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聯(lián)街網(wǎng)訊：“2009年，內(nèi)地珠寶市場(chǎng)成為全球珠寶行業(yè)銷(xiāo)售唯一上升的市場(chǎng)，2030年將成為全球最大的市場(chǎng)。”世界黃金協(xié)會(huì)大中華區(qū)總經(jīng)理王立新接受記者專(zhuān)訪時(shí)表示，2009年內(nèi)地珠寶市場(chǎng)銷(xiāo)售額高達(dá)2，200億元，并且每年增長(zhǎng)逾一成，珠寶業(yè)正迎來(lái)巨大發(fā)展機(jī)遇，而港資珠寶商也積極拓展內(nèi)地市場(chǎng)，已從一線城市轉(zhuǎn)向二、三線城市甚至是四線的縣級(jí)城市，并且布點(diǎn)數(shù)量呈現(xiàn)高速(成倍甚至幾倍)的增長(zhǎng)。
港資珠寶公司以其優(yōu)良的品質(zhì)和設(shè)計(jì)等優(yōu)勢(shì)，成為內(nèi)地市場(chǎng)耳熟能詳?shù)闹放疲缰艽蟾�、周大生等，為了贏得品牌優(yōu)勢(shì)，許多港企均舍得投入巨資進(jìn)行品牌宣傳和推廣。在大力推廣品牌的同時(shí)，港資珠寶企業(yè)更是大力在全國(guó)跑馬圈地，通過(guò)直營(yíng)加盟和分銷(xiāo)等在全國(guó)布點(diǎn)，并向三四線城市進(jìn)軍。
周大生珠寶市場(chǎng)部經(jīng)理劉山琨告訴記者，為了樹(shù)立品牌優(yōu)勢(shì)，打造品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力，該公司投入了大量的資金進(jìn)行品牌推廣和宣傳，僅在去年，該公司就斥資5，000萬(wàn)元人民幣在國(guó)內(nèi)做宣傳，并以巨資聘請(qǐng)臺(tái)灣明星林志玲為形象代言人。
力推加盟快速布局內(nèi)地
因開(kāi)設(shè)加盟店較直營(yíng)店可以大幅節(jié)省開(kāi)支，減少資金的供應(yīng)壓力，并擴(kuò)大自身品牌產(chǎn)品銷(xiāo)售等優(yōu)勢(shì)；而分銷(xiāo)則是向經(jīng)銷(xiāo)商供貨，這些均是實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張和搶占市場(chǎng)份額的良好手段。於是，許多港資珠寶公司均大力拓展這一業(yè)務(wù)。劉山琨稱，周大生目前采取加盟的方式加快在內(nèi)地設(shè)點(diǎn)，其加盟店和直營(yíng)店的比例為3：1，通過(guò)加盟方式，從而實(shí)現(xiàn)公司在內(nèi)地的快速擴(kuò)張。
金至尊珠寶集團(tuán)董事長(zhǎng)黃英豪表示，擴(kuò)展零售網(wǎng)絡(luò)是集團(tuán)的重點(diǎn)工作之一，管理層將吸引有實(shí)力加盟商，從過(guò)去以直營(yíng)為主開(kāi)拓市場(chǎng)，到現(xiàn)在的“特許加盟為主，直營(yíng)為輔”，以擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)占有率；并在終端形象、產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)運(yùn)管理、售后服務(wù)等方面同時(shí)提升品牌整體競(jìng)爭(zhēng)力，從原來(lái)只在內(nèi)地一線城市開(kāi)店，提升為不限區(qū)域、不限城市擴(kuò)大加盟商隊(duì)伍。未來(lái)兩至三年，其直營(yíng)店和加盟店的比例分別為45％和55％，加盟業(yè)務(wù)比例超過(guò)直營(yíng)業(yè)務(wù)10個(gè)百分點(diǎn)。
以創(chuàng)新設(shè)計(jì)博高附加值
在傳統(tǒng)的珠寶市場(chǎng)上，通常以其重量計(jì)算價(jià)格，越重的自然越貴。而現(xiàn)在，重量只是一方面，許多有購(gòu)買(mǎi)能力的富裕人士，他們看中的是創(chuàng)新的款式和設(shè)計(jì)，并將個(gè)性化融入其中。
劉山琨介紹，周大生聘有十幾人的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，他們通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新，融入文化內(nèi)涵，制造出更精美的首飾，并對(duì)其進(jìn)行文化包裝，使其具備價(jià)值感。目前該公司不斷補(bǔ)充設(shè)計(jì)人才后備梯隊(duì)，近期公司招聘60名實(shí)習(xí)生，除了設(shè)計(jì)外還補(bǔ)充至各部門(mén)。該公司每年有4-5個(gè)系列幾十個(gè)品種推出。
福泰珠寶市場(chǎng)部有關(guān)人士王勇表示，該公司通過(guò)創(chuàng)新設(shè)計(jì)和鑲嵌鉆石，推出的豪華花形“紙醉金迷”鑲鉆系列，盡管售價(jià)高達(dá)2萬(wàn)多元至3萬(wàn)多元不等，但仍受到許多零售、批發(fā)客戶的青睞。
港資珠寶商內(nèi)地?cái)U(kuò)展計(jì)劃
周大生珠寶市場(chǎng)部經(jīng)理劉山琨稱，在全國(guó)開(kāi)設(shè)的連鎖店達(dá)1100家，并向二、三級(jí)城市擴(kuò)張。今年計(jì)劃開(kāi)店總數(shù)1700家，較去年增長(zhǎng)7成。
福麒珠寶董事長(zhǎng)助理蔡玉庭稱，該公司今年在內(nèi)地銷(xiāo)售額將達(dá)60億元，較去年增長(zhǎng)一倍。今年計(jì)劃將直營(yíng)、加盟和分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)增至500家，較去年增長(zhǎng)四倍。
金至尊珠寶集團(tuán)董事長(zhǎng)黃英豪稱，該公司每年在內(nèi)地新增近100家店舖，并希望在2012年店鋪數(shù)目可增至約500家，而自營(yíng)和加盟店比例將分別為45％和55％。
福泰珠寶市場(chǎng)部有關(guān)人士王勇表示，該公司4月初在蘇州昆山開(kāi)設(shè)直營(yíng)店，目前重點(diǎn)轉(zhuǎn)向發(fā)展加盟商。
周大福目前在內(nèi)地設(shè)有800家銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，并仍在加強(qiáng)拓展網(wǎng)絡(luò)。
來(lái)源：文匯報(bào) 責(zé)編：筱悠 |
