擴大零售網(wǎng)絡(luò)

　　上個季度宏碁取代了戴爾成為全球第二大電腦廠商。但在全球增長最為迅速的中國大陸市場，宏碁的市場份額遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于聯(lián)想和惠普。

　　宏碁中國區(qū)總經(jīng)理艾仁思(Oliver Ahrens)表示，宏碁計劃加大對中國大陸市場的廣告投入，增強消費者對宏碁品牌的認(rèn)知。宏碁還將加強在電腦賣場的營銷推廣力度，中國大陸80％的PC銷量都來自于電腦賣場。

　　今年4月上任的艾仁思表示：“在中國大陸市場，聯(lián)想、惠普和戴爾占據(jù)著明顯優(yōu)勢，宏碁在這方面處于落后，我們正在加大投資，希望改善這一狀況。”

　　市場研究公司IDC預(yù)計，未來5年中國大陸PC銷量將以年均18％的速度增長，增速明顯高于全球平均水平8％；到2013年，中國將成為全球最大的PC市場。

　　重視市場調(diào)查

　　摩根大通駐香港分析師哈戈谷(Gokul Hariharan)表示，中國大陸市場主要取決于當(dāng)?shù)胤咒N商的營銷力度，而宏碁總部一直專注于進行收購以及提振美國和歐洲的銷量，這是導(dǎo)致宏碁在中國大陸銷量落后的主要原因。

　　由于在中國大陸市場表現(xiàn)不佳，宏碁董事長王振堂用艾仁思取代了賴泰岳出任中國區(qū)總經(jīng)理。艾仁思此前負(fù)責(zé)歐洲、中東以及非洲市場的周邊設(shè)備業(yè)務(wù)。

　　今年44歲的艾仁思1991年加入宏碁。他在中國大陸市場采取了一條不同的業(yè)務(wù)手段。

　　艾仁思親自登門拜訪了中國大陸一位消費者。艾仁思在拜訪中了解到，這位擔(dān)任公務(wù)員的消費者每月收入在4500元左右，他在購買新筆記本電腦之前的3個月去電腦賣場看了10次。

　　艾仁思說：“中國大陸消費者遭遇了很多便宜沒好貨的例子。如果我不親自調(diào)查，我們可能就會在市場營銷上犯錯，宏碁不能以低價為營銷重點，這會完全錯誤的。”

　　宏碁這個月挖來了惠普中國區(qū)打印機銷售業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人張永紅。張永紅此前曾效力于摩托羅拉與聯(lián)想，他將負(fù)責(zé)宏碁中國區(qū)銷售和戰(zhàn)略部門。

　　IDC數(shù)據(jù)顯示，今年第三季度中國大陸市場筆記本銷量同比增長71％，聯(lián)想占據(jù)著30.3％的市場份額，隨后依次是惠普、華碩、戴爾和宏碁。宏碁的市場占有率為7.4％。

　　缺乏優(yōu)先關(guān)注

　　大和證券分析師黃文堯說：“宏碁此前并沒有優(yōu)先關(guān)注中國大陸市場。但如果宏碁在中國大陸市場失利，那么會對宏碁帶來毀滅性打擊。”他給于宏碁“買入”(Buy)評級。

　　宏碁表示，中國大陸市場只占宏碁第三季度全球總銷量的5％，這一比例高于去年的3％。宏碁第三財季營收同比增長5％，是今年來首次實現(xiàn)營收增長，主要受筆記本銷量推動。當(dāng)季收益同比增長14％，至新臺幣34.7億元(約合1.08億美元)。

　　第三季度宏碁筆記本全球總銷量同比增長33％，而全球筆記本市場同期整體增速為16%。

　　第三季度宏碁總營收為新臺幣1676億元，其中73％來自于筆記本業(yè)務(wù)。宏碁在拉丁美洲、歐洲、中東和非洲筆記本市場占據(jù)首位，在美國市場排名第三。

　　宏碁總裁蔣凡可·蘭奇(Gianfranco Lanci)在10月30日表示：“明年宏碁將把中國大陸市場當(dāng)做重中之重。”