聯(lián)街網(wǎng)訊:錦江之星當年放棄收購七斗星,拱手讓給了如家,如今卻與一家名不見經傳的山西區(qū)域連鎖酒店“閃婚”,這背后到底有何區(qū)別?
其實,金廣快捷與七斗星存在六大不同,這也是支持錦江之星快速收購的決定性理由。
第一,當年七斗星由于高成本拿物業(yè),且入住率不高,導致如家收購時,七斗星處于虧損狀態(tài),持續(xù)連累如家財報表現(xiàn)。但金廣快捷在山西當?shù)氐?1家門店基本都處于盈利狀態(tài),因此其被納入錦江體系后,暫時不會造成錦江方面的賬面虧損。
其二,租期不同。七斗星是在經濟型酒店最熱時進入市場的,物業(yè)租賃年限不長,一般都在8年左右。租賃一旦到期,今后是結束管理還是轉手,都是問題,所以對連鎖業(yè)來說,租賃期的長短至關重要。相比七斗星,金廣快捷酒店物業(yè)的租賃期一般都在17年~18年,且租賃成本不高,所有門店年租賃費用約在1000萬元(按目前市場價格估算,至少要1500萬元)。長租賃期和低租金可使金廣快捷有更穩(wěn)定的經營基礎。
第三,客源不同。七斗星由于客房內玻璃浴室裝修的關系,一般只有部分年輕客源。而金廣快捷是標準客房,面向各個層面客源,因此其入住率較高。
第四,金廣在西北地區(qū)有行業(yè)老大的區(qū)域優(yōu)勢,因而錦江之星可以借助其擴大自己比較薄弱的區(qū)域板塊。而七斗星當年比較分散,如家的全國擴張并非依靠七斗星。
第五點是比較特殊的理由,即加盟。對錦江之星來說,其標準經濟型酒店的定位限制了其房價不可能大幅上升,且每間客房近10萬元的投入使得成本高、投資回報期被拉長,因而部分二三線業(yè)主并不十分愿意加盟錦江之星。而金廣快捷單間客房成本約7萬元,低于錦江之星,但由于其裝修參照了國際品牌假日快捷,給人以中端商務酒店概念,因此房價明顯高于錦江之星。此種低成本、高房價的模式意味著金廣快捷的投資回報期較短,更能吸引到區(qū)域加盟商,為錦江之星擴大版圖,并以高房價增加了收益。這點優(yōu)勢當年七斗星是不具備的,因為七斗星物業(yè)和投資成本都非常高,而入住率卻不高,所以其回報期在業(yè)內來說相對較長。
第六項則是營銷能力。錦江之星收購金廣后,可為金廣帶來全國銷售網(wǎng)絡支持,而金廣則在當?shù)睾苡凶约旱囊惶妆镜鼗癄I銷優(yōu)勢。相對而言,當年的七斗星并沒有做到這樣的程度。
不過收購并非沒有風險,除了整合、企業(yè)文化、管理融合等常規(guī)風險外,錦江之星必須注意的是投資回報風險。按照錦江之星一貫的作風,其喜好將麾下酒店按照自己的標準進行升級,如今不排除錦江之星可能將金廣快捷進行升級改造。可一旦每間客房改造成本達到2萬元左右,而客房價格又不會大幅提升時,則錦江之星此前面臨的投資回報期過長問題又將擺在金廣快捷面前。
來源:第一財經日報 樂琰 責編:筱悠 |