“這還得了!”海納急了。從1954年起，德國隊(duì)的獨(dú)家贊助商就一直是阿迪達(dá)斯。當(dāng)年，國際足聯(lián)還不允許球隊(duì)穿著有廣告標(biāo)志的運(yùn)動服時，西德隊(duì)員的腳上穿的就是阿迪達(dá)斯球鞋。所以，阿迪達(dá)斯無論如何也不能讓耐克抄了自己的老家，于是一舉將德國隊(duì)的贊助費(fèi)提高一倍至2000萬歐元/年，終于擊退了耐克的“挖角”企圖。

　　后來海納笑言：“我們的防守非常漂亮。”

　　轉(zhuǎn)瞬之間，2010年南非世界杯戰(zhàn)幕又即將拉開，除了賽場上32強(qiáng)的爭斗，賽場下當(dāng)然也少不了各大品牌的明爭暗斗，世界杯就是它們四年一度的PK大舞臺，上述“挖角”不過是正式比賽前的熱身，隨著世界杯臨近，好戲才剛剛上演。

　　明爭暗斗

　　現(xiàn)在，阿迪達(dá)斯當(dāng)然還是德國國家隊(duì)的獨(dú)家贊助商，此外，它們還贊助了三分之一的參賽球隊(duì)以及整個世界杯比賽，并且還是國際足聯(lián)的官方贊助商、授權(quán)產(chǎn)品的供應(yīng)商及裝備商，因此包括裁判、球童、志愿者所用的體育產(chǎn)品以及現(xiàn)場的戶外廣告，都會出現(xiàn)它們的LOGO。

　　當(dāng)然，得到這些特權(quán)，阿迪達(dá)斯的代價不菲，共花去了3.5億美元，這還沒算上2009年時花費(fèi)1.25億美元贊助國際足聯(lián)及6支頂級球隊(duì)的那筆支出。畢竟要想維持長期關(guān)系，僅靠臨時抱佛腳是不行的——耐克一直都在尋找機(jī)會“第三者插足”呢。

　　事實(shí)上，最近阿迪達(dá)斯日子并不怎么好過，由于對2008年北京奧運(yùn)會后的市場過于樂觀，2009年阿迪達(dá)斯仍有大量的庫存積壓，繼而影響到其財務(wù)狀況。而在其大本營歐洲，耐克足球運(yùn)動鞋市場的份額居然達(dá)到了35%，一舉超過了阿迪達(dá)斯公司的31%。足球一向被視為阿迪達(dá)斯的心臟和靈魂，怎么可能拱手讓給老對手呢?

　　正當(dāng)阿迪達(dá)斯尋找機(jī)會的時候，世界杯又來了，所以，它們又看到了勝利的曙光。4年前的德國世界杯，阿迪達(dá)斯的銷售額首次突破100億歐元大關(guān)，達(dá)100.84億歐元，僅足球一項(xiàng)收入就超過12億歐元。

　　不過耐克不可能讓阿迪達(dá)斯稱心如意，1994年世界杯時，耐克在全世界的足球產(chǎn)品銷售額還只有4500萬美元，但在一群高管向公司創(chuàng)始人奈特游說之后，足球從此成了耐克發(fā)展的未來。

　　這也決定了兩大巨頭之間不可避免的碰撞，相比于每屆世界杯都是官方贊助商的阿迪達(dá)斯，耐克采取的一直是中國人耳熟能詳?shù)?ldquo;游擊戰(zhàn)”。假如在重大賽事上沒有爭到官方贊助商的席位，耐克就走上街頭，在各大舉辦城市貼滿其品牌的布告牌。如果假如運(yùn)動場內(nèi)看不到耐克的標(biāo)志，那么場外一定會有大牌體育明星前來助陣。

　　2004年歐洲杯上，葡萄牙街頭到處都是耐克的廣告，倫敦滿大街隨處可見英格蘭球星魯尼，正不辭辛苦推銷耐克新的足球鞋。

　　但這種戰(zhàn)法也是有風(fēng)險的，因?yàn)榍�辛萬苦打造出來的“球星”，很可能毀掉重金投注的球隊(duì)。2006年世界杯，耐克將賭注押在2002年冠軍巴西隊(duì)和法國隊(duì)的亨利身上，本來信心十足地認(rèn)為巴西隊(duì)定能帶著耐克走完世界杯。可戲劇性的一幕發(fā)生在八強(qiáng)賽上，亨利的進(jìn)球搞定了巴西，卻沒能在決賽上建功，結(jié)果讓穿著彪馬的意大利登上了最高領(lǐng)獎臺。

　　正所謂“鷸蚌相爭，漁翁得利”，彪馬竟成了最終的大贏家。

　　游擊戰(zhàn)法

　　拋開一時的誤差不談，大部分時間里耐克的游擊之道都頗有效果。2002年韓日世界杯期間，耐克請來了公司贊助的眾多球星，在比賽期間創(chuàng)辦了“耐克村”，并邀請觀眾前來這里與偶像互動�？上攵�知巨星們的粉絲會多么踴躍，“耐克村”自然成了一個宣傳耐克的絕佳舞臺。雖然阿迪達(dá)斯是獨(dú)家贊助商，但當(dāng)時的一項(xiàng)調(diào)查顯示，超過70%的被調(diào)查者都認(rèn)為耐克才是賽事的官方贊助商。

　　不過，也不要以為阿迪達(dá)斯總是被人偷襲，他們也能做出讓對手憤怒的事情。同樣是在2002年，阿迪達(dá)斯成功誘使貝克漢姆，讓其戴著一頂阿迪達(dá)斯棒球帽出席英格蘭隊(duì)的新聞發(fā)布會，一時掀起軒然大波，要知道英格蘭隊(duì)是由茵寶贊助的，協(xié)議規(guī)定英格蘭隊(duì)的全體球員，在所有比賽中必須穿著茵寶的產(chǎn)品，但新聞發(fā)布會可不是比賽，阿迪達(dá)斯巧妙地利用了茵寶的空子。