1月25日，九三糧油對哈爾濱地區(qū)家樂福門店停止供貨不到一周時間，即已經(jīng)恢復(fù)供貨。盡管雙方對和解條件諱莫如深，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，此事件在相關(guān)政府部門的調(diào)解下，以保障春節(jié)食用油供應(yīng)為大前提，家樂福做出相當(dāng)?shù)淖尣健?/p>

　　此前本月上旬，曾傳出中糧集團旗下的油脂品牌“福臨門”也與家樂福在新一年的合作談判上產(chǎn)生摩擦，后家樂福主動和解。

　　根據(jù)國家發(fā)改委的要求，兩節(jié)兩會期間，不論是廠家還是商家，都要保障油價平穩(wěn)和充足供應(yīng)。

　　九三糧油和中糧集團皆系國內(nèi)食用油主要生產(chǎn)商，目前應(yīng)政府平抑物價要求，小包裝油處于成本倒掛狀態(tài)，廠家少供貨或停供貨并不影響企業(yè)利潤，甚至可以減少虧損，而商家則不能缺貨。因此，此次九三糧油有充足的籌碼對抗家樂福。“甚至不排除有部分經(jīng)銷商或區(qū)域銷售部門期望借以零供矛盾減少供貨，囤貨待漲。”上述業(yè)內(nèi)人士分析說。

　　虧損的小包裝油

　　1月24日，國內(nèi)豆油現(xiàn)貨市場短期震蕩后暴漲，各港口散裝豆油價格直逼11000元/噸大關(guān)。江蘇張家港地區(qū)油廠一級豆油10800元/噸，四級豆油10600元/噸，較上周一上漲100元/噸;天津地區(qū)油廠一級豆油10800-10900元/噸，較上周一價格上揚200-300元/噸。

　　據(jù)國內(nèi)某榨油廠人士分析，國內(nèi)小包裝豆油每標準箱包括4瓶5升裝豆油，每噸散裝豆油大概能灌裝54.5標準箱。若以一級豆油10800元/噸算，換算成小包裝豆油大概為198.2元/箱。而當(dāng)前一線品牌小包裝豆油價格為200元/箱出頭，二三線品牌價格低于200元/箱。

　　“目前的零售價只能反映原料成本價，而企業(yè)生產(chǎn)管理成本和渠道銷售成本需要自己填虧，小包裝豆油市場價格倒掛明顯。”上述人士說。

　　后期兩個月小包裝豆油價格必須繼續(xù)保持穩(wěn)定，而散裝豆油價格如果繼續(xù)上漲，國內(nèi)大型油脂企業(yè)經(jīng)營壓力將凸顯。

　　過去半年，小包裝油的價格也曾一路上揚。有媒體報道稱，2010年11月，國家發(fā)改委在連續(xù)發(fā)布多項措施控制物價后，與中糧集團、益海嘉里、中紡集團和九三糧油集團4家企業(yè)召開了座談會，要求4家企業(yè)的小包裝食用油在“兩節(jié)兩會”時期的4個月內(nèi)不要漲價。

　　同時，商務(wù)部也發(fā)通知要求進一步規(guī)范和降低集貿(mào)市場攤位費和超市進場費，加快農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代流通體系建設(shè)，減少流通環(huán)節(jié)，降低流通成本。

　　2010年12月份開始，小包裝油的批發(fā)價開始止?jié)q回調(diào)，并略有下降，而豆油期貨價格持續(xù)上升，油價倒掛日趨凸顯。因此，食用油廠商轉(zhuǎn)而爭奪渠道利潤。

　　“這是個產(chǎn)業(yè)鏈，我們只是生產(chǎn)的一個環(huán)節(jié)，下游是銷售環(huán)節(jié)，在保障食品供應(yīng)方面應(yīng)該是大家共同努力和承擔(dān)。”上述糧油業(yè)內(nèi)人士認為。

　　而廣東零售行業(yè)專業(yè)人士卻認為，國家在平抑物價、保障供應(yīng)的宏觀調(diào)控過程中，是單方補貼的，只對小包裝油生產(chǎn)商有補償措施，因此，渠道商自然是按市要價。“對零售商來說，這是個商業(yè)博弈，誰的談判籌碼大，誰就是贏家。”

