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瞄準彩電換代契機 熊貓電視重返市場布局
LinkMall.Cn 2010-01-08 第一財經日報   評論條
　　聯(lián)街網(wǎng)訊：就在武漢“鶯歌”品牌電視將重返市場的消息風傳之際，沉寂多年的熊貓電視卻已經悄然完成重返的市場布局。

　　“中電熊貓家電公司在全國已經建立了20個分公司，到明年3月，24個分公司的布局將會覆蓋全國市場。”南京中電熊貓家電有限公司（下稱“中電熊貓”）深圳銷售運營中心有關人士昨日對《第一財經日報》透露，今年1月開始，熊貓液晶電視已經逐步在全國1000多個網(wǎng)點上柜銷量，這還不包括部分地區(qū)代理商的覆蓋網(wǎng)點，“爭取第一季度實現(xiàn)20萬臺液晶電視的銷量目標”。

　　而本報從中電熊貓內部人士了解到，去年8月，中電熊貓信息產業(yè)集團有限公司作為夏普龜山6代液晶面板生產線落戶南京的中方合作者，其中一個目的就是：借助液晶產業(yè)鏈的垂直整合和國內彩電平板換代的契機，重造熊貓電視品牌。為讓產業(yè)鏈垂直整合的優(yōu)勢在今年底充分發(fā)揮，中電熊貓還從其他公司挖來一個銷售團隊，以求在6代液晶面板生產線量產前，迅速提升熊貓電視的市場銷售規(guī)模。

　　“熊貓電視如果想做到市場前幾名，道路會非常漫長。”中怡康分析師彭煜指出，熊貓和鶯歌這些昔日彩電老品牌借助國內彩電平板換代的時機重返市場，應該都可以在市場上分到一杯羹，但要想迅速擴大市場規(guī)模，就要看其具體的產品研發(fā)和結構、渠道建設、銷售團隊的綜合組織能力如何。

　　布局

　　“夏普液晶面板6代線在南京液晶谷的基建已經展開，估計到今年11月就會形成量產。而夏普液晶面板8代線也已經簽約。”中電熊貓一位高層對本報指出，液晶產業(yè)鏈垂直整合是中電熊貓的核心競爭力，也是熊貓電視重樹市場的根本。

　　由于6代線對32英寸液晶面板是最經濟切割，擁有技術成熟和極高的良品率。因此，先期市場啟動會聚焦在26英寸至32英寸規(guī)格的液晶電視，并逐步開拓36英寸至42英寸的市場。

　　“先期產品將會犧牲相應毛利率來搶占市場，面板工廠年底量產后，產品就會有合理的毛利率。”該高層說。

　　去年6月成立的中電熊貓，主要大股東是熊貓集團、中電熊貓信息產業(yè)集團公司和南京新港股份公司。為迅速招募渠道和銷售專才，中電熊貓還特意將銷售運營中心設在深圳。

　　“銷售團隊的90%成員都是來自行業(yè)內部，除了TCL樂華的核心團隊，還有創(chuàng)維和海信的。”中電熊貓深圳分公司相關人士透露，由于熊貓電視的產品結構，加上以TCL樂華為核心的銷售團隊比較熟悉三四級市場，所以熊貓電視的渠道布局也是從三四級市場逐步向上延伸。其渠道模式主要是直供+縣級代理。

　　“目前蘇寧部分賣場已經開始上柜，國美方面還在洽談中。”上述相關人士說。

　　后來者空間難定

　　“經過半年整合，產品、渠道和售后的初步架構已經完成。”中電熊貓一位高層表示，目前中電熊貓在全國已經建立超過1000家的特約服務網(wǎng)點，在數(shù)量和覆蓋率上已經達到一線品牌的水平。不過，該高層對熊貓電視的今年目標還是諱莫如深，僅表示，希望在三年內進入國內彩電行業(yè)前6名。

　　事實上，基于目前國內彩電市場相對穩(wěn)定的市場格局，很難判斷熊貓液晶電視是否在進行牢固的市場突圍。

　　中怡康數(shù)據(jù)顯示，2009年1月~11月國內平板電視總銷量已達到2342萬臺，其中液晶電視2229萬臺。而海信和創(chuàng)維穩(wěn)居國內平板電視銷量前兩名，加上TCL、康佳、長虹、夏普、三星、LG、海爾和索尼，市場前10名的市場份額超過90%。

　　“經過這么多年，熊貓品牌的含金量到底有多少，已經很難說。”彭煜指出，如果夏普液晶面板6代線工廠如期開工，熊貓液晶電視產品應該擁有一些價格優(yōu)勢。

　　“現(xiàn)在彩電企業(yè)的液晶電視出貨量一般都在500萬臺以上，彩電市場已經進入規(guī)�；偁帟r期，基本沒有給后來者留有空間。”中國電子商會副秘書長陸刃波表示。

責任編輯：筱悠
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