高端的輪回  重回昔日“大牌”模式

　　剛剛結(jié)束與中糧廣場(chǎng)租約的貴族家居品牌達(dá)芬奇家居本月進(jìn)駐北京友誼商店，總體量約4000平方米，超過(guò)商場(chǎng)總面積1/3。

　　北京友誼商店曾以高端、涉外聞名，此舉預(yù)示著轉(zhuǎn)型的開始。其此番“變臉”是走“現(xiàn)代高端百貨路線”，商場(chǎng)將陸續(xù)引入服裝、箱包和化妝品等國(guó)際一線大牌。據(jù)悉，北京友誼商店正與阿瑪尼、范思哲等服裝品牌進(jìn)行接觸。北京友誼商店欲將國(guó)際一線大牌“請(qǐng)”回商場(chǎng)，更像是對(duì)昔日成功的“模仿”。多年前，北京友誼商店曾憑借商場(chǎng)中鮮見的高端化妝品品牌，吸引了眾多高端顧客。

　　老店的困惑  小體量能進(jìn)多少“大牌”

　　北京友誼商店的轉(zhuǎn)型反映了一批北京老牌百貨店的無(wú)奈。由于新街口、地安門和天橋等商場(chǎng)大多興建較早，盡管地理位置尚佳，但大多面積較小，與現(xiàn)代百貨商場(chǎng)的大體量差距明顯，早已退出北京商業(yè)的主流行列。

　　目前，在北京的零售市場(chǎng)中，沃爾瑪、家樂福、中友等外資、外埠企業(yè)占據(jù)較大的市場(chǎng)份額；賽特、翠微和當(dāng)代等商場(chǎng)以數(shù)十億元的年銷售額成為北京市場(chǎng)中的后起之秀，這些企業(yè)搶占了老牌百貨店原有的客流。

　　商業(yè)專家表示，在老牌百貨店沒落的同時(shí)，菜百等老牌零售企業(yè)通過(guò)改革，走在北京商業(yè)前列的現(xiàn)實(shí)，加速了北京友誼商店轉(zhuǎn)型的步伐。零售領(lǐng)域?qū)＜艺J(rèn)為，國(guó)際大牌入駐率的高低是現(xiàn)代高端商場(chǎng)能否成功的重要因素。北京友誼商店的面積不足1萬(wàn)平方米，其硬件環(huán)節(jié)顯然與北京主流高端商場(chǎng)存在差距。

　　成功的模板  細(xì)分市場(chǎng)攻一點(diǎn)

　　生存道路頗艱辛，但也有小型賣場(chǎng)通過(guò)轉(zhuǎn)型贏得了市場(chǎng)，其中菜百最具代表性。營(yíng)業(yè)面積僅8800平方米，卻成了黃金珠寶首飾專營(yíng)商場(chǎng)，其去年實(shí)現(xiàn)銷售額約45億元。而復(fù)興商業(yè)城也在老年百貨領(lǐng)域打出了品牌。

　　小型百貨店通過(guò)轉(zhuǎn)型謀求發(fā)展的實(shí)例還在不斷上演。本月初，貴友建國(guó)門店轉(zhuǎn)型黃金珠寶賣場(chǎng)后亮相。據(jù)悉，該商場(chǎng)在首個(gè)周末的銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)就達(dá)到107.5％。

　　商業(yè)專家劉暉表示，小型百貨店要在市場(chǎng)中立足，需細(xì)分市場(chǎng)，劃定較窄的核心客群。但小型商場(chǎng)的轉(zhuǎn)型要依據(jù)市場(chǎng)調(diào)研而來(lái)，不能只是簡(jiǎn)單模仿。在他看來(lái)，細(xì)分市場(chǎng)的同時(shí)，還應(yīng)對(duì)商品的品類特點(diǎn)進(jìn)行深入挖掘。

　　還有零售領(lǐng)域?qū)＜冶硎�，轉(zhuǎn)型不僅是品牌和業(yè)態(tài)的調(diào)整，也是對(duì)商場(chǎng)管理者的考驗(yàn)。如何將其他企業(yè)成功的經(jīng)驗(yàn)為自身所用將考驗(yàn)經(jīng)營(yíng)者的智慧。