從永樂到國美，陳曉把持了一個更加龐大的商業(yè)帝國，曾經(jīng)的失敗更加刺激起他成功的欲望。如果他的戰(zhàn)略能給國美帶來成功，那么永樂被并購就不再是一個失敗的記憶，而是讓他主掌國美的一個曲線通道，一個充滿玄機(jī)的機(jī)會。
2011年3月15日19時,蘇寧電器(002024,股吧)發(fā)布了2010年度報告。報告顯示,2010年,蘇寧實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入755.05億元,比上年同期增長29.51%;實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司股東的凈利潤40.12億元,比上年同期增長38.82%。
蘇寧發(fā)布“喜報”僅1個多小時后,另一家電連鎖巨頭國美卻因?yàn)榉欠ㄌ兹已a(bǔ)貼以及侵占消費(fèi)者財物,被中央電視臺3·15晚會曝光。
這一切就發(fā)生在國美前董事局主席陳曉剛剛離職不到一周的時間內(nèi)。這種巧合和反差讓那些還在為陳曉鳴不平的人,也感覺到黃氏家族讓陳曉出局不僅是利益之爭,更是為國美命運(yùn)之爭。
戰(zhàn)略——兩個老板的戰(zhàn)爭
2006年11月1日,國美電器宣布以52.68億港元“股票+現(xiàn)金”的方式并購永樂。
從那一刻起,永樂電器的董事長陳曉就不再是一個老板,而是干脆就成為他的前對手黃光裕的CEO。
但是,戲劇性的一幕出現(xiàn)在2008年11月27日,由于黃光裕因涉嫌經(jīng)濟(jì)犯罪被拘入獄,不能繼續(xù)主持國美的日常工作,國美火速任命執(zhí)行董事兼行政總裁陳曉接替黃光裕擔(dān)任國美董事會代理主席。
于是國美有了幕前、幕后兩個老板。在陳曉再次體味當(dāng)老板的感覺時,不知道他是意識到二虎相爭的殘酷時刻已經(jīng)在悄悄接近。
最無法調(diào)和的是戰(zhàn)略之爭。
和黃光裕一貫熱衷的 “跑馬圈地”相比,陳曉更看重的是“單店效益”。由于黃光裕被拘后國美的資金鏈面臨斷裂的危險,除了全力引入戰(zhàn)略投資者外,陳曉不得以采取收縮戰(zhàn)略。從2009年初,陳曉就開始了自己的“關(guān)店”計劃,要在2009年關(guān)閉100家左右效益不好的門店。這和黃光裕喜歡四處攻城略地的風(fēng)格完全不同。
北京大中中塔店的改造是陳曉心中的“樣板工程”。改造后的新中塔店開業(yè)3天就獲得了1億元的銷售額,彌補(bǔ)了停業(yè)1個半月改造期間所有的損失。
國美2009年的一季度業(yè)績報告顯示,盡管其營業(yè)額和利潤同比雙雙下滑,但已經(jīng)基本遏制住了2008年4季度的下滑趨勢。更為重要的是其 “單店產(chǎn)出有所提高”,綜合毛利率上升了約0.44個百分點(diǎn)至約15.80%。
正如國美董事局發(fā)出的那封《致國美全體員工的公開信》所言:“關(guān)閉虧損和轉(zhuǎn)虧無望的門店就成了當(dāng)時應(yīng)對因黃總個人行為導(dǎo)致公司資金緊張而迫不得已的有效止血措施之一。”但一時的成功,卻讓陳曉把放慢擴(kuò)店速度這種應(yīng)對危機(jī)的無奈之舉,當(dāng)成了難以放下長期的戰(zhàn)略。陳曉曾梳理自己對國美的三點(diǎn)“努力”,其中之一就是改變了黃光裕時代過于追求規(guī)模化的傾向。
然而,黃光裕所看中的卻絕不僅僅是某一個店的利潤,他所要的是國美王國在家電業(yè)的霸權(quán)地位。因?yàn)樗?在與家電制造商的博弈中,失去了地盤,就意味著失去了話語權(quán)。而歸根到底,在目前中國的市場環(huán)境下,家電連鎖銷售企業(yè)和利潤都是從家電生產(chǎn)商嘴里搶來的。
