正大集團日前將天津易初蓮花超市有限公司的股權(quán)，出售給民營零售企業(yè)物美集團，其在天津經(jīng)營的全部4家大型連鎖超市將由后者接盤。至此，易初蓮花正式退出天津市場，物美在天津的門店則由51家增至55家。

　　易初蓮花將這次揮別天津的主因，歸結(jié)于當初選址不當導(dǎo)致經(jīng)營困難。而知情人士稱，這家泰資零售企業(yè)在天津的失利“不足為奇”，經(jīng)營不善的表象背后，還有更為復(fù)雜的隱情。

　　退出天津

　　新年第一天，物美在天津迎來了新的起點，而易初蓮花卻在這座城市走到了終點。

　　2010年1月1日，易初蓮花與物美簽訂的轉(zhuǎn)讓協(xié)議生效，天津易初蓮花超市有限公司的股權(quán)及其經(jīng)營的衛(wèi)國道店、大沽南路店、京津路店和天泰路店四家大型綜合超市，正式由物美集團旗下的物美國際有限公司接盤。

　　雙方?jīng)]有透露此次交易涉及的金額。有消息稱，物美的收購金額不超過2000萬美元。

　　易初蓮花是正大集團旗下的大型購物中心，以正大集團創(chuàng)始人謝易初的名字和泰國國花蓮花命名，2007年底更名為卜蜂蓮花。易初蓮花1997年6月在上海浦東開設(shè)了中國大陸的首家門店，目前在中國共擁有70余家門店。2008年，易初蓮花以130億元(估計值)的銷售規(guī)模，位列中國連鎖百強第25位。

　　2003年，易初蓮花進入天津，很快開設(shè)了4家門店。但這4家門店經(jīng)營狀況一直不夠理想，處于虧損狀態(tài)。在2007年5月的資產(chǎn)重組中，為了改善上市公司業(yè)績，包括這4家門店在內(nèi)，共有11家“表現(xiàn)欠佳”店鋪被母公司正大企業(yè)(0121.HK)剝離至同為謝氏家族控制的關(guān)聯(lián)企業(yè)CPH公司。

　　正大企業(yè)在當時發(fā)布的公告中表示，被出售的這些店鋪大部分已開業(yè)兩年以上，但財務(wù)業(yè)績?nèi)匀幌鄬Φ吐洌�預(yù)料其財務(wù)業(yè)績在可見將來難有迅速顯著改善。

　　易初蓮花北方區(qū)一位人士透露，公司總部每年都向天津門店注資，提供各種資源進行幫助并實施了一系列調(diào)整，但始終沒有達到預(yù)期的目標。

　　在發(fā)給本報的一份書面聲明中，易初蓮花表示，2003年入駐天津至今已有6年，由于不夠熟悉天津的商業(yè)環(huán)境，賣場的選址不甚理想，造成經(jīng)營困難。經(jīng)公司慎重考慮，決定對天津市場做必要的、適當?shù)恼{(diào)整。同時，為了整合公司資源以集中在北方尤其是北京地區(qū)發(fā)展，公司決定暫別天津市場。

　　上述易初蓮花北方區(qū)人士稱，選址不當是公司在天津虧損主要原因，管理、資源、規(guī)模等，都是次要因素。不過，物美對外發(fā)布的新聞通稿中指出，易初蓮花在天津的4家門店基礎(chǔ)條件良好，由于店鋪數(shù)量少，無法實現(xiàn)規(guī)模效益。

　　目前，上述4家門店已停業(yè)裝修，預(yù)計春節(jié)前更名易幟并重張營業(yè)。物美董事長吳堅忠表示，“這幾家門店易初蓮花經(jīng)營得不太理想，而我們在天津已初具規(guī)模，接過來后會有很好的改觀。”

　　此次收購前，物美在天津經(jīng)營大賣場9家，超市及便利超市42家。

　　更迭與紛爭

　　6年時光，花開花落。在一些知情人士看來，易初蓮花在天津的衰敗讓人嘆息，卻又不足為奇。

　　2003年進入天津，是易初蓮花雄心勃勃的“千日百店”計劃的一部分。當時的主政者謝漢人提出，到2006年年底前投資50億元人民幣，在中國開出100家連鎖超市。這意味著在3年內(nèi)，易初蓮花要新開近70家門店。

　　今年44歲的謝漢人是正大集團董事長謝國民的次子，曾就讀于美國紐約大學(xué)和哈佛大學(xué)，2006年9月前一直是易初蓮花的核心領(lǐng)導(dǎo)者。

　　高速擴張的后遺癥很快顯現(xiàn)。一方面，一些門店的選址較為偏僻，客流稀少；另一方面，公司人才、管理、物流配送、信息系統(tǒng)等都難以跟上門店增長步伐，導(dǎo)致商品和服務(wù)頻頻暴露問題。

　　最為明顯的問題是易初蓮花銷售的商品中，多次出現(xiàn)質(zhì)量較低甚至不合格產(chǎn)品。由于收費較多、結(jié)賬緩慢，易初蓮花與供應(yīng)商的摩擦也時有發(fā)生。

　　一位與易初蓮花有過合作的食品供應(yīng)商稱，易初蓮花天津門店賣得太差，他們生產(chǎn)的食品經(jīng)常是過了保質(zhì)期也沒有銷售出去。

　　2006年9月，謝漢人由執(zhí)行董事調(diào)任公司副主席，曾任沃爾瑪執(zhí)行副總裁兼首席營運總監(jiān)的JimHaworth出任易初蓮花總裁。隨后，謝國民長子謝吉人于2008年5月出任執(zhí)行副主席兼首席執(zhí)行官，取代謝漢人。

　　主政者更迭后，易初蓮花擱置了“千日百店”計劃，重心轉(zhuǎn)至業(yè)務(wù)整合和減虧增盈上。最近幾年，易初蓮花的新開門店不到5家，還關(guān)閉了浙江桐鄉(xiāng)店等業(yè)績不佳的門店。

　　盡管JimHaworth和謝吉人采取了多項措施推進重組，提升品牌形象并改善供應(yīng)商關(guān)系，但仍未將易初蓮花及其母公司正大企業(yè)拖出虧損泥潭。2007年和2008年，正大企業(yè)分別虧損3.05億和4560萬港元。

　　易初蓮花一位前任高管認為，公司虧損更為深層次的癥結(jié)，是這家泰資家族企業(yè)內(nèi)部的復(fù)雜關(guān)系，相當一部分高層管理者為爭奪話語權(quán)而展開較量，主要精力沒有放在超市經(jīng)營上。

　　易初蓮花的決策層中，絕大部分是謝氏家族成員，他們經(jīng)營零售業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略和思路不盡相同。在經(jīng)營層中，除了家族成員外，還有來自美國、臺灣、上海的管理者，各個派系隱約存在，爭鋒角力導(dǎo)致了基層管理頻繁更換，一些戰(zhàn)略決策在執(zhí)行中出現(xiàn)變形。

　　此外，知情人士稱，一些謝氏家族成員對職業(yè)經(jīng)理人的經(jīng)營管理進行了不適當?shù)母深A(yù)，使得后者受到掣肘。

　　2009年12月31日，易初蓮花母公司正大企業(yè)的最高決策層又一次發(fā)生變化。2008年5月調(diào)任公司主席的JimHaworth辭任，70歲的謝國民出任執(zhí)行董事兼主席。

　　此前，謝國民早已淡出易初蓮花。這一次重出“江湖”，或許意味著易初蓮花新一輪變革的開始，而退出天津市場，似乎只是一個前奏。