而進(jìn)入2010年，隨著仙妮蕾德轉(zhuǎn)型做特許經(jīng)營，市場大幅萎縮，島城大批門店關(guān)閉。背后是大量從事銷售多年的青島投資者夢斷仙妮蕾德，有的還損失了多年積蓄的“血汗錢”。

　　身披直銷業(yè)“開山鼻祖”、“直銷大佬”的榮耀，也被“涉?zhèn)髅餍?rdquo;、“背信棄義”的惡名纏繞，仙妮蕾德還是不是平民創(chuàng)富之路？記者采訪了青島的從業(yè)者。

　　為了“離去”的“死磕”

　　“我們已經(jīng)聯(lián)合各地經(jīng)銷商上書工商總局，要求取締仙妮蕾德退還我們血汗錢。”趙雅蘭曾是青島排名前列的仙妮蕾德經(jīng)銷商，最多時“手握”40多家仙妮蕾德門店。現(xiàn)在，她手中拿著的是有70多人簽名的情況說明，這70多人都曾是青島地區(qū)的仙妮蕾德店主。

　　趙雅蘭2004年進(jìn)入仙妮蕾德，當(dāng)時經(jīng)營一家小美容店的她通過朋友介紹，花1300元購買了一套仙妮蕾德產(chǎn)品組合，成為長期優(yōu)惠顧客，享受到八折拿貨優(yōu)惠。當(dāng)月，趙雅蘭通過“八折拿貨，全價賣出”的方法出貨，一個月就賣出4.2萬元產(chǎn)品，顯示出了不凡的“營銷天分”。

　　隨后的幾年中，趙雅蘭的才能在仙妮蕾德體系內(nèi)充分施展，從無到有發(fā)展出了40多家門店，每個門店下面都有20個以上的“下線”，一年經(jīng)她手的銷貨額就達(dá)數(shù)百萬元，純利數(shù)十萬元。然而，越做她感覺越不對勁，“銷貨量在增加，但利潤卻沒有變化”。

　　據(jù)稱，2007年起，仙妮蕾德就不斷提高門檻，提高保證金，增加加盟費……以門店面積為例，現(xiàn)在仙妮蕾德規(guī)定經(jīng)銷商的門店面積在50-100平方米，50平方米的為形象店，100平方米的為旗艦店。而在早期，只要有12平方米的面積經(jīng)銷商就有資格開店。

　　2009年下半年仙妮蕾德再次提高門檻后，趙雅蘭選擇了離開，在短短三四個月內(nèi)，關(guān)閉了自己的40多家店。與此同時，大批青島仙妮蕾德門店紛紛關(guān)閉。與其他關(guān)店了事、選擇沉默的經(jīng)銷商不同，趙雅蘭和70多名簽名經(jīng)銷商準(zhǔn)備在離去前討個說法，他們聯(lián)絡(luò)了全國各地的經(jīng)銷商開始與仙妮蕾德公司“死磕”。“當(dāng)然，更直接的原因是，仙妮蕾德公司還扣著他們上萬到數(shù)萬元的保證金”。

　　仙妮蕾德面臨轉(zhuǎn)型之痛

　　有人認(rèn)為，這一切都是從仙妮蕾德轉(zhuǎn)型引發(fā)的。公開信息顯示，仙妮蕾德由陳得福創(chuàng)辦，1993年，仙妮蕾德以美國獨資企業(yè)的身份進(jìn)入中國，成為最早一批涉足中國市場的直銷企業(yè)之一。短短兩年內(nèi)，其業(yè)務(wù)便從廣東蔓延至全國，坐上了當(dāng)時國內(nèi)直銷業(yè)的頭把交椅，其國內(nèi)市場的收入一度超過雅芳和安利的總和。然而，自從1998年直銷行業(yè)改制以來，依靠直銷起家的仙妮蕾德可謂每況愈下。

　　2009年，陳得福宣稱放棄直銷、正式轉(zhuǎn)戰(zhàn)特許經(jīng)營模式。特許經(jīng)營意味著更高的門檻，草根投資者只能離場。向記者爆料的青島經(jīng)銷商稱，去年下半年至今，95%的原仙妮蕾德經(jīng)銷商選擇了離場。記者連續(xù)三日的探訪，印證了仙妮蕾德的情況不妙。福州路、江西路、寧夏路、臺東五路……當(dāng)記者按圖索驥，查找這些身居小巷、深藏居民樓院的原仙妮蕾德門店時，卻發(fā)現(xiàn)多數(shù)已經(jīng)人去樓空。有經(jīng)銷商告訴記者，2000年初仙妮蕾德在青島有不足百家門店，2006年前后達(dá)到頂峰的200家，而如今，店面數(shù)只有鼎盛時期的一成。

　　就此，記者多次聯(lián)系仙妮蕾德濟(jì)南分公司，對方卻始終未給出回應(yīng)。

　　留守者需要的不僅是勇氣

　　“我們支持公司決定，以前門檻太低了，確實沒有國際品牌形象可言。”還在堅持經(jīng)營，并拿到了特許經(jīng)營店資格的許女士說，幾年來，她對仙妮蕾德產(chǎn)品很滿意，但對仙妮蕾德品牌形象卻不滿意，“10平方米就能開店，形象還不如連鎖牛肉面館，怎么和人家競爭？”她認(rèn)為，提高經(jīng)銷商門檻就是提高品牌形象，今后，經(jīng)歷過轉(zhuǎn)型后的市場前景會更好。

　　直銷業(yè)從來不缺乏風(fēng)波和口水，去年下半年，雅芳也深陷“退貨門”和涉?zhèn)髡{(diào)查。只不過，這次仙妮蕾德面臨的風(fēng)浪更大些。留守仙妮蕾德的投資者能否得到當(dāng)初希望的收益，需要的不僅是勇氣！