2008年10月，新希望集團與樂山市政府共同投資2000萬元成立了樂山新興擔保公司，用“擔保”模式，撬動農(nóng)村養(yǎng)殖市場。
擔保公司是這樣運作的。首先，擔保公司將自身資金作為保證金在商業(yè)銀行進行放大，一般放大的規(guī)模在5-10倍。對于銀行，新希望擔保公司百分之百擔保，一旦農(nóng)戶有虧損，擔保公司會幫農(nóng)戶先履行還款手續(xù)，確保銀行利益。
而在農(nóng)戶那里，擔保公司要求農(nóng)戶將自建的豬舍進行“反擔保”，如果農(nóng)戶不能還款，新希望集團可以將豬舍或雞舍轉(zhuǎn)給下一家農(nóng)戶經(jīng)營。為了避免風險，新希望擔保公司學習了印度尤努斯窮人銀行的模式，采用“聯(lián)保”的方式，由幾家農(nóng)戶進行聯(lián)保，一家賠錢其余幾家?guī)椭蛇^難關(guān)，以此保證農(nóng)戶在擔保公司和銀行的信用。“我們鼓勵農(nóng)戶長期、穩(wěn)定地與新希望合作，只要堅持下去，一定會有持續(xù)合理的利潤。”郎波說。
但是選擇合作農(nóng)戶是有一定門檻的。“我們不做散養(yǎng)，就是那種一家一戶養(yǎng)兩三頭豬。我們做適度規(guī)模，一定要有一個準入門檻，讓資金更有效率。”郎波說。而這個門檻就是農(nóng)戶首先要自己投資建豬舍。這一方面是為了設(shè)立門檻，另一方面也是為了讓農(nóng)戶有“股東”意識，能夠?qū)︷B(yǎng)殖業(yè)做長期投入。
從擔保公司運行1年多來看，目前還沒有出現(xiàn)一筆壞賬。“農(nóng)民是很樸實的，我們要讓農(nóng)戶有滾動資金去發(fā)展，給他提供源源不斷的血液，讓他在這個產(chǎn)業(yè)一直持續(xù)長久的做下去，這也能避免投機。”郎波介紹。
為了最大限度地避免風險，新希望在設(shè)計擔保公司的模式時也有很多自己的標準。新希望會考慮合作農(nóng)戶的家庭成員以及年齡。一般來說，新希望會選擇夫妻倆都在村里務(wù)農(nóng)的農(nóng)戶作為自己的合作伙伴，年齡不要太輕，也別太大，最好是40歲左右，這樣的家庭才能穩(wěn)定、持續(xù)地與新希望合作。
為了降低風險，做到專款專用，每筆貸款直接由銀行和新希望公司對接。農(nóng)戶需要種豬，新希望農(nóng)牧公司會將需要款項告知銀行，銀行直接將購買種豬的錢打入豬場賬戶，豬場直接將種豬送到農(nóng)戶家。如果需要飼料，農(nóng)牧公司會定期將所需飼料數(shù)量、款項告知銀行，銀行直接將錢匯入飼料廠賬戶，飼料廠直接送往農(nóng)戶家。而最后出欄，新希望會根據(jù)出售情況，還清銀行貸款和利息后，將利潤返還給農(nóng)戶。在整個過程中，所有款項都由新希望公司負責支出。
而讓政府參與進來，也是為了提高新希望在農(nóng)村的可信度。“農(nóng)民最信政府，新希望這么大的公司在農(nóng)村也很難吃得開。”郎波說。而樂山市政府也是要通過擔保公司，將政府對于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)支持資金投放到最有效率的地方。目前樂山的擔保模式涉及六方合作，除了新希望擔保公司，政府、銀行、農(nóng)戶、保險以及龍頭企業(yè)都參與進來，而新希望要確保每方都能在合作中受益。
“我們一定要規(guī)避這個環(huán)節(jié)鏈上所有的參與機構(gòu)風險，讓所有人都能收益，這樣這種模式才能長久。”郎波說。
新希望擔保公司打通了銀行資金回流到農(nóng)村的通路，而更重要的是，新希望所搭建的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，通過將農(nóng)戶納入到新希望產(chǎn)業(yè)鏈，也將銀行與擔保公司、農(nóng)戶的風險降至最低。
“過去大家認為我們把金融機構(gòu)送到農(nóng)村去了，就是體現(xiàn)為‘三農(nóng)’服務(wù)，金融就可以支持農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展了，其實可能是更大的錯誤。真正的農(nóng)村金融不是金融機構(gòu)下到農(nóng)村，而是它把資金投放給誰。”新希望集團副總裁王航這樣認為。“農(nóng)業(yè)金融真正的問題，是在于能不能有效地把資金投放到最需要生產(chǎn)運營資金的養(yǎng)殖戶、生產(chǎn)戶、種植戶的手上去。”
目前新希望已經(jīng)在全國建立了16家擔保公司，擔保公司起到了放大的作用，讓新希望可以用更少的資本控制更多的資源，而另一方面，金融與產(chǎn)業(yè)鏈的良性互動，也讓新希望編織了堅實的產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)，降低資金風險，提高產(chǎn)業(yè)鏈的競爭力。劉永好正在建立的農(nóng)業(yè)帝國，將在未來煥發(fā)出巨大的能量。
“終端”猜想
