出手前的最后準備

　　“七天已經(jīng)找到一家國內知名律師事務所對莫泰開展盡職調查。”一位知情人士近日向記者透露,“這也是在為最后出手收購做前期準備。”

　　記者就此向七天方面求證,“我們是上市公司,信息披露方面有嚴格的規(guī)定,具體情況還是看公告吧。”該公司一位高管向記者表示。

　　“我們當然關注一切并購機會,但我們也會全面地評估潛在并購對象的價值是否與我們需要付出的價格相符,”七天CEO鄭南燕在接受本報記者采訪時提出關于是否有意并購莫泰時表示。

　　去年下半年,莫泰現(xiàn)在的大部分股權持有者摩根士丹利被傳報價10億美元出售酒店,根據(jù)莫泰自身規(guī)模等綜合評估,業(yè)內普遍認為該價格過高。然而前后仍有包括如家、錦江之星、中青旅、雅高等先后傳出與出售方洽談的消息。

　　有知情人士表示,經(jīng)過幾輪談判,一些意向方先后退出了爭奪,而如家則成為可能性最大的接盤者,七天則被業(yè)內普遍認為“與莫泰風格相差甚遠”而一直沒被認為將發(fā)起收購。

　　至去年底,如家、七天、錦江之星和漢庭的門店數(shù)量分別為818家、568家、396家和385家,而莫泰168有276家。

　　座次之爭

　　盡管鄭南燕在接受記者采訪時笑言“誰當老大并不重要,關鍵是要把自己的事情做好”,然而“規(guī)模效應論”之下的七天顯然不想放過任何一個成為行業(yè)老大的機會。

　　在七天3月9日發(fā)布的2010年財報中,其公布的2011年新開店計劃是290家,這不僅高于此前公布的240家,更“巧合”地高于如家在財報中公布的260-280家的計劃開店數(shù)。

　　然而計劃開店數(shù)與實際開店數(shù)相比,其中仍存在著一定的變數(shù),而直接收購則可以在短時間內實現(xiàn)規(guī)模上的迅速擴張,因此如家CEO孫堅毫不諱言地表示,七天、漢庭收購的愿望比如家強烈,因為可以在短時間內超過如家。

　　對七天來說,如果能夠成功收購莫泰,還將有另外一個重要的意義,那就是在上海市場實現(xiàn)規(guī)模的迅速擴張。

　　七天CFO吳海兵此前在與本報記者的交流中曾坦言,上海是七天目前比較薄弱的一個區(qū)域,門店數(shù)量要大大低于幾個主要競爭對手,而這些對手總部大多位于上海,“資源足夠豐富,切入的成本很高。”

　　能夠在競爭對手的大本營“遍地開花”,這對七天來說意義顯然更為重大。

　　然而隨著七天于去年底正式向如家“宣戰(zhàn)”,提出要在門店數(shù)量上超越對手之后,在國內經(jīng)濟型酒店排名第五的莫泰最終歸屬便成為這場爭斗中重要的砝碼。一旦如家得到莫泰,將拉大與追趕者的差距,而無論是七天或漢庭或是錦江之星,哪家得到莫泰都將改變經(jīng)濟型酒店的最終排名。