嬌蘭佳人于近日拋出重磅計劃，將用10年時間開出萬家店，做成化妝品業(yè)的國美。但化妝品專營店能否像當(dāng)年的家電連鎖一樣，改變本行業(yè)的渠道格局，前景似乎并不明朗。

　　“國美夢”

　　6月25日傍晚，北京通州區(qū)新華大街嬌蘭佳人的一家店面內(nèi)，短短5分鐘就辦出了兩張會員卡。銷售人員告訴記者，該店2008年開業(yè)以來，已經(jīng)發(fā)展了兩三萬的會員。而同在這一條新華大街上，就分布了嬌蘭佳人三家店，每家相隔不過三四百米。

　　像通州這樣的新城，以及二、三線城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，嬌蘭佳人化妝品專營店正如雨后春筍般涌現(xiàn)。

　　這只是嬌蘭佳人一個“狂野”計劃的開始。近日，廣州嬌蘭佳人化妝品有限公司董事長蔡汝青明確了一個“萬店藍(lán)圖”，到2020年，嬌蘭佳人在國內(nèi)開出10000家門店，并要成為化妝品行業(yè)的“國美”。

　　蔡汝青的底氣來自于近五年嬌蘭佳人的快速發(fā)展。自2005年5月嬌蘭佳人第一家門店在廣州亮相，到今年5月，該品牌已在廣州、北京、上海、重慶、成都、武漢等地共開出240家門店，達(dá)到8億元銷售規(guī)模。

此番嬌蘭佳人為其“國美計劃”將投資約3.5億。據(jù)了解，嬌蘭佳人今年的開店速度基本超過每3天一家店，明年有望達(dá)到每兩天一家，最終實現(xiàn)每天一家店的目標(biāo)。

　　“未來10年國內(nèi)化妝品消費將翻兩番，達(dá)到6000億元規(guī)模，可以養(yǎng)活的店越來越多。而且隨著鄉(xiāng)鎮(zhèn)的城市化，化妝品專營店的快速擴張具備政策環(huán)境和市場空間。”潤欣國文營銷戰(zhàn)略管理工作室首席顧問孫授成表示。

　　據(jù)統(tǒng)計，2009年化妝品行業(yè)零售總額的年度增幅在15%左右，而國內(nèi)有接近15萬家化妝品專營店的增長率卻高達(dá)30%，二、三級市場化妝品專營店的護膚品零售份額甚至突破了60%。

　　但業(yè)內(nèi)人士表示，與家電業(yè)不同，化妝品業(yè)態(tài)的許多特征將使得嬌蘭佳人復(fù)制國美模式充滿挑戰(zhàn)。

　　憑什么復(fù)制國美模式

　　在國美模式，供應(yīng)商與渠道商的博弈是無法繞開的話題。除了格力這樣的個例，無論是最初的海爾、TCL，還是后來的家電供應(yīng)商聯(lián)盟，都最終與國美達(dá)成妥協(xié)。

在此過程中，平價和多樣選擇是國美的兩大殺手锏。

　　但化妝品店在價格和品類豐富性上并不占有絕對優(yōu)勢，預(yù)借此“制衡”供應(yīng)商，并非易事。

　　記者在嬌蘭佳人通州店發(fā)現(xiàn)，該店銷售的化妝品有近四分之一是嬌蘭佳人的自有品牌，近三分之一的貨架被寶潔、歐萊雅、資生堂三大集團的產(chǎn)品占據(jù)，不少在百貨和超市常見的品牌難覓蹤影。