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紅商網(wǎng)訊：百思買撤店，嘲笑者有之、暗自慶幸者有之、幸災(zāi)樂禍者亦有之。主流觀點(diǎn)均在批評百思買經(jīng)營思想僵化、一意孤行、孤芳自賞、不懂得本土化經(jīng)營終撞南墻等等。 作為全球最大的3C零售航母，百思買真的不知道本土化嗎?百思買這次撤店，是真的折戟沉沙了，還是早有籌謀，一切均在其掌控之中?
老謀深算的陽謀
2006年，覬覦中國市場的百思買全資買下了原江蘇五星電器，將其近170家門店收入囊中。 奇怪的是，百思買卻沒有效仿其他外資企業(yè)，將收購回來的“五星電器”這個金漆招牌打入冷宮，逐步扼殺。是他們對五星品牌情有獨(dú)鐘? 筆者認(rèn)為百思買有更深層的考量，那就是鑒于中國大陸市場太龐大、太復(fù)雜，而自己作為一個后來者，為保持穩(wěn)健發(fā)展，較明智的做法是兩只腳同時走路，最后看哪只腳走得快。
百思買在買下五星電器并意圖通過兩種截然不同的經(jīng)營模式來試探市場的反應(yīng)，結(jié)果令其大跌眼鏡。過去4年間，五星電器的門店數(shù)量相比百思買有了明顯的大幅增長，而百思買自有品牌店在中國的發(fā)展卻慢如蝸牛。這樣的結(jié)果難道不比任何市場調(diào)查更有說服力嗎? 筆者判斷，百思買的決策者們，或許在當(dāng)年買下五星電器時就曾作過“兵棋推演”，對未來每一種結(jié)果都做過認(rèn)真評估。此次百思買毅然關(guān)閉所有在華門店，其實(shí)就是其當(dāng)年的陽謀。
或許，若干年后我們回顧歷史會發(fā)現(xiàn)，2011年2月22日真的是一個分水嶺，這天之后，百思買這個3C零售巨頭的戰(zhàn)略從此由模糊變得徹底清晰：借船出海!即借五星電器這個本土品牌及經(jīng)營模式的基礎(chǔ)，依賴其強(qiáng)大的經(jīng)營后盾并挾強(qiáng)大的資本合縱連橫、縱橫馳騁，最終稱霸國內(nèi)零售家電市場。
只不過，此時此刻，絕大多數(shù)的國內(nèi)業(yè)者并沒有察覺到百思買如此的雄心和深思熟慮，他們要么掰著指頭覬覦著百思買的門店資源，要么手舞足蹈地談?wù)撝偎假I敗走的“悲劇”。殊不知，百思買如同一個老獵人，已神不知鬼不覺地拿下獵物，全然不為所動地開始籌劃下一個獵物了。
項(xiàng)莊舞劍，意在沛公!
我個人認(rèn)為，作為一個全球3C零售巨頭來說，在任何情況下，它都不會、更不可能甘心放棄其苦心經(jīng)營近半個世紀(jì)的“百思買”品牌，甘心讓五星電器這個本土品牌大放異彩。
那么，現(xiàn)在百思買為何卻這樣做了呢? 這是因?yàn)樵谥袊箨懙貐^(qū)，全國市場已然形成了美蘇兩大家電巨頭共生共榮的局面，并對上游生產(chǎn)廠商形成了較強(qiáng)的影響力。百思買2006年才進(jìn)入大陸市場，已錯過了國內(nèi)門店黃金拓展期，其運(yùn)營模式又不適應(yīng)國內(nèi)市場，關(guān)閉9家業(yè)績不佳的百思買門店，是為了能集中資源，先利用五星電器的本土化經(jīng)營模式來搶奪市場。這可說是其戰(zhàn)略上的重大調(diào)整。
百思買在國內(nèi)一直采取買斷經(jīng)營，自己承擔(dān)樣機(jī)與損耗，并由自己按加價率招募員工負(fù)責(zé)營銷，不像美蘇那樣收取龐大的進(jìn)場費(fèi)與各種贊助后，還將樣機(jī)等轉(zhuǎn)嫁給上游生產(chǎn)廠商。因此，在國內(nèi)眾多上游生產(chǎn)廠家看來，國美、蘇寧要蠻橫霸道得多，百思買則更顯溫良賢淑、討人喜愛。這是中國市場未來的主流運(yùn)營模式。不難預(yù)見，未來這種模式得益于百思買強(qiáng)大的資本優(yōu)勢與運(yùn)營能力，將成為國美、蘇寧的強(qiáng)勁對手，形成“三足鼎立”的市場競爭格局。
百思買此番舞劍，意在沛公。筆者研判它不可能放棄中國這個全球最具活力的第二大經(jīng)濟(jì)體市場，更不可能投入巨資花大力氣去培育一個“外國品牌”而放棄自己苦苦浸淫近半個世紀(jì)、灑滿汗水與心血的世界級著名品牌。百思買啟用五星電器仍屬權(quán)宜之計(jì)。筆者預(yù)測，待市場具備一定規(guī)模、逐漸成熟時，“五星電器”這件如今不得不穿的馬甲必將被無情棄之!
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