紅商網(wǎng)訊：伊利剛剛才宣布將于2011年起將成為迪士尼在大中華地區(qū)的唯一乳制品合作伙伴,展開與迪士尼為期5年的全面合作。4天之后,蒙牛又和香港迪士尼樂園宣布結(jié)成聯(lián)盟,蒙牛將成為香港迪士尼樂園指定牛奶供應(yīng)商,為主題樂園、香港迪士尼樂園酒店及迪士尼好萊塢酒店提供牛奶產(chǎn)品。兩大乳業(yè)巨頭的產(chǎn)品會(huì)同時(shí)進(jìn)入香港迪士尼樂園里面向消費(fèi)者銷售嗎?這對(duì)乳業(yè)老冤家會(huì)不會(huì)在虛構(gòu)的童話世界里真實(shí)的掐起架來?
都想進(jìn)園賣奶
日前,內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)有限公司執(zhí)行總裁張劍秋告訴記者:“明年伊利將展開與迪士尼為期5年的全面合作,成為迪士尼在大中華地區(qū)的唯一乳制品合作伙伴。米奇老鼠、胡迪警長、小丑魚尼莫等經(jīng)典卡通形象從此與伊利乳品結(jié)緣,初期會(huì)結(jié)合兒童類產(chǎn)品,今后逐步延伸至學(xué)生、白領(lǐng)甚至具有懷舊情結(jié)的中年群體。雙方的合作將覆蓋互聯(lián)網(wǎng),終端渠道,城市社區(qū),甚至即將落成的上海迪士尼樂園。”
然而,12月24日,內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)(集團(tuán))股份有限公司和香港迪士尼樂園又宣布結(jié)成聯(lián)盟,蒙牛將成為香港迪士尼樂園指定牛奶供應(yīng)商,為主題樂園、香港迪士尼樂園酒店及迪士尼好萊塢酒店提供牛奶產(chǎn)品。
眼看伊利獲得了排他性合同,蒙牛卻繞過門檻,從單個(gè)樂園入手,和迪士尼沾了親。雖然無法獲得較高層面的戰(zhàn)略合作,但是蒙牛攜手香港迪士尼樂園,得以將自己的產(chǎn)品在香港迪士尼樂園內(nèi)銷售。據(jù)了解,除了為香港迪士尼樂園提供牛奶產(chǎn)品外,蒙牛還贊助了香港迪士尼樂園內(nèi)一些流動(dòng)餐飲車。這些餐飲車散布在園內(nèi)小鎮(zhèn)大街和其他主題園區(qū),發(fā)售各類小食、蒙牛奶和其他飲料。
蒙牛早占山頭
資料顯示,2006年4月,蒙牛與香港迪士尼樂園在北京舉行新聞發(fā)布會(huì),宣布蒙牛成為香港迪士尼在中國大陸目前唯一的戰(zhàn)略合作伙伴,同時(shí)蒙牛成為樂園的指定牛奶贊助商及指定牛奶供應(yīng)商。
記者了解到,進(jìn)入迪士尼的蒙牛系列產(chǎn)品包括草原牛奶、香甜雪糕,以及“特侖蘇”奶,價(jià)格集中于中高位,定價(jià)甚至比跨國品牌的同類產(chǎn)品還要高。據(jù)稱,這主要是為了與迪士尼的高端娛樂消費(fèi)定位相匹配。
蒙牛在香港迪士尼樂園里賣奶已經(jīng)賣了4年多,可謂占盡先機(jī)。2010年3月又有消息傳出蒙牛將與迪士尼全球首款2.5D回合網(wǎng)游《夢幻迪士尼》展開戰(zhàn)略合作,雙方?jīng)]有露出結(jié)束關(guān)系的跡象。
真相在迪士尼
蒙牛為什么要特別在這個(gè)時(shí)候跳出來重炒一條“舊聞”呢?業(yè)內(nèi)人士分析,蒙牛是“別有用心”。“其實(shí)是伊利與迪士尼的全面合作計(jì)劃讓蒙牛有點(diǎn)慌神,害怕自己莫名其妙就被請(qǐng)出迪士尼樂園,于是出這么一計(jì),態(tài)度非常鮮明:就是繼續(xù)在樂園里 霸位 �？涩F(xiàn)在伊利也想進(jìn)去怎么辦?要是哪天兩家的產(chǎn)品都送進(jìn)迪士尼里去掐架,那會(huì)弄成怎樣?”
記者就此向當(dāng)事雙方企業(yè)詢問情況,伊利有關(guān)負(fù)責(zé)人表示,伊利和迪士尼公司的全面合作協(xié)議有排他性約定,無論是還在建設(shè)的上海迪士尼樂園還是香港迪士尼樂園無疑都是大中華區(qū)內(nèi)的地方,香港迪士尼樂園應(yīng)該不會(huì)跳出大框架。言下之意,蒙�？赡芤岢鰳穲@。而蒙牛方面則遲遲未予明確回應(yīng)。
迪士尼究竟有沒有一女二嫁呢?“這事只有迪士尼才說得清。”記者嘗試向迪士尼尋求真相,但截止發(fā)稿時(shí)仍未能聯(lián)系到相關(guān)人員,無法獲得權(quán)威解釋。
國際化的“撞車”
伊利、蒙牛“掐架”絕非新鮮事,它們已經(jīng)因?yàn)楹枚嗍缕^嘴仗、打過商戰(zhàn),甚至鬧過官司�？墒�,這次為什么又在迪士尼樂園“掐”上了？營銷專家稱,反映出兩家企業(yè)在國際化品牌戰(zhàn)略上的“撞車”。
張劍秋表示,伊利在奧運(yùn)、世博等一系列國際舞臺(tái)上日益成熟,淬煉出強(qiáng)勁的品牌勢能,與迪士尼聯(lián)手更將大幅提升伊利的品牌活力。
在2009年,伊利集團(tuán)成為2010年上海世博會(huì)唯一一家符合世博標(biāo)準(zhǔn)、為上海世博會(huì)提供乳制品的企業(yè)。伊利已經(jīng)借助上海世博會(huì)之“手”讓世界知道了伊利,為以后的國際之路打下了基礎(chǔ)。
內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)總裁楊文俊則說,蒙牛與香港迪士尼樂園的合作是健康與歡樂的結(jié)盟。同時(shí),這一合作也提供了一個(gè)在來自世界各地游客面前展示中國牛奶品質(zhì)的窗口,有助于推動(dòng)中國民族乳業(yè)開拓國際市場。
因此,兩大乳業(yè)龍頭不約而同都想要推開迪士尼這扇國際品牌之窗。
