擴(kuò)建賣場  達(dá)到單體面積最大

　　每天上班，劉長河總會習(xí)慣性地繞著城外誠走上幾圈，發(fā)現(xiàn)哪里不合適，哪塊地方可以再加改造，他就會立刻差人動工，實(shí)現(xiàn)自己的設(shè)想。正是這種不斷改進(jìn)、不斷擴(kuò)建的勁頭，使城外誠從一個(gè)不足9萬平方米的普通賣場變身為華麗時(shí)尚的20萬平方米大型家居賣場，擁有家具建材主體大賣場、歐美家居大世界、沙發(fā)大世界、兒童家具館、辦公家具館、布藝飾品館、婚慶產(chǎn)業(yè)基地等多個(gè)場館，成為京城單體面積首屈一指、經(jīng)營品類齊全的綜合性家用產(chǎn)品大賣場。

　　“總有人在質(zhì)疑，為什么發(fā)展了14個(gè)年頭，城外誠仍然不肯開連鎖、搞擴(kuò)張？”每每提及這個(gè)問題，劉長河總會一臉自信的表情，“為什要出去開連鎖？城外誠現(xiàn)有的土地資源還未開發(fā)完畢，有什么必要到外面去折騰呢？再說，以現(xiàn)在城外誠的品牌價(jià)值及影響力來說，就算擴(kuò)建5000平方米，都要比到外面開一個(gè)5萬平方米的新店綜合效益高。未來幾年，城外誠還要在周邊大規(guī)模擴(kuò)建，一旦擴(kuò)建完畢，城外誠將成為京城單體面積最大的家居大賣場，經(jīng)營品類會更加齊全。屆時(shí)，城外誠將成為名副其實(shí)的全系列安家產(chǎn)品提供商”。

　　擴(kuò)大經(jīng)營  配置全套家用產(chǎn)品

　　擴(kuò)建賣場面積與擴(kuò)大產(chǎn)品經(jīng)營范圍相輔相成，在劉長河的計(jì)劃中，城外誠幾年內(nèi)將把與裝飾、美化家居所需的產(chǎn)品全部配置齊全。

　　目前，城外誠正在準(zhǔn)備將辦公家具場地?cái)U(kuò)大至1萬平方米左右，為京城企業(yè)提供款式最全、價(jià)格最優(yōu)的辦公家具；兒童家具館也要進(jìn)行改造，引進(jìn)扶持大牌兒童家具品牌在城外誠發(fā)展，讓人們一想到兒童家具就會想到城外誠；同時(shí)還要將外包給他人經(jīng)營的飾品基地收回，建立城外誠自營的家居飾品館，引進(jìn)南方幾大飾品廠商，讓他們?yōu)榫┏前傩仗峁┢贩N全、價(jià)格低、款式好的家居飾品；在婚慶產(chǎn)業(yè)基地中，還要搞婚紗攝影、婚慶主持、婚宴預(yù)訂等綜合服務(wù)；除此之外，城外誠還要在幾年內(nèi)建成京誠最具規(guī)模的壁紙大世界、木門大世界及地板大世界，讓城外誠不僅在消費(fèi)者心中有口皆碑，同時(shí)在業(yè)內(nèi)占據(jù)強(qiáng)有力的地位。

　　“擁有如此規(guī)模的城外誠，提供的商品價(jià)格一定是最低的。”在籌劃產(chǎn)品品類時(shí)，劉長河不忘為產(chǎn)品價(jià)格定位，“我們不僅要做時(shí)尚、做潮流、做大品類經(jīng)營，同時(shí)要以最實(shí)惠的價(jià)格為消費(fèi)者服務(wù)”。劉長河打的算盤是，城外誠可以為每一品類商品提供較大經(jīng)營面積甚至是獨(dú)立成館，這樣同一品類的商家之間必然形成激烈競爭，降價(jià)是自然而然的事，根本不用賣場來操心。

　　強(qiáng)化宣傳  打造獨(dú)特品牌形象

　　擁有“最大賣場和最全家用產(chǎn)品品類”的閃耀頭銜并不能就此停步。劉長河表示，要想真正把城外誠的種種優(yōu)勢傳達(dá)到消費(fèi)者心中，還需要借助新奇特的品牌傳播方法。

　　2009年10月29日，劉長河站在了“影響北京百姓生活十大企業(yè)家”的頒獎(jiǎng)舞臺上，作為京城家居行業(yè)的惟一代表企業(yè)人物，與首旅集團(tuán)、首開集團(tuán)、二商集團(tuán)、北汽集團(tuán)等企業(yè)老總共同接受嘉獎(jiǎng)。“我個(gè)人很低調(diào)，但為了城外誠我必須高調(diào)。”發(fā)表獲獎(jiǎng)感言時(shí)，劉長河道出了心中想法，這已是劉長河第三次登上“影響北京百姓生活十大企業(yè)家”頒獎(jiǎng)舞臺。事實(shí)上，劉長河高調(diào)宣傳城外誠的理念早在城外誠成立之初就已顯現(xiàn)。城外誠創(chuàng)立不久，便請來了當(dāng)時(shí)非�；鸨�的明星傅彪擔(dān)任形象代言人，他的幾次精彩出鏡贏得了老北京人的喜愛，請他代言，劉長河打響了城外誠的品牌知名度；當(dāng)百姓對家居建材城的誠信需求提升之際，劉長河很快便請來了第二任代言人唐國強(qiáng)，用他來彰顯城外誠的誠信口碑；當(dāng)家居行業(yè)的競爭焦點(diǎn)集中到服務(wù)上時(shí)，劉長河則請來了李素麗擔(dān)任第三任代言人，喊出了“城外誠，家居模范城”的企業(yè)廣告語；2010年，城外誠計(jì)劃推出一個(gè)象征城外誠品牌符號的卡通人物“誠哥兒”，并計(jì)劃以他為主角，拍成系列動畫片，為百姓解決各類家裝問題。“一系列的改造計(jì)劃和宣傳活動，一定會使扎根南城的城外誠走進(jìn)全北京人的家居生活中去。”劉長河對城外誠信心百倍。