推廣“品牌適配戰(zhàn)略”

　　西武黯然離場(chǎng)，被行業(yè)各界研究最多的，就是其一樓品牌定位與樓上品牌結(jié)構(gòu)出現(xiàn)較大脫節(jié)。雖然西武引進(jìn)了諸多大牌進(jìn)駐，卻忽略了對(duì)其它樓層的招商和品牌定位規(guī)劃，導(dǎo)致商場(chǎng)一樓和二～四樓的商品檔次差別較大。而正因?yàn)槠渌麡菍诱猩滩怀晒�，缺少亮點(diǎn)新品，讓逛一樓精品店的人，其實(shí)不會(huì)去逛二、三、四樓。

　　而品牌，也成為了時(shí)下樂(lè)森百貨主攻的第一方向。昨日，記者專程前往樂(lè)森百貨時(shí)，發(fā)現(xiàn)四、五樓電梯口“顧客止步”的標(biāo)志也改變成了“正在裝修敬請(qǐng)期待”的字樣。而二、三樓，各個(gè)專柜的入場(chǎng)裝修正熱火朝天。POLO、CK、華倫天奴、ICEBERG……各大品牌都用鮮艷醒目的LOGO包裹住自己的專柜，嶄新的陳設(shè)、嶄新的柜臺(tái)，忙碌的人群，讓新柜入駐熱鬧而有序地進(jìn)行著。

　　樂(lè)森購(gòu)物中心董事長(zhǎng)何玉蘭告訴記者，在入駐前，樂(lè)森便已初步完成了主要品牌的招商工作。“我們要解決的第一個(gè)問(wèn)題，是一樓的一線大牌，與其它國(guó)際流行品牌的配適度問(wèn)題，讓消費(fèi)者在這里能選擇到更適合他們消費(fèi)、產(chǎn)品豐富度更多、品牌搭配更合理的商品。”何玉蘭說(shuō)。據(jù)介紹，由于此前她已經(jīng)接觸和經(jīng)營(yíng)多年奢侈品，并在成都市場(chǎng)取得公認(rèn)的成績(jī)，因此樂(lè)森的整個(gè)品牌招商也非常順利。“樂(lè)森的招商目標(biāo)，是要引進(jìn)更多在市場(chǎng)上認(rèn)知度更高、時(shí)尚度更強(qiáng)的國(guó)際品牌，讓整個(gè)商場(chǎng)的消費(fèi)定位統(tǒng)一完整。”她說(shuō)，目前，已經(jīng)有123個(gè)知名品牌達(dá)成了進(jìn)駐樂(lè)森的協(xié)議。而各品牌怎么分布、柜位大小，也經(jīng)過(guò)了樂(lè)森和顧問(wèn)公司層層把關(guān)與審核，力求做到定位、分布科學(xué)合理。
       
　　改革二

　　多渠道解決“停車”問(wèn)題

　　西武引來(lái)諸多詬病的又一原因，是它作為一個(gè)經(jīng)營(yíng)奢侈品的賣場(chǎng)，卻不能解決眾多主力消費(fèi)客層的停車問(wèn)題。而這一問(wèn)題，樂(lè)森也進(jìn)行了診斷，并開出了又一劑藥方——開車來(lái)，我代泊；打的來(lái)，我報(bào)賬。
　　
　　“全國(guó)許多市中心的大商場(chǎng)都面臨停車問(wèn)題，該怎么解決，不同商場(chǎng)根據(jù)自身定位，都拿出不同的解決辦法。”何玉蘭說(shuō)，就停車問(wèn)題，樂(lè)森百貨此前專門研究了許多城市的解決之道，并派專人前往部分城市進(jìn)行調(diào)研，著重了解那些定位高端客層的奢侈品賣場(chǎng)對(duì)停車問(wèn)題的解決方案。根據(jù)總府路的地理實(shí)際情況，以及成都人非常看重商場(chǎng)“服務(wù)軟件”、期待購(gòu)物得到更多舒適度的消費(fèi)心態(tài)，樂(lè)森百貨推出了停車服務(wù)。

　　據(jù)介紹，按照樂(lè)森百貨規(guī)劃，今后凡是開車前往商場(chǎng)進(jìn)行購(gòu)物的顧客，樂(lè)森將推出代客泊車的服務(wù)，減少顧客找車位、往返停車的時(shí)間；與此同時(shí)，一旦有顧客選擇打的前往樂(lè)森并進(jìn)行消費(fèi)，樂(lè)森也將對(duì)這些顧客予以打的費(fèi)報(bào)銷，作為商場(chǎng)對(duì)客人“交通補(bǔ)貼”的心意。
       
　　改革三

　　快速結(jié)算優(yōu)化供應(yīng)關(guān)系

　　事實(shí)上，在一個(gè)曾經(jīng)不景氣的百貨公司舊址上繼續(xù)經(jīng)營(yíng)百貨，任何“新房客”都難免關(guān)于是否能經(jīng)營(yíng)成功的各種質(zhì)疑與壓力。對(duì)樂(lè)森而言，怎樣在最短時(shí)間內(nèi)，迅速重新建立穩(wěn)定而暢通的品牌合作關(guān)系，穩(wěn)定那些觀望的經(jīng)銷商，爭(zhēng)取品牌對(duì)新賣場(chǎng)提供更多支持，是擺在它面前必須要解決的新問(wèn)題。

　　記者獲悉，何玉蘭此前在成都奢侈品行業(yè)的成功經(jīng)營(yíng)，為她贏得了許多大品牌的認(rèn)可度。據(jù)了解，許多與其合作多年的品牌，現(xiàn)在已在全國(guó)調(diào)撥暢銷貨品，前往樂(lè)森支持這家新賣場(chǎng)的開業(yè)。然而，對(duì)樂(lè)森百貨而言，在維系人脈和感情的同時(shí)，更關(guān)鍵的是必須建立更良性、更健全的供銷合作體系，以贏得更多品牌長(zhǎng)期的支持與合作。

　　而目前，從樂(lè)森和一些業(yè)內(nèi)品牌經(jīng)銷商處傳出的消息是，樂(lè)森百貨與品牌的結(jié)算周期，創(chuàng)下了行業(yè)內(nèi)最短結(jié)算周期的記錄。“對(duì)品牌來(lái)說(shuō)，肯定結(jié)算才是硬道理。”一個(gè)品牌商告訴記者。很明顯，在他看來(lái)，樂(lè)森的做法是想給各家品牌商吃“定心丸”。因?yàn)橹灰�一個(gè)商場(chǎng)的結(jié)算迅速、暢通，不管商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)成長(zhǎng)是快是慢，品牌商承擔(dān)的經(jīng)營(yíng)壓力都不大，風(fēng)險(xiǎn)都能降到最低。而迅速結(jié)算，帶給商場(chǎng)的好處是它不僅能爭(zhēng)取到自己更中意的品牌入駐，同時(shí)能把大量暢銷品集納到本商場(chǎng)中。