　　在與零售終端的談判中，目前占據(jù)優(yōu)勢的只有益海嘉里旗下的金龍魚。中華油脂網(wǎng)主編郭清保介紹，益海嘉里旗下的“金龍魚”占到中國小包裝食用油市場超過35%的份額;此外，中糧集團旗下的“福臨門”約占該市場的12%左右，九三糧油、中紡、魯花等瓜分剩下市場。

　　漲價預(yù)期

　　在平抑油價的調(diào)控過程中，國家向四大糧油巨頭的補貼在本月陸續(xù)兌現(xiàn)。1月24日，為對抗豆油現(xiàn)貨市場持續(xù)上漲，國家火速出手限制豆油現(xiàn)貨市場漲速。

　　國儲部門通過低價向中糧、益海嘉里和九三糧油等企業(yè)投放45萬噸菜籽油及35萬噸大豆。

　　據(jù)九三糧油原料部人士介紹，九三油脂此次獲得約15萬噸大豆，每噸價格在3500-3600元之間，此外三河匯福糧油集團將獲得另外20萬噸左右的拋儲大豆。而45萬噸菜籽油的出售價格為8800元/噸，中糧集團和益海嘉里分別獲得22萬噸菜籽油，中紡糧油將獲得1萬噸。

　　此后兩個交易日，豆油現(xiàn)貨價漲勢趨緩。據(jù)益海嘉里向記者透露，目前，菜籽油現(xiàn)貨市場價約10300-10600元/噸左右，國儲拋售價格便宜1500元/噸以上，以該價格為基準的話可以實現(xiàn)銷售產(chǎn)品的盈虧平衡，雖然很難獲利，還是一定程度上給企業(yè)減緩了相當(dāng)?shù)某杀緣毫Α?/p>

　　天津聚龍集團研究所負責(zé)人范昭余分析，45萬噸菜籽油也就是國內(nèi)一周的用量，益海嘉里系國內(nèi)銷售量最大的小包裝油供應(yīng)商，22萬噸菜籽油只相當(dāng)于該公司約半個月的消耗量，預(yù)計中糧集團的22萬噸額度也不夠4個月限價消耗需求。益海嘉里表示，“另外三個多月的成本倒掛虧空需要企業(yè)自己填補，整體經(jīng)營壓力依然很大。”

　　此外，九三糧油原材料部人士也表示，國家儲備大豆采取順價銷售策略，臨儲大豆競拍價格在3900元/噸左右，加上出庫等費用，企業(yè)采購成本在4100元/噸以上，20萬噸只能在小部分的緩解企業(yè)經(jīng)營壓力。

　　范昭余認為，此次國家低價拋儲的35萬噸大豆基本上都是2008年國家收儲的臨儲大豆，經(jīng)過兩年多存放之后，大豆含油率只有14%-15%,遠低于新豆16%的含油率，因此，從性價比來看，其售價對企業(yè)的吸引力并不是非常大。

　　因此，新年度大豆價格很難被國儲拋售價格所抑制，在成本難以降低的情況下，國內(nèi)油脂企業(yè)漲價壓力不斷增大。據(jù)上述人士介紹，油脂企業(yè)虧錢銷售的時間不會太長，當(dāng)前豆油終端銷售價格嚴重倒掛的現(xiàn)象將不會持久，春節(jié)之后，國內(nèi)小包裝豆油可能迎來新一輪漲價潮。

　　“限價期限過后，小包裝油價格上漲趨勢難擋，行業(yè)內(nèi)所有人都能看到這一點。”上述業(yè)內(nèi)人士說，“減少限價期間的生產(chǎn)銷售量，是目前眾多中小榨油廠的普遍選擇，只有接受補貼的主要供貨商保持足量開工，保障供應(yīng)。但在銷售渠道上，部分大品牌經(jīng)銷商、區(qū)域銷售部門、銷售人員會盡可能在此間減少出貨量，囤貨待漲。”

　　該人士認為，這也正是小包裝油廠商能在此時零供合同談判中，以停止供貨獲得談判籌碼的原因。