就在不久前，中糧集團在四川布局冷鮮肉銷售體系的傳聞讓新希望有些緊張。作為中國排名第一、第二的兩家農(nóng)業(yè)企業(yè)，中糧和新希望并未有過激烈的正面沖突，但這次，雙方卻不約而同地看中了冷鮮肉這塊市場。生鮮市場在中國有將近1萬億元的規(guī)模，這個規(guī)模比家電行業(yè)還大，但目前國內(nèi)還沒有一家龍頭企業(yè)。進軍終端，是新希望一直以來的夢想。
目前在新希望銷售收入中，飼料仍然占據(jù)60%的份額。2009年新希望集團銷售了1200萬噸飼料，在中國排第一，全球排第三位，但讓劉永好無奈的是，作為這個市場的龍頭老大，新希望僅占9%的市場份額。飼料行業(yè)進入門檻不高，競爭激烈，目前僅中國就有大大小小的飼料廠超過2萬家，而在與這些小型飼料廠的貼身肉搏中，新希望作為大集團的靈活性顯然遜色。而這也是讓劉永好發(fā)力向上下游整合資源，建立產(chǎn)業(yè)鏈模式的壓力和動力所在。
在劉永好的設(shè)想中，新希望要做兩端，一端是圍繞農(nóng)戶提供的從種苗、飼料到金融的全方位服務(wù);而另一端，劉永好一直希望打通新希望旗下“肉、蛋、奶”到終端消費者之間的通道。
這是個孕育著巨大潛力的市場。根據(jù)商務(wù)部數(shù)據(jù)，世界年人均消費肉、蛋、奶126公斤，發(fā)達國家人均315公斤，而中國當前人均為67公斤，市場容量是當前需求的3.7倍。而肉、蛋、奶作為終端農(nóng)產(chǎn)品，又將極大地擴充糧食、飼料、養(yǎng)殖、屠宰加工等產(chǎn)業(yè)鏈條的市場容量。
目前新希望集團通過不斷拉長產(chǎn)業(yè)鏈，已經(jīng)形成了從種苗、養(yǎng)殖、飼料、屠宰加工到肉食品加工比較完備的產(chǎn)業(yè)鏈。“當產(chǎn)業(yè)鏈延長后，在每個環(huán)節(jié)都產(chǎn)生利潤。在某一個階段、某一方面的利潤可能低一些，但是產(chǎn)業(yè)鏈加長之后綜合的利潤率提升了，抗風險能力提高，并且規(guī)模擴大，新希望的整體競爭力也提升了。”劉永好這樣評價新希望的產(chǎn)業(yè)鏈。
但目前這個產(chǎn)業(yè)鏈唯一讓劉永好無法掌控的“風險點”，就是終端。
新希望肉、蛋、奶最主要的銷售渠道還是零售企業(yè)，但零售企業(yè)普遍強勢，對供應(yīng)商采用“賬期”方式付款，侵蝕了產(chǎn)業(yè)鏈的利潤。這對于新希望是目前產(chǎn)業(yè)鏈上最不可控的因素。對于進入終端市場，劉永好一直在嘗試。
2003年，新希望就曾經(jīng)聯(lián)手新加坡連鎖集團NTUC FairPrice、銀泰百貨，投入3.5億元人民幣在上海、浙江等地開設(shè)“樂客多”超市。但這次試水零售，讓新希望鎩羽而歸。“樂客多”后來被家樂福、樂購等零售巨頭接手，劉永好試圖打通零售終端的第一次嘗試就這樣結(jié)束。
2009年9月，新希望集團又聯(lián)合山東六和集團，日本丸紅商社在上海試水“滋生活”鮮肉連鎖店，產(chǎn)品涉及新希望旗下千喜鶴、六和、美好以及合作伙伴的澳洲黑牛等等，目前滋生活以社區(qū)門店與高端超市聯(lián)營專柜的形式主要在上海運營。在新希望的計劃中，滋生活定位在中國大、中城市高端肉品零售連鎖業(yè)務(wù)，并準備用1-3年的時間開設(shè)100-300家店。
但是進軍終端零售卻并非易事。去年8月，中糧集團嘗試以“電子商務(wù)”的方式進入零售市場。目前中糧“我買網(wǎng)”已經(jīng)擁有近2000種食品，成為中糧產(chǎn)品的線上銷售平臺。對于為何選擇用電子商務(wù)的方式進入零售，曾經(jīng)任職華潤、經(jīng)營過“華潤萬家”超市的寧高寧感覺“現(xiàn)在進入零售市場有點晚”。而在新希望的計劃中，滋生活將在今年邁進北京市場，等待劉永好和新希望的將是更嚴峻的挑戰(zhàn)。
在劉永好的設(shè)想中，未來新希望將轉(zhuǎn)變?yōu)橐患乙劳旋嬰s產(chǎn)業(yè)鏈，向農(nóng)村市場提供金融服務(wù)、技術(shù)服務(wù)以及市場服務(wù)的企業(yè)。“這將是一個服務(wù)體系，從建雞舍、豬舍開始，到種苗、養(yǎng)殖、防病，再到金融服務(wù)、提供貸款和收儲，一直到最終的體系。”劉永好這樣說道。
顯然，如果新希望按照劉永好設(shè)計的方向繼續(xù)前進，那終端就是他下一個志在必得之地，因為這是一個決定新希望最終利潤能力的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。新希望從“賠錢的”農(nóng)戶合作這個鏈條開始，就要求整個價值鏈必須有高于其他企業(yè)的盈利能力。只有這樣，才能通過給農(nóng)戶更多的利益來穩(wěn)固長期合作。而要給農(nóng)戶更多利益，新希望就需要在產(chǎn)業(yè)鏈條的其他環(huán)節(jié)上建立更強大的能力。
構(gòu)建一個從農(nóng)戶到渠道的全產(chǎn)業(yè)鏈大格局，這是新希望必然要前進的方向。而劉永好的新希望對這個時代的最大意義，就是證明一個不依靠擠壓農(nóng)民收益來獲取自身發(fā)展的公司、一個以自身的持續(xù)發(fā)展帶動更多農(nóng)民走向富裕的企業(yè)，在中國是可以存在的。
