連日來(lái)關(guān)于零供關(guān)系的規(guī)范引起了國(guó)美、蘇寧及其各大供應(yīng)商的廣泛關(guān)注。即將出臺(tái)的規(guī)范內(nèi)容將涉及扣點(diǎn)費(fèi)、賬期時(shí)間、促銷(xiāo)規(guī)范、損耗管理、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移等。分析認(rèn)為,這將致國(guó)美和蘇寧的利潤(rùn)受損。國(guó)美和蘇寧認(rèn)為過(guò)去幾年作出了不少改善與供應(yīng)商關(guān)系的努力,新的經(jīng)營(yíng)模式也在努力構(gòu)建當(dāng)中。
紅商網(wǎng)訊:康師傅、中糧、卡夫等制造商斷貨零售商,使得零售商進(jìn)場(chǎng)費(fèi)又被熱議,并波及家電行業(yè)。中國(guó)商務(wù)部已明確透露,正連同中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)起草制定有關(guān)零售商、供應(yīng)商商品購(gòu)銷(xiāo)合同規(guī)范。
中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)對(duì)此表示,該規(guī)范即將出臺(tái),內(nèi)容會(huì)涉及扣點(diǎn)費(fèi)、賬期時(shí)間、促銷(xiāo)規(guī)范、損耗管理、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移等。有分析認(rèn)為,該規(guī)范一旦實(shí)施,家樂(lè)福、蘇寧電器、國(guó)美電器之類(lèi)主要依靠渠道收費(fèi)、扣點(diǎn)等獲利的零售企業(yè)可能利潤(rùn)受損。
零供關(guān)系規(guī)范一直在進(jìn)行
不過(guò)在國(guó)美電器副總裁何陽(yáng)青看來(lái),雖然零供合同規(guī)范尚未落地,但家電業(yè)零供關(guān)系的規(guī)范在過(guò)去兩年一直在進(jìn)行。
“協(xié)同供應(yīng)鏈管理是這兩年在家電供應(yīng)商和連鎖商之間一直在討論的話(huà)題,”何陽(yáng)青昨日對(duì)本報(bào)記者表示,“過(guò)去連鎖商收取了很多不透明、不規(guī)范的費(fèi)用,未來(lái)都要通過(guò)合同進(jìn)行約定,雙方就可以在這樣的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)清晰的費(fèi)用預(yù)算管理。”何陽(yáng)青認(rèn)為,只要構(gòu)建起新的經(jīng)營(yíng)模式,“對(duì)供應(yīng)商和零售商都會(huì)有合理的利潤(rùn)”。
國(guó)美曾于2009年8月宣稱(chēng)在濟(jì)南新開(kāi)的一家門(mén)店中“試點(diǎn)”取消“進(jìn)場(chǎng)費(fèi)”,彼時(shí),時(shí)任蘇寧電器總裁的孫為民對(duì)本報(bào)記者回應(yīng),蘇寧沒(méi)有收“進(jìn)場(chǎng)費(fèi)”,但就坦言會(huì)對(duì)廠家收取促銷(xiāo)費(fèi)和選位費(fèi),“會(huì)順勢(shì)而為作出改變”。
分析認(rèn)為,濫收進(jìn)場(chǎng)費(fèi)成為商業(yè)規(guī)則時(shí),零售商便會(huì)放松內(nèi)部管理和成本控制,不再有經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新的動(dòng)力,其市場(chǎng)角色也從轉(zhuǎn)售商品的獨(dú)立中間商變?yōu)樨浖艹鲎馍獭?/p>
記者觀察
整合效果尚不明顯
現(xiàn)階段整合效果顯然還不太明顯,何陽(yáng)青也坦言,要規(guī)范零供關(guān)系,實(shí)現(xiàn)賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)向商品經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變,“這需要一個(gè)過(guò)程”。
“我感覺(jué)這兩年國(guó)美和蘇寧收取的費(fèi)用并沒(méi)有減少多少”,一位空調(diào)企業(yè)的高管在接受本報(bào)記者采訪(fǎng)時(shí)表示。
但另一位彩電企業(yè)的老總則看到了進(jìn)步,“四五年前廠家因?yàn)榕c零售商發(fā)生矛盾,直接斷貨的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生,現(xiàn)在這種現(xiàn)象明顯少了很多”,他說(shuō),特別是2008年年底黃光裕事件發(fā)生后,無(wú)論是結(jié)算周期還是合同條件國(guó)美都主動(dòng)作了一些讓步。
家電觀察家劉步塵認(rèn)為,“零售商與制造商應(yīng)該是獨(dú)立的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系,零售商不應(yīng)該通過(guò)霸占供應(yīng)商資金、收到各種費(fèi)用來(lái)賺錢(qián)”。特別是對(duì)于已經(jīng)邁出國(guó)門(mén)的中國(guó)家電連鎖企業(yè)來(lái)說(shuō),只有建立起規(guī)范的零供關(guān)系才能參與到國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。
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