盡管香港利豐集團的成功已是不爭的事實，但此次與沃爾瑪?shù)臓渴�，還是讓其在業(yè)界又“風(fēng)光”了一把。

　　日前，香港利豐有限公司(HK.0494)發(fā)布公告稱，已與美國沃爾瑪簽訂了一系列采購安排協(xié)議，成為其采購代理。所有協(xié)議均為非排他性協(xié)議，不包括對額度或運輸?shù)囊?guī)定，但利豐預(yù)期首個營運財年采購貨品將達20億美元。

　　新政受益者

　　據(jù)悉，沃爾瑪此前全球采購的主力供應(yīng)商是美國進口商，而全球采辦的設(shè)立主要是試圖讓海外沃爾瑪商店的買手能夠逐漸越過美國進口商，直接向中國本土供應(yīng)商下訂單采購。但由于種種原因，直到目前沃爾瑪總部買手仍然通過美國進口商直接下單給工廠，進口商與工廠也都沒有變，相反還多了一個全球采辦在中間接洽，徒增運營費用。

　　為了整合采購供應(yīng)鏈效益，控制成本，加大直采力度，沃爾瑪從2007年便開始對全球采購體系進行變陣了。同年10月，沃爾瑪全球采辦裁員250人;2008年7月，沃爾瑪全球采購質(zhì)檢工作外包，導(dǎo)致國內(nèi)4個辦事處的180名員工被裁。隨后，沃爾瑪還關(guān)閉了新加坡、菲律賓、斯里蘭卡、土耳其的采購部門。

　　直到去年10月份，沃爾瑪公司才宣布以新成立的4個全球采購中心(GMCs)為核心的統(tǒng)一的全球采購架構(gòu)。此外，沃爾瑪也正轉(zhuǎn)向在全球直接采購新鮮果蔬，而不通過供應(yīng)商。“新成立的全球采購中心是沃爾瑪公司新的采購戰(zhàn)略中最大、最重要的組成部分。”

　　據(jù)萊特透露，沃爾瑪全球采購總戰(zhàn)略的核心將是不斷提高沃爾瑪公司自有品牌的直接采購。現(xiàn)在，沃爾瑪公司自有品牌年采購額超過1000億美元，在這些商品中，直接從制造商采購的比例不到五分之一。如果轉(zhuǎn)向直接采購，5年內(nèi)在整條供應(yīng)鏈上可節(jié)省5%～15%的成本。

　　值得注意的是，在新政最核心的板塊里，香港利豐集團居然扮演了非常重要的角色，甚至也間接成了新政的受益者。據(jù)利豐公司內(nèi)部人士透露：“根據(jù)協(xié)議，利豐代理采購的并不僅僅只是中國的商品，也不是單一的某一類商品，而是為全世界的沃爾瑪商店采購所需要的產(chǎn)品。”

　　利豐集團總裁樂裕民也表示：“此項目屬于‘營業(yè)額大、毛利率較低’的交易，但我們看中該采購協(xié)議年營業(yè)額的持續(xù)增長。”

　　重在供應(yīng)鏈

　　誠然，利豐在去年市況暗淡的情況下業(yè)務(wù)仍獲得20%的增長，達到141.95億美元。而作為香港最大的進出口集團，該集團的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)已擴展至超過80個辦事處，分布全球40多個經(jīng)濟體。

　　受其獲沃爾瑪采購代理協(xié)議刺激，自該公告發(fā)布第二天，利豐 (00494-HK)便逆市漲8.51%。

　　沃爾瑪新政，為什么利豐就能分羹?對此，沃爾瑪方面稱，與利豐合作，可以彌補沃爾瑪全球采購戰(zhàn)略中的薄弱環(huán)節(jié)，通過利豐的專業(yè)水平和強勁資源，幫助沃爾瑪在商品采購價格上更具競爭力，同時還會提升沃爾瑪自有產(chǎn)品設(shè)計，發(fā)展沃爾瑪綜合采購能力。

　　據(jù)中國商報記者了解，除沃爾瑪外，另一美國連鎖超市Target也是利豐的客戶。

　　著名市場運行調(diào)控專家、北京工商大學(xué)教授洪濤甚至認(rèn)為，利豐簽約沃爾瑪意義非常重大。洪濤說，沃爾瑪是全球最大的跨國零售商，選擇利豐集團作為其采購商，是強強聯(lián)合的典范，也充分顯示了沃爾瑪現(xiàn)代化的經(jīng)營理念，將采購業(yè)務(wù)委托給第三方來經(jīng)營，能夠充分發(fā)揮沃爾瑪?shù)暮诵母偁幜�，充分利用世界最�?yōu)秀的采購商資源，形成最強的經(jīng)濟實力。

