這一次出馬的是美邦服飾的副品牌“Me&City”，這個任務(wù)看上去更為艱難，美邦能走多遠？

　　空白市場

　　ZARA、H&M是快時尚的始作俑者，對于快時尚的含義，安杰智揚營銷策劃機構(gòu)創(chuàng)辦人安杰認為：“所謂快時尚，主要包含三方面的含義，即上貨時間快、平價和緊跟時尚潮流。”

　　一般而言，國際大牌最新款式發(fā)布后，ZARA就會進行模仿和整合，其生產(chǎn)的服裝在各零售門店上架，最快只需要2周左右的時間，消費者可以只用不到一半甚至十分之一的價格買到與喬治阿瑪尼等國際大牌類似款式的服裝。

　　根據(jù)定義，快時尚的對象實際上有很大一部分是25~35歲的消費者，這一消費群體大學畢業(yè)不久，收入有限，卻熱衷于追逐時尚。

　　不過國內(nèi)服裝品牌恰恰對這一市場并沒有給予足夠的重視。

　　美邦服飾內(nèi)部人士向記者分析，國內(nèi)服裝界目前在25~35歲之間的目標市場上存在空當。雅戈爾、杉杉是國內(nèi)第一代服裝品牌，但近年來也涉獵更多服裝之外的能源、金融行業(yè)。在服裝界崛起的班尼路、真維斯、佐丹奴和美邦、森馬，這些品牌面向的是16~22歲的年輕人，競爭非常激烈。40歲以上的服裝消費市場，七匹狼、利郎、勁霸間的競爭也達到白熱化的狀態(tài)，如果按照年齡來區(qū)分，服裝界的一‘頭’和一‘尾’競爭已經(jīng)十分激烈，而25~35歲之間的人群卻是一片空白，這部分人大部分已經(jīng)走出學校，開始工作，辦公室著裝的需求還沒有充分開發(fā)。“所以我們要做的就是挖掘這部分的服裝需求，定位于年輕、時尚、商務(wù)的上班族。”

　　對于美邦服飾掘進快時尚市場的舉動，安杰認為是一個順理成章的舉動：“美特斯邦威品牌面向的是16~22歲的消費者，10年過后，這些消費群體年齡增加10歲，收入增加，品位提升，不可能再穿面向?qū)W生族的服裝，美邦服飾要繼續(xù)抓住并且迎合這一部分消費者，必須推出更加時尚、更有設(shè)計含量的產(chǎn)品。”

　　叫板ZARA和H&M

　　美邦服飾在緊追ZARA與H&M的步伐。據(jù)了解，　“Me&City”品牌從工廠生產(chǎn)到門店上架最快只要20~30天時間；在緊跟和引導時尚潮流方面，“Me&City”有50~60人的設(shè)計團隊，設(shè)計人員來自中國大陸、臺灣地區(qū)、韓國和日本等，過去一年已經(jīng)設(shè)計出4000~5000款式。在價格方面，“Me&City”80%的產(chǎn)品價格區(qū)間在79~799元之間。

　　與H&M、ZARA如出一轍的是，“Me&City”過去一年開出的都是面積在1000平方米左右的大店。業(yè)內(nèi)人士介紹：“H&M、ZARA的產(chǎn)品眾多，有商務(wù)系列，有青年系列，種類繁多，就像日本的料理，食物裝了很多盤子，但是每個盤子放的分量都比較少，消費者可以自由搭配，這需要大面積的店鋪才能完全展示所有產(chǎn)品。”“Me&City”在上海南京東路步行街開出的旗艦店面積超過3000平方米。事實上，截至2009年10月底，“Me&City”在全國已經(jīng)開出了68家直營店，大多數(shù)門店的面積都超過1000平方米。

　　美邦服飾在國內(nèi)快時尚市場的爭奪中，并不僅僅是參照H&M、ZARA，在開店策略上，除北京、上海以及省會城市之外，“Me&City”的直營店還滲透到廣西百色這樣的二、三線城市，而H&M、ZARA在北京、上海這樣的一線城市雖然力量強大，在偏遠的二、三線城市卻是空白。

　　行業(yè)人士分析，二、三線城市的消費力并不弱，國內(nèi)不少服裝品牌正是有效挖掘二、三線市場獲得成功的，“Me&City”希望通過在百色這樣的二、三線城市開設(shè)直營店，摸索出可行的盈利模式，為1~2年后在國內(nèi)其他地區(qū)啟動加盟商戰(zhàn)略作準備。

　　門店一半盈利

　　一位消息人士介紹，“Me&City”現(xiàn)在的年銷售額在4億元人民幣左右，“Me&City”的目標是3年之后，營業(yè)額能夠做到現(xiàn)有美特斯邦威品牌年營業(yè)額的一半左右，按照美邦服飾2008年年報，這意味著要達到20億元人民幣，再過幾年，“Me&City”的營業(yè)額希望追平美特斯邦威品牌。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，制約“Me&City”野心勃勃目標實現(xiàn)的最大因素是人。

　　“Me&City”品牌事業(yè)部現(xiàn)在有100余號人馬，但仍然感覺不夠用，因為中國服裝業(yè)走上品牌發(fā)展道路的時間實際只有15年左右，能培養(yǎng)的人才有限，企業(yè)之間更多是靠互相挖人才來實現(xiàn)發(fā)展。

　　業(yè)內(nèi)人士透露，“Me&City”直營店規(guī)模一年時間里達到60多家，速度很快，實現(xiàn)盈利的門店在一半左右，存貨比例還比較高，在20%左右，行業(yè)內(nèi)一般水平在12%左右，“Me&City”相關(guān)人士解釋這主要是因為開店的時間有所拖延，有些產(chǎn)品因此錯過了最好的銷售時間窗口。

　　安杰說：“現(xiàn)在‘Me&City’最大的風險集中在店鋪租金上，因為開店的數(shù)量比較多，而且都是各地商圈的核心位置，租金是一般門店的3~4倍，因此門店租金占掉成本的一大部分。”

　　美邦2009年三季報顯示，由于“Me&City”品牌建設(shè)方面投入較大等原因，美邦服飾去年全年歸屬于母公司所有者的凈利潤與上年同期相比增長幅度減少0～30%。