從永樂到國美,陳曉把持了一個更加龐大的商業(yè)帝國,曾經(jīng)的失敗更加刺激起他追求成功的欲望。如果他的戰(zhàn)略能夠給國美帶來成功,那么,永樂被并購就不再是一個失敗的記憶,而是讓他主掌國美的一個曲線通道,一個充滿玄機(jī)的機(jī)會。
有過老板和職業(yè)經(jīng)理人兩種身份的陳曉當(dāng)然領(lǐng)教過資本的力量。他把貝恩拉進(jìn)來,讓他和黃光裕的戰(zhàn)略之爭,變成了資本勢力的博弈。而貝恩當(dāng)然樂得利用這種機(jī)會為自己獲得更多的籌碼,于是,貝恩和陳曉都被對方利用了。
陳曉離開后,國美的第一個戰(zhàn)略反應(yīng)就是電器門店擴(kuò)張?zhí)崴?2011年國美電器內(nèi)部確定的開店目標(biāo)是新增400家,門店數(shù)量達(dá)到1800家,而去年陳曉團(tuán)隊制定的5年規(guī)劃卻計劃開700家店。相去甚遠(yuǎn)的兩個擴(kuò)店戰(zhàn)略,讓人們看到了黃氏風(fēng)格在國美的回歸。
心態(tài)——老板和經(jīng)理人的戰(zhàn)爭
“如果你成功了,連過去跟隨你的司機(jī)和出納員都會跟你要股權(quán)。因?yàn)樗麄儓孕拍愕某晒κ且驗(yàn)樗麄兊哪芰团?而事實(shí)上,你一直在付給他們在市場上說得過去的薪酬,他們從來沒有為你的創(chuàng)業(yè)承擔(dān)任何風(fēng)險。如果你失敗了,你將一無所有,而他們也只是會換一個公司工作,為什么你成功,他們就要來分享財富。”這是地產(chǎn)圈中的一個老板曾經(jīng)發(fā)出的疑問。
黃光裕從來沒有想過給管理層期權(quán)的事,他更樂于以論功行賞的方式給下屬發(fā)獎金。在他看來,這些高管如果在其他企業(yè)里工作,即使比在國美更努力,也未必能夠有如此之高的收入。之所以大家的收入比在別處高,完全是因?yàn)閲澜?jīng)營得好。國美離了誰都行,但沒有黃光裕,就不會有國美。
這就是典型的中國老板心態(tài)。你可以不舒服,但你不能說他們沒有道理。事實(shí)上,如果有兩個未來并不確定的創(chuàng)業(yè)型企業(yè),一個給你相對豐厚的薪水,另一個只給你相當(dāng)于市場平均水平一半的薪水,另外給你一些期權(quán),大多數(shù)人會選擇先拿一個高薪再說。曾經(jīng)有一個傳媒業(yè)的知名人士說過一句流傳頗廣的話——別跟我談期權(quán),我只要現(xiàn)金。那么,既然你沒有額外的投資,憑什么要有額外的收益？期權(quán)只能是大企業(yè)給職業(yè)經(jīng)理人的誘餌,小企業(yè)沒有資格談期權(quán),因?yàn)闆]有強(qiáng)大資本做依托的期權(quán),是沒有任何信任度的。
給職業(yè)經(jīng)理人期權(quán)。這既是陳曉在國美危難時刻攏住人心的一個手筋,也為他推行自己的戰(zhàn)略主張爭取同盟者。除了這些,心態(tài)是潛意識里的深層次力量。他這時的身份是職業(yè)經(jīng)理人,激勵職業(yè)經(jīng)理人,同時也意味著他本身就是物質(zhì)上的受益者。在這一點(diǎn)上,他顯然比黃光裕的動力機(jī)制要足得多。2009年7月7日,國美電器宣布實(shí)施股權(quán)激勵,獲得激勵最多的高管就是陳曉,共2200萬股期權(quán)。按照股權(quán)激勵方案,以1.9港元為基準(zhǔn),每年7月解凍1/4,四年后全部解凍。
在老板和職業(yè)經(jīng)理人兩個身份、兩重自我的交織中,陳曉迷失了。
業(yè)績——可以公開的戰(zhàn)爭
陳曉該不該出局？是否損害了股東利益是個說不清的話題,不然就不會有那么多的股東會支持陳曉。而業(yè)績,則是可以公開給大家看的戰(zhàn)爭。
有趣的是,兩樣的業(yè)績擺在那里,陳曉和黃光裕卻有各自不同的解讀。