　　洪濤告訴記者，利豐最大的優(yōu)勢便在于它遍布全球的、高效分工與合作的供應(yīng)鏈管理。始終堅持以顧客為中心，以市場需求為原動力;專注于核心業(yè)務(wù)，建立核心競爭力;與各企業(yè)緊密合作，共擔(dān)風(fēng)險，共享利益;講求供應(yīng)鏈的信息化運作;講究系統(tǒng)整體效率的提升;實現(xiàn)按需生產(chǎn)，以減少存貨積壓的風(fēng)險;盡量降低在采購、庫存、運輸和環(huán)節(jié)之間的成本。

　　洪濤舉例解釋說，當(dāng)利豐獲得來自歐洲一個零售商的1萬件成衣訂單，它們則可能從韓國買紗并運往臺灣進行紡織和染色;然后在中國內(nèi)地的工廠訂購拉鏈，之后出于配額和工人狀況考慮選擇在泰國生產(chǎn)。這樣，我們便能有效地為客戶打造一條價值鏈，盡可能滿足該客戶的需求。

　　總經(jīng)銷總代理模式

　　沃爾瑪與利豐的合作，再次證明了利豐獨特模式的魅力。去年10月份，商務(wù)部也出臺了《關(guān)于進一步完善日用工業(yè)品流通體系的意見》，但具體如何完善，則仍值得探討。

　　早在《意見》出臺前5、6個月，商務(wù)部便多次組織“工業(yè)品流通體系構(gòu)建座談會”，商務(wù)部副部長姜增偉多次領(lǐng)銜參與并指出，日用工業(yè)品目前已初步形成了“經(jīng)濟成分多元、流通渠道多種、經(jīng)營方式多樣、流通環(huán)節(jié)減少”的流通格局，但真正具有較強競爭力的流通企業(yè)較少，連接生產(chǎn)與銷售的功能薄弱;區(qū)域間產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)失衡，應(yīng)對價格波動與調(diào)節(jié)供求能力不足;批發(fā)體系重建進度較慢等。

　　商務(wù)部商貿(mào)服務(wù)業(yè)司王曉川副司長也認(rèn)為，在中國的流通產(chǎn)業(yè)中，缺少了一個重要的環(huán)節(jié)，那就是進口商這個角色。國外的進口商都起到了兩個作用：對本國市場的評價和對付款的風(fēng)險分擔(dān)，而我國目前的流通產(chǎn)業(yè)當(dāng)中這樣的角色相當(dāng)缺乏，因此導(dǎo)致了上游企業(yè)和下游企業(yè)之間相互斷鏈，中間缺乏一個傳遞者。

　　“總經(jīng)銷總代理是發(fā)達國家工商企業(yè)普遍采用的營銷方式，這是新時期完善我國工業(yè)品流通體系的一項重要舉措”。姜增偉提出，從零售企業(yè)的角度看，要大力推行總部采購，對條件成熟的供應(yīng)商，在城市中心采用集中采購、統(tǒng)一結(jié)算、統(tǒng)一商務(wù)條件的采購方式，逐步形成“總部對總部”的貨源采購模式;尋求自營模式突破口，不斷加大自營比重;加強對品牌的經(jīng)營能力等。

　　而這剛好與利豐模式極其吻合。難怪洪濤認(rèn)為，隨著計算機和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，我國應(yīng)加快扶持一批“利豐模式”的工業(yè)品集成商，形成在全球供應(yīng)鏈中具有關(guān)鍵性作用的大型企業(yè)集團，而不是重新建設(shè)傳統(tǒng)的大型批發(fā)企業(yè)，也不是建設(shè)傳統(tǒng)的批發(fā)市場�，F(xiàn)代大型批發(fā)企業(yè)成為在全球供應(yīng)鏈上的大型集成商，并起著關(guān)鍵性的作用，從而形成具有較大的規(guī)模，具有較強的運營全球供應(yīng)鏈的核心競爭力。

　　《意見》也指出，以批發(fā)企業(yè)、第三方物流企業(yè)和大型零售企業(yè)為基礎(chǔ)，培育一批有總經(jīng)銷和總代理能力的龍頭企業(yè)，推動零售企業(yè)提高自營比例，增強應(yīng)急調(diào)控和市場保障能力。只是國內(nèi)很多工業(yè)品大多實行多級地區(qū)分銷代理制，一旦確立，均是具有排他性的。一個地區(qū)的統(tǒng)一購進勉強還可以實現(xiàn)，跨地區(qū)的采購就很難實現(xiàn)了。如何培育，還有待相關(guān)政策的出臺和市場的培育。我們也將拭目以待。