澳優(yōu)乳業(yè)將營業(yè)收入下滑7.1%歸因于因應(yīng)市況重組分銷網(wǎng)絡(luò)以及調(diào)整銷售及營銷團(tuán)隊所致。在銷售團(tuán)隊方面，2010年澳優(yōu)進(jìn)行了擴(kuò)張，截至年底，共有17個銷售辦事處，銷售及營銷人員增至314名，而一年前則為120名。在分銷網(wǎng)絡(luò)方面，由于更改了折扣政策，導(dǎo)致上海、北京、廣州及成都等主要城市的多家分銷商終止了合作關(guān)系，盡管已委任新的分銷商，但在供應(yīng)和銷售上仍出現(xiàn)了短期中斷，導(dǎo)致該地區(qū)收益下降。截至年底，澳優(yōu)分銷商的數(shù)目已從2009年年底的79名暴增至423名。

　　澳優(yōu)稱，今年將繼續(xù)擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)。目前澳優(yōu)已在中國23個省份、4個自治區(qū)及4個直轄市以及香港特別行政區(qū)建立龐大的全國銷售及營銷網(wǎng)絡(luò)。此外，還透過網(wǎng)上購物和廣告片等渠道分銷產(chǎn)品。2011年，澳優(yōu)團(tuán)將透過委聘更多的分銷商及增加超市及百貨店等零售網(wǎng)的數(shù)量擴(kuò)大其市場范圍。

　　銷售調(diào)整策略在費(fèi)用方面也表現(xiàn)明顯，全年銷售及營銷費(fèi)用達(dá)到了1.74億元，較2009年的9200萬增長了89%之多。

　　財報顯示，公司2010年變換了推廣及廣告策略，對電視廣告投入了更多的資源，此外，還與湖南衛(wèi)視金鷹頻道合作舉辦了多項大型活動，大大提高了品牌知名度，但也大幅增加了廣告開支。澳優(yōu)稱2011年將加大在湖南衛(wèi)視投放廣告，而非中央電視臺，這將節(jié)省成本并更好地在目標(biāo)客戶群體中樹立品牌形象。

　　對于乳業(yè)新政要求乳業(yè)企業(yè)必須在2011年3月底前重新獲得生產(chǎn)許可證，澳優(yōu)乳業(yè)稱，目前已經(jīng)獲得了生產(chǎn)許可證。

　　為保證上游奶粉供應(yīng)穩(wěn)定，澳優(yōu)稱將物色投資機(jī)遇，借與中國、澳洲或其他地區(qū)的潛在奶粉供應(yīng)商進(jìn)行向上游整合，確保奶粉供應(yīng)。澳優(yōu)還透露，目前已在與國外的一家公司洽談投資對方奶粉生產(chǎn)業(yè)務(wù)，將在何時的時間對外公布。