聯(lián)街網(wǎng)訊：韓國樂扣樂扣集團(tuán)大中華區(qū)總裁安秉國近日在接受記者獨(dú)家專訪時表示，樂扣樂扣2009年3.3億美元的銷售目標(biāo)已基本實(shí)現(xiàn)，去年中國市場業(yè)績占樂扣樂扣全球的40％，已經(jīng)超過韓國本土，樂扣樂扣將緊抓環(huán)保健康契機(jī)，并發(fā)力電子商務(wù)，迎接新一輪發(fā)展。
樂扣樂扣如今在中國市場遠(yuǎn)不止其招牌四面鎖扣的保鮮盒業(yè)務(wù)，據(jù)安秉國介紹，樂扣樂扣正全面進(jìn)軍家居用品領(lǐng)域，在打造自身樂扣樂扣和廚房用品酷菲偲品牌的同時，還將韓國眾多家居生活品牌帶入中國，在中國開設(shè)韓國家居用品專賣店特客來。
在中國市場打拼多年的安秉國，深知渠道的力量。樂扣樂扣幾乎打通了中國所有的渠道，大賣場、電視購物、團(tuán)購、直營店、百貨店、網(wǎng)絡(luò)銷售等，安秉國表示，樂扣樂扣計(jì)劃將目前1000多個銷售網(wǎng)點(diǎn)，拓展至包括近60家直營店及加盟店在內(nèi)的2000多個銷售網(wǎng)點(diǎn)，但加盟渠道目前還未開放，“要將中國市場發(fā)展成為巨大的消費(fèi)基地，而非單純的生產(chǎn)基地。”
在已有11家分公司的基礎(chǔ)上，樂扣樂扣今年還將在北京、溫州、福州、昆明、西安、大連6個地區(qū)開設(shè)分公司，進(jìn)一步擴(kuò)大在中國市場的銷售網(wǎng)絡(luò)。
在所有渠道擴(kuò)張中，安秉國表示，今年樂扣樂扣的重點(diǎn)將放在電子商務(wù)領(lǐng)域。“線上銷售的比例目前大概為8%-9%，估計(jì)今年會提到15％-20％”，安秉國說，“我相信3到4年后，樂扣樂扣電子商務(wù)的銷售份額會超越線下銷售。”
在金融危機(jī)時，很多韓國企業(yè)的工廠都從山東撤離，盡管樂扣樂扣位于威海的工廠因?yàn)橹饕a(chǎn)出口到歐美的產(chǎn)品，也受到巨大沖擊，但“我們還是堅(jiān)持下來了，因?yàn)橹袊袌鎏匾?rdquo;，安秉國說。他表示，更為關(guān)鍵的是，大環(huán)境最困難的一年，卻是樂扣樂扣中國市場業(yè)績最棒的一年。
以下為訪談實(shí)錄：
網(wǎng)易財(cái)經(jīng)：據(jù)說樂扣樂扣去年的銷售目標(biāo)是3.3億元，這一目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了嗎?
安秉國：去年中國基本上實(shí)現(xiàn)了銷售目標(biāo)，可以說，中國市場帶動了整個樂扣樂扣集團(tuán)的發(fā)展。去年樂扣樂扣中國市場銷售額占全球的40%左右。
網(wǎng)易財(cái)經(jīng)：樂扣樂扣在低碳、環(huán)保方面有什么策略嗎?
安秉國：我們樂扣樂扣公司一直致力于環(huán)保事業(yè)，像在北京與全聚德餐廳，和上海人家餐廳，和廣州酒家合作，開展倡導(dǎo)綠色消費(fèi)，抵制食物浪費(fèi)的綠色餐廳活動，鼓勵用樂扣樂扣保鮮盒將多余食物打包帶回家，停止使用一次性餐盒，避免白色污染等等。
網(wǎng)易財(cái)經(jīng)：樂扣樂扣除了保鮮盒產(chǎn)品外，還要全面進(jìn)軍家居用品市場嗎?
安秉國：其實(shí)樂扣樂扣的歷史比較悠久，1978年公司剛成立時，我們是做代理的，家庭用的產(chǎn)品從國外進(jìn)口，銷售給韓國市場。2001年年初開始，開發(fā)了四面鎖扣的樂扣樂扣保鮮盒，現(xiàn)在全球105個國家銷售。最近，我們又開發(fā)了用玻璃做的保鮮盒，我們用的是耐熱玻璃而非強(qiáng)化玻璃，更安全。
以前我們的產(chǎn)品都在冰箱的冷藏室，現(xiàn)在不僅是冷藏室，我們要覆蓋整個生活用品方面�，F(xiàn)在我們除了保鮮盒外，已經(jīng)擴(kuò)大到不銹鋼鍋具，杯具，收納箱等。目前保鮮盒產(chǎn)品只占所有產(chǎn)品系列的50%了。
很多韓國生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)日用品的企業(yè)，委托樂扣樂扣打開中國市場，所以，我們從保鮮盒的生產(chǎn)流通企業(yè)開始做起，現(xiàn)在正在在打開其他領(lǐng)域的市場。例如特客來，就是我們從韓國引進(jìn)的產(chǎn)品系列。
網(wǎng)易財(cái)經(jīng)：在中國做生活用品這塊的市場競爭也是挺激烈的，樂扣樂扣的定位比較高端，怎樣可以讓更多的中國消費(fèi)者接受你們?你們怎樣在這樣的激烈競爭當(dāng)中突圍?
安秉國：對競爭我們很有信心，第一是因?yàn)橄M(fèi)者認(rèn)為我們樂扣樂扣是值得消費(fèi)的品牌，和同行業(yè)的其他產(chǎn)品相比，我們一定會成功。另外，我們也正在和大的網(wǎng)上商場合作，比如和亞馬遜的合作就很成功。
網(wǎng)易財(cái)經(jīng)：您提到亞馬遜，那么你們在電子商務(wù)方面的戰(zhàn)略是怎樣的?希望在這個渠道方面實(shí)現(xiàn)怎樣的目標(biāo)?
安秉國：去年8月份，我們在首爾，和亞馬遜簽了合作協(xié)議。在中國地區(qū)，通過與亞馬遜的合作，將韓國流行的優(yōu)質(zhì)家居用品介紹給中國消費(fèi)者。但是仿冒品包括產(chǎn)品略微差一些的產(chǎn)品也比較多，特別是在C2C上，有多少消費(fèi)者在吐露不滿。我們希望將具有競爭力的優(yōu)秀韓國產(chǎn)品介紹給中國消費(fèi)者，讓更多中國消費(fèi)者不出國門也能輕松、實(shí)惠的購買進(jìn)口產(chǎn)品。除了亞馬遜，我們和淘寶也有合作。
網(wǎng)易財(cái)經(jīng)：現(xiàn)在電子商務(wù)這塊的銷售現(xiàn)狀怎樣?
安秉國：我們電子商務(wù)的占有比例目前是8%-9%左右，估計(jì)今年會提到15%-20%。電子商務(wù)交易規(guī)模正在快速發(fā)展，在韓國，一些很棒的企業(yè)，例如大賣場易買得，今年的戰(zhàn)略都開始轉(zhuǎn)為線上銷售，我們也會這樣。所以，今年我們所有的精力基本上都會放在線上銷售方面。
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責(zé)任編輯：筱悠
