攔路虎不少

　　不過，宋向清在肯定農(nóng)村市場之余也有自己的擔心。

　　據(jù)他研究，農(nóng)村市場前景雖然廣闊，但是零售的“大盤”并不大。一是農(nóng)村整體收入和消費水平比城市低得多，二是由于青壯年去城市打工，農(nóng)村的消費能力已經(jīng)做了轉(zhuǎn)移。所以，農(nóng)村這個大盤并不能同時容納幾個大規(guī)模、標準化的超市同時進入，這對于農(nóng)民來說是有利的，但對于零售企業(yè)來說，未必是好事。

　　而且，農(nóng)村原有的雜貨店在農(nóng)村特定的經(jīng)營環(huán)境中還有相當強的戰(zhàn)斗力，盡管其商業(yè)形式還相當落后，但憑借其土生土長、適應(yīng)本地環(huán)境的優(yōu)勢，也是讓百全超市這樣的“正規(guī)軍”頭疼的對手。許多知名零售商近幾年來也曾一頭扎向農(nóng)村這片“廣闊的天地”，但卻少有建樹，甚至多有挫折。

　　不僅如此，盤踞在農(nóng)村市場的供銷社超市一直在村鎮(zhèn)市場獨大，百全超市要想分食農(nóng)村市場，還會直面供銷社旗下超市的殘酷競爭。

　　供銷社超市長期扎根中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村，在村鎮(zhèn)的品牌影響力比初來乍到的百全超市要高，顧客對其的認知度和忠誠度也比較高，百全超市要想從供銷社超市將顧客搶走，并非易事。

　　一位業(yè)內(nèi)人士分析說，供銷社超市還有一個百全超市不具備的優(yōu)勢：網(wǎng)點多，并且都是處于鄉(xiāng)鎮(zhèn)黃金地段。供銷超市的建設(shè)只需升級改造，開發(fā)成本很低。而百全超市則需要租地辟點，還要承擔出租者毀約的風(fēng)險，因此，這一部分投資就要大得多。

　　而百全超市的試營業(yè)門店，也在經(jīng)營過程中逐漸暴露一些問題。

　　位于江西省豐城市袁渡鎮(zhèn)的百全超市，在剛開業(yè)火了幾天后，現(xiàn)在的狀況令人擔憂。每天的營業(yè)額區(qū)區(qū)2000多元，有時候還不如鎮(zhèn)上其他個體店。

　　據(jù)江西省豐城郵局分銷中心主任張曉輝分析，最重要的原因就是運營成本偏高，由于目前百全超市的配送中心尚未建成，配貨時只好用成本更高的物流公司，再加上地平線采購商品時采用大型零售商的標準，較為苛刻，一些在農(nóng)村市場適銷對路的供應(yīng)商被拒之門外。同時，百全超市目前的商品價格策略有些過于死板，有時并不符合農(nóng)民的心理價位，也不能像其他個體店一樣可以討價還價，因此，一些農(nóng)民并不買這個“現(xiàn)代化”超市的賬。所以，百全超市的“鄉(xiāng)村之路”初期會走得艱難一些。

　　不過他表示，春節(jié)過后，配送中心即將建成，同時，百全超市的管理層和地平線也會磨合得更好，這一情況會慢慢轉(zhuǎn)變。

　　王世春也坦承，雖然在成本上百全超市肯定比鄉(xiāng)鎮(zhèn)其他超市高，但整個購物環(huán)境和檔次都有所提升。而且，農(nóng)村的市場還很荒蕪，5年甚至10年之后，競爭才會像現(xiàn)在的城市市場一樣激烈，優(yōu)勝劣汰過后，農(nóng)村零售市場的標準化也就完成了。

　　“現(xiàn)在還談不上盈利，畢竟時間太短。但我們的目光是長遠的，對于未來農(nóng)村市場，我們會用成績說話。”盡管質(zhì)疑聲不斷，王世春對百全超市在農(nóng)村的發(fā)展仍深具信心。

　　但是，尚無主體公司、遇事還需要和投資方“商量著辦”的百全超市究竟能走多遠？一切都還是未知數(shù)。