聯(lián)街網(wǎng)訊：12月16日下午，北京朝陽區(qū)左家莊15號(hào)，新合作商貿(mào)連鎖集團(tuán)會(huì)議室。王如珍，迎來了她的又一個(gè)潛在合作伙伴。

　　當(dāng)天，身為新合作商貿(mào)連鎖集團(tuán)董事長的她，如約會(huì)見了美國最大上市投資管理公司黑巖(Blackrock)的外方高管。雙方的議題是，探討“黑巖以戰(zhàn)略投資者身份進(jìn)入新合作商貿(mào)連鎖集團(tuán)”的可能。

　　“今年，這已是我們第N次接待包括外資在內(nèi)的投資機(jī)構(gòu)了。”一位新合作商貿(mào)連鎖集團(tuán)內(nèi)部人士對(duì)本報(bào)記者稱。

　　21日，新合作商貿(mào)連鎖集團(tuán)總經(jīng)理侯順利，接受了本報(bào)記者的獨(dú)家專訪。侯順利表示，本著做大做強(qiáng)的原則，新合作商貿(mào)連鎖集團(tuán)正積極引進(jìn)戰(zhàn)略投資者。在黑巖之前，已有三家投資機(jī)構(gòu)與其進(jìn)行了親密接觸：江蘇悅達(dá)集團(tuán)、高盛投資以及沃銀德克。

　　吸引高盛、黑巖等外資投資機(jī)構(gòu)的，是一個(gè)正在浮出水面的“中國農(nóng)村流通市場(chǎng)最大的龍頭企業(yè)”。

　　作為中華供銷合作總社下屬的12家大型企業(yè)之一，目前，在江蘇、陜西、湖北、新疆、河北、山東等16個(gè)省份的“縣以及以下市場(chǎng)”，新合作商貿(mào)連鎖集團(tuán)已擁有8萬多個(gè)直營和加盟零售網(wǎng)點(diǎn)，資產(chǎn)總額為23.4億元。

　　而這，僅僅是中華供銷合作社系統(tǒng)商業(yè)流通資產(chǎn)的約10%而已。目前，全國供銷社系統(tǒng)共有40萬個(gè)門店渠道，其中，年銷售額在5000萬以上的合作社日用品超市公司，就有240多家。

　　整合全國供銷系統(tǒng)現(xiàn)有的流通資產(chǎn)，是新合作商貿(mào)連鎖集團(tuán)成立的初衷，也是它引入戰(zhàn)略投資者的動(dòng)力。

　　2009年，新合作商貿(mào)連鎖集團(tuán)的銷售額預(yù)計(jì)將超過200億元，位列中國連鎖百強(qiáng)的第18位。而據(jù)侯順利介紹，未來兩年，新合作商貿(mào)連鎖集團(tuán)的銷售額將力爭(zhēng)突破500億，穩(wěn)坐農(nóng)村流通市場(chǎng)的龍頭位置。

　　未來一兩個(gè)月，在上述候選名單中，新合作商貿(mào)連鎖集團(tuán)將敲定新的戰(zhàn)略投資者。2010年初，在完成企業(yè)的股份制改造后，它的目標(biāo)是“在A股或者香港主板上市”。

　　做大做強(qiáng)，是這個(gè)“農(nóng)村流通龍頭”的使命。侯順利稱，按照近期下發(fā)的《國務(wù)院關(guān)于加快供銷合作社改革發(fā)展的若干意見》的要求，新合作商貿(mào)連鎖集團(tuán)的“任務(wù)”是，促進(jìn)農(nóng)工產(chǎn)品的雙向流通。

　　但與“門口的野蠻人”共舞，這家正在努力擺脫“計(jì)劃經(jīng)濟(jì)印記”的超級(jí)零售企業(yè)，能夠從容起舞嗎？

　　告別“計(jì)劃”

　　引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，對(duì)于新合作商貿(mào)連鎖集團(tuán)來說，最直接的目的是，加快對(duì)供銷社系統(tǒng)所屬流通企業(yè)的整合。

　　上世紀(jì)90年代，隨著各種壟斷、特許資源被打破，供銷社系統(tǒng)遍布中國農(nóng)村市場(chǎng)的幾十萬個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，失去原先的優(yōu)勢(shì)，開始被迫改變計(jì)劃經(jīng)濟(jì)模式。

　　2003年，新合作商貿(mào)連鎖集團(tuán)的成立，便是希望用現(xiàn)代流通方式，整合供銷社的傳統(tǒng)經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展農(nóng)村現(xiàn)代流通，從而占據(jù)農(nóng)村現(xiàn)代流通的主導(dǎo)地位。

　　“行政力推動(dòng)，市場(chǎng)化運(yùn)作。”這是中華供銷合作總社對(duì)新合作商貿(mào)連鎖集團(tuán)的“方針要求”。按照此方針，新合作商貿(mào)連鎖集團(tuán)，開始在全國供銷社系統(tǒng)內(nèi)對(duì)流通企業(yè)進(jìn)行整合。

　　據(jù)介紹，為了便于管理，新合作商貿(mào)連鎖集團(tuán)每進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)，都會(huì)在當(dāng)?shù)卦O(shè)立一個(gè)分公司，在新公司中實(shí)現(xiàn)股份制管理。

　　以“江蘇新合作常客隆連鎖超市有限公司”為例，在該公司中，新合作商貿(mào)連鎖集團(tuán)控股50.5%，當(dāng)?shù)毓╀N合作社占股6%，公司主要的經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)持股43%。

　　截至2009年12月，6年多時(shí)間，16個(gè)省份，20個(gè)子公司，8萬多個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)(其中直營店近900家)，新合作商貿(mào)連鎖集團(tuán)的整合動(dòng)作不可謂不快。但就中國龐大的供銷社系統(tǒng)而言，這僅僅是其流通資產(chǎn)的約10%而已。

　　加快整合步伐，新合作商貿(mào)連鎖集團(tuán)需要一個(gè)新的推手——資本。

　　“在我們引資和未來上市后，這個(gè)盤子需要慢慢的整合。僅此一項(xiàng)，我們未來就有很多事情要做。”侯順利稱。

　　資本推手

　　新合作商貿(mào)連鎖集團(tuán)開始引入戰(zhàn)略投資者，始于2007年。

　　當(dāng)時(shí)，為了順應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，資本流通頻繁、資本合作緊密的特點(diǎn)，中華供銷合作總社對(duì)下屬企業(yè)以及基層組織，提出了“開放辦社”的方針。

　　在此背景下，新合作商貿(mào)連鎖集團(tuán)引進(jìn)了第一家戰(zhàn)略投資者江蘇悅達(dá)集團(tuán)。侯順利說，引進(jìn)戰(zhàn)略投資者并非只為錢，“提出‘放辦社’方針，核心是在總社控股的前提下，引進(jìn)各類社會(huì)資源，將新合作商貿(mào)連鎖做大”。目前，悅達(dá)集團(tuán)的第二筆投資，正在商談之中。

　　而與新合作商貿(mào)連鎖集團(tuán)合作的，皆非零售業(yè)新手。

　　作為新合作商貿(mào)連鎖集團(tuán)引進(jìn)的第一個(gè)戰(zhàn)略投資者，悅達(dá)集團(tuán)是一個(gè)隱形零售巨頭。資料顯示，江蘇悅達(dá)集團(tuán)成立于上世紀(jì)70年代，1994年其第一家上市公司悅達(dá)投資(600805.SH)在上海證交所上市。截至目前，其資產(chǎn)總額超過200億元。