)到最終效果�？傮w來說，民生家樂的諸多活動將使西安的零售業(yè)市場更加明晰。

“西安連鎖零售業(yè)‘跑馬圈地’階段已經(jīng)過去，開始進(jìn)入兼并整合階段，這也是行業(yè)所必須經(jīng)歷的一個過程。”有業(yè)內(nèi)人士表示，民生家樂對三棵樹的收購，符合零售業(yè)未來發(fā)展方向，有利于連鎖業(yè)規(guī)�；�和規(guī)范化程度的提高以及企業(yè)采購成本的大幅度降低，為廣大消費者帶來更多實惠，也將為西北零售市場以及當(dāng)?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展和市場繁榮起到積極的促進(jìn)